郎静树老师—对公业务营销管理专家

专家介绍：

l 曾任某股份制银行对公业务部副总经理。

l 国有银行长三角省会城市大区支行9年公司业务分管行长。

l 6年高校教师经验；

l 20年银行公司业务营销策划和管理经验；

l 9年国有银行省会城市大区支行公司业务分管行长及党委书记经验；

l 3年国股上市银行公司、投行事业部团队老总经验；公司业务、投资银行业务营销实战专家和定制方案策划专家，房地产金融专家。

工作成绩

Ø 全国建行系统企业存款工作先进工作者

Ø 在某支行工作时，历经3年多的努力，成功化解了45%的原信托公司不良贷款，将企业存款由7.4亿元提高到24亿元，翻两番，成为建行杭州辖区资产质量最好，发展速度最快、人均创利领先的支行。

Ø 2011年起分管中间业务和中小企业业务，一年以后，支行中间业务列杭州辖区第一、存款和效益翻番并被评为全国建行系统示范网点。

Ø 在任支行领导期间多次被评为优秀基层领导和支行行长。

Ø 1999起一直担任建行系统兼职培训师，参与起草了《中建设银行的客户经理考核办法》和《中国建设银行公司客户经理培训教材》的编写工作

核心课程：

1. 《重点目标行业客户甄别与营销策略》

2. 《共赢之道：基于双赢的沟通谈判（6小时和12小时两个版本）》

3. 《结算性存款方案化营销实战提升》

4. 《从数字经济到银行场景化营销的公司业务转型》

5. 《普惠金融：中小企业信贷的趋利避险术》

6. 《后疫情时代公司业务经营能力提升（支行公司业务营销管理）》

7. 《交易银行与产业链金融场景实战方案》

8. 《智能制造重点目标行业客户KYC实战营销策略（十四五规划背景下的公司业务重构）》

9. 《服务科创型企业的营销实战策略（注册制背景下拟上市公司的金融服务策略）》

10. 《从客户关系增进到培育忠诚的痛点解决方案》

11. 《领先之道：公司银行竞争的差异化实战策略》

12. 《突破瓶颈：后疫情时代银行公司客户重构与业务模式转型》

13. 《新基建及其产业链金融服务策略与方案推荐（6小时和12小时两个版本）》

14. 《 4+N场景下的银行机构业务铁三角团队营销方案》

15. 《如何造就趋利避险的好银行》

16. 《转型期公司业务高质量发展能力提升（从队伍建设到KPI和EVA的全方位优化）》

17. 《卓越公司业务营销专家的修炼》（客户经理能力提升系列视频课程，共12小时，也可线下授课）

课程特色：

全实战案例教学，20余年营销加培训经验，资深银行公司营销从业人员，具备丰富的培训经验，同时拥有丰富的实战技巧，融理论于实务之中，授课深入浅出，课程案例丰富且能契合目前银行对公业务要害。课堂生动活泼，表达幽默，是促使学员充分吸收。

客户收益：防范好风险、拓展好客户，销售好产品、获取好收益

服务客户：

昆明建行《对公营销策略》

杭州工行《对公商务谈判》

河南工行《政府客户业务和上市公司业务拓展》

丽水工行《政府客户业务和上市公司业务开拓》

上海中行《供应链金融实战方案》

天津农行《新基建及其产业链融资金融解决方案》

成都农行《对公客户经理营销素养和技能提升》

中信银行石家庄分行《《基于双赢的大客户营销对话》》

恒丰银行全国分行营业部《后疫情时代公司客户重构和业务转型》

江西银行《热点金融政策机构业务拓展》

秦皇岛银行《如何造就趋利避险的好银行》

浦发银行《从交易银行到产业链金融的营销能力提升》

广州银行总行营业部《领先之道：公司银行业务》

广州银行东莞分行《公司银行业务差异化营销实战策略》

广州银行《对公世界咖啡》

长沙银行《对公世界咖啡》

江苏省联社《公司客户需求分析及综合服务方案设计》

中原银行《对公营销执行力提升计划》

邮储总行《公司业务营销策略创新》

大连邮储《新基建及其产业链融资金融解决方案》《交易银行实务》

天津邮储《交易银行业务实践与产品营销》

济宁邮储《交易银行与产品组合营销》

德州邮储《疫情后机构类的和交易银行的内容》

山东省邮储《公司业务能力提升》

邮储银行湖南省分行《公司业务营销策略和创新 》

广州银行南沙分行《科创型中小企业及公私联动营销策略》

佛山农商行《对公存款营销》

平顶山银行《商业银行公司业务转型及客户重构》

招银理财《对公营销流程管理及营销技巧》

招商银行石家庄分行《交易场景与场景金融，综合金融服务方案设计与案例分析》

深圳招行《从客户关系增进到忠诚客户培育的痛点解决方案》

招行（上海招银大学）《客户关系管理与营销技巧提升》《商业银行双赢谈判实务》

杭州招行《决胜终端、赢在对公 ”——营销技巧体验式训练》

中原银行三门峡分行《对公营销谈判》

江南银行《负债业务创新与存款营销推动》

对公客户经理营销培训《邮储银行昆明分行》

海南中行《对公营销技巧》

中国银行云浮分行《“互联网＋”时代客户全方位经营管理与营销》

富滇银行《对公营销管理》2期

顺德农商行《交易银行及主要产品营销》

商丘华商农商行《新常态下银行公司业务营销管理》2期

天津银行《公司联动与交叉营销》《投资银行业务》

北京银行南昌分行《银行PPP项目营销实务》

昆山农商行《行业分析》

青岛银行《交易银行与投贷联动/如何提升银行PPP项目的营销能力》

南粤银行广州总行《表外业务创新》

宁波鄞州银行《银行对公客户关系建立与维护能力提升》

重庆农商行《谈判与沟通》

农行（河池市、百色市）中层干部研究班《PPP业务介绍及未来发展趋势》

齐鲁银行聊城分行《对公业务市场营销新思维新策略新技术》

上海农商行松江支行《拓荒性营销流程及技巧》

交通银行苏州分行《新常态下的商业银行公司业务联动营销策略》

廊坊银行《对公创新营销》《机构业务营销》

苏州中行《对公客户经理培训》

长沙银行《政府业务营销》

中行上海分行《交易银行与金融产品组合设计》

长沙农商行《对公业务营销技巧及案例分析》

农行佛山分行《对公客户经理营销技巧》

四川邮储《金融市场业务、国际业务及投行业务讲解》2期

交行上海分行《对公存款方案化暨实战案例精讲》

交行潍坊分行《对公营销流程管理及营销技巧》

合肥徽商银行《公司业务营销技巧与客户需求开发》

中原银行《新常态下公司业务营销管理与营销策略创新》

浦发银行乌鲁木齐分行《对公客户经理客户挖掘与关系建立》

浦发银行广州分行《痛点营销的威力》

华夏银行保定分行《监管新规下的政府类客户金融服务培训》

华夏银行长春分行《对公客户关系管理与营销技巧》

邮储银行昆明分行《对公客户经理营销培训》

邮储银行四川分行《金融市场业务、国际业务及投行业务讲解》2期

富滇银行《对公营销管理》2期

齐鲁银行聊城分行《对公业务市场营销新思维新策略新技术》

天津银行《公司联动与交叉营销》《投资银行业务》

衡水银行《对公营销》

中原银行洛阳分行《交易银行实务及主要产品营销》

昆仑银行库尔勒分行《转型期银行公司业务营销创新和客户群重构》

昆仑银行总行《监管新规下的公司业务》《供应链金融与创新模式》

泰安银行股份有限公司 《转型期银行公司业务营销创新和客户群重构》

北京银行南昌分行《银行PPP项目营销实务》

青岛银行《交易银行与投贷联动/如何提升银行PPP项目的营销能力》

南粤银行广州总行《表外业务创新》

宁波鄞州银行《银行对公客户关系建立与维护能力提升》

重庆农商行《谈判与沟通》

顺德农商行《对公客户经理沟通技巧》

北京农商行《企业资产证券化金融服务方案》

上海农商行松江支行《拓荒性营销流程及技巧》

商丘华商农商行《新常态下银行公司业务营销管理》2期

青岛农商行《对公营销》2期

上海农商行嘉定支行《供应链金融与中小企业服务创新》

廊坊银行《对公创新营销》《机构业务营销》

长沙银行《政府业务营销》

长沙农商行《对公业务营销技巧及案例分析》

合肥徽商银行《公司业务营销技巧与客户需求开发》