“今天要带你去采访两个80后经销商，不但脑筋转得快，颜值在水产界也是响当当的……”7月17日一早，在去往珠海斗门乾务大海环的路上，珠海恒兴饲料实业有限公司片区经理樊晓龙的一番话，让《农财宝典》记者对即将采访的林伟雄和赵树棠这两个人产生了极大兴趣。

经销苗料药产业链，帮卖鱼保资金安全

当《农财宝典》记者到达大海环的时候，林伟雄和赵树棠正在帮客户出鱼。“请不到人，只好过来帮一下。”林伟雄告诉记者，当天来收鱼的两台水车都是他们帮客户联系的，做饲料经销七八年来，他们一直与多地收购商保持密切联系，特别在行情不好的时候，可以帮客户及时卖鱼，这使得他们和恒兴强强联手，能为养殖户提供更好的服务。养户卖鱼后还他们饲料款，从而保证了自己的资金链良性循环。据了解，当天1.3斤规格起抓，塘头价4.2元/斤，比一个月前上涨了一些。

林伟雄和赵树棠合伙的饲料经销店就开在大海环主干道入口处，主销罗非鱼料和少量草鱼料，他们在大海环区域的饲料销量每年保持在2000多吨，目前专销恒兴饲料和恒兴动保产品，和恒兴合作已近三年。“恒兴是大厂家，合作了三年来，饲料质量一直稳定，对我们经销商的支持力度也很大。”赵树棠告诉记者，用恒兴饲料养出来的鱼背肉厚、身材好、长速快，养殖过程配合恒兴的动保产品，效果很不错；客户养殖有问题时，恒兴技术服务人员都会及时赶来塘头帮忙解决，“跟恒兴的合作很愉快。”

林伟雄和赵树棠除了经销饲料外，自己也养鱼。两个人在大海环主干道两边承包了300多亩鱼塘，其中100多亩自己养殖。“我们故意选主干道两边的塘来养，主要是为了做示范给客户看，我们做什么操作、喂什么料、有没有发病，都瞒不了过往的人流，从而让客户对我们推荐的养殖模式和恒兴的饲料更有信心，带动大家共同致富。”同时，他们还用一部分塘专门标粗鱼苗，大部分给客户用，小部分自己用。

“卖苗卖药卖料，还帮客户卖鱼，都是为了更好的为客户服务”，林伟雄告诉记者，这种经销模式他们已经做了很多年，现在经销商之间竞争十分激烈，经销商除了资金外，服务能力、所经销的饲料质量的品质也很重要，和大厂家合作不仅饲料的质量有保证也能提高自己的整体竞争力，这是很有必要的，这也使得养殖户除了跟他们拿料养鱼外其他的事情基本不用操心。

赵树棠（左）和林伟雄养鱼操作都亲力亲为。

每周停喂一餐减负，轻松防病

赵树棠他们是当地最早一年养两造的人，第一造鱼投放的是自己标粗的冬苗，每年3月中旬投放，规格为30多尾/斤，养到6月底7月初出鱼；第二造苗投放的是春苗（最早3月有苗，多数在4-5月份进苗，看行情和池塘空闲程度而定），先在标苗塘标粗，第一造鱼出鱼后就可过塘养殖，最早可以在国庆前出鱼，11月左右清塘。“用标粗的方式，规格整齐，成鱼养殖周期缩短，也有利于减少病害发生。”林伟雄告诉记者，如果在同一口塘从鱼苗养到成鱼，水质和塘底可能会比较糟糕，特别是对那些不注意调水的客户来说，养殖风险增加，现在由他们集中标苗，将苗的体质调好一点，到客户那里也好养很多。

他们自己鱼塘的放养模式是：罗非鱼放苗量2500尾/亩，每口塘（每口塘6-7亩）搭配100-200尾草鱼和200多尾鳙鱼，养殖全程只投放一批虾苗（一口塘约放苗30多万尾），当虾苗养至100支/斤左右便可陆续出虾，待虾全部出完后，就投入鲮鱼苗套养，所有存塘鱼养殖清塘。“我们这边的咸水资源比平沙少，所以不能像他们那样一造鱼套养3-5批虾，但是，我们可以用鲮鱼补偿，后期投入的鲮鱼可以卖给桂花鱼吃，增加效益的同时还能清塘底，起到调水、护底作用。”林伟雄说。

对于病害防治，赵树堂他们有自己的方法——每周停喂一餐。据介绍，在养殖前期，每天喂3餐，后期改为每天喂2餐，为了减少消化道负担，从鱼苗开始，连续喂料一周后便停喂一餐，半个月左右拌喂三黄等保肝护肝产品。“停料就是为了给肠道一个修复的时间，这在高温期显得尤为必要。”赵树棠告诉记者，今年第一造鱼用这样的方式就养得很好，其中一口近7亩的塘，预计现有罗非鱼1.8万斤、杂鱼2000斤左右，罗非鱼平均规格达到1.3斤以上，很快便能出鱼。他们打算今年第二造鱼改为全程喂三餐，早上和晚上喂多一点、中午喂少一点，“少食多餐的方式消化更好一些，而且不浪费饲料。”

从苗期开始，林伟雄就用恒兴料喂养鱼苗，养出来的鱼背肉厚、出肉率高。

年底多养一造大罗非鱼，增效益

跟珠海平沙一样，乾务大海环的养殖品种以罗非鱼为主，采取鱼虾混养模式，多数一年养一造，少数一年养两造。这两年罗非鱼行情持续低迷，加上高温期链球菌病每年愈演愈烈，当地这种纯投料模式利润十分微薄。这几年有养殖户尝试转养其他品种，如金鲳鱼，但效益不明显。 “养殖户效益不好，我们也不好过，怎样才能突破困境？”既是养殖户又是经销商的两位80后合伙人，常常和一班朋友探讨这个问题。后来，他们听说有人在冬天养大罗非鱼，成品鱼规格在5斤以上，销路稳定、售价翻倍，而且冬天水质稳定，最可怕的链球菌病也不再流行，比起白水塘就是多了要搭棚，投入大一些。“只要有效益，搭多几个棚不是问题。”林伟雄说，打算今年先在自己的鱼塘试养一造大罗非鱼，如果养得好，就介绍给客户们。

第三造大罗非鱼怎么养？林伟雄介绍，第二造鱼清塘后（11月左右），彻底清淤晒底15天以上，11月底或12月初收购3斤以上大罗非鱼入棚养殖，全饲料投喂，养至清明前规格可达5斤以上，销售到顺德等地做鱼生。“本地水质和土质有点咸度，养出来的大罗非鱼口感不会差，相信会很受欢迎。”

赵树棠介绍，冬天养多一造鱼，不但效益增加，也不耽误其他两造鱼的养殖时间，地租等固定成本又可以摊薄一点，使用像恒兴这样的优质饲料，适口性好、消化率高、抗病力强不易发病，池塘也能得到充分利用，降低了整体生产成本，最重要是耐运输、出肉率高，得到加工厂青睐。“这也是和恒兴这样大厂家合作达到多赢的模式。”