天道酬勤，用这四个字来形容浙江绍兴蒲公英琴行的赵老师，是再合适不过的了。

不断的学习，不断的努力，不断的成长，这是赵老师和他的琴行一贯的姿态。

自从参加了琴行商学院后，随即报名参加了下一期的琴行商学院，并笑着告诉张建钢导师：“虽然我没有像您那样回款300多万，但是我运用您教的方法，涨价成功并回款12万！谢谢导师分享的涨价方案！”

或许大家看到这里，已经难以按捺心中的激动与好奇，已经迫不及待的想知道赵老师到底如何实操，成功涨价并回款的，别着急，随着笔者一起回顾赵老师的涨价历程。

提前告知涨价时间

将拟定好的涨价时间，对所有学员提前公布。

赵老师从商学院回到琴行后，立马着手策划自己的琴行的涨价事项了，按照她的原话来说，因为随着物价房价薪资水平的提高，琴行的课时费却一直没有上涨，琴行的盈利开始变得不够开销了，所以涨价势在必行，迫在眉睫。

她将拟定好的涨价时间以海报的方式粘贴在琴行的公告栏，并让自己的琴行的教务主任分别通知各组老师，并跟进各个老师是否有将涨价信息公布到位，每一位学生家长必须清楚的知道琴行什么时候涨价。

提前公布涨价时间，这只是涨价中的第一步，让全体家长都清楚明了琴行的即将涨价，先打预防针，并营造紧张气氛。

“当我们将这个涨价信息公布出去后，果然就如同张建钢导师说的那般，家长们开始按耐不住，跟自己的上课老师打听涨价的具体费用，这样一来，琴行的涨价的紧张氛围就营造出来而来了。”赵老师说。

按级别涨价，提前续费升级不涨价

赵老师的琴行的中，有些课程是按照分级收费的，例如钢琴1—3级，4—6级等不同级别的费用是不用一样的。而在这次的涨价通告中，也明确的告知每个不同的级别都将涨价。

但是如果现在仍然在学习的老学员中，在涨价的时间前提前续费，那么就可以享受原价；如果升级别的话，可以按照原价优惠，不用随着级别不同而另交费用，都统一按照现在的级别收费。

“除了两名学生存在着特殊情况，没有正常续费，所有学习钢琴的学生都在涨价前的那段时间成功续费，所以可以说，其实这次钢琴的续费率达到了100%。”赵老师说。

提前续费就可以在以后学习更高级别时候，享受到现级别的课时费优惠，这样对于打算继续让孩子学琴的家长来说，拥有较强的吸引力，因此这些家长成功续费也就是水到渠成的了。即使往后孩子再往高级走，也不害怕琴行再收取更高的课时费用了。

老学员原价续费再赠豪礼

琴行新生按照涨后的课时费算，而老学员在涨价日期前续费，则可享受原价优惠，并赠送相关豪礼。

“老学员如果提前续费，不仅仅能享受原价优惠，还能获得琴行赠送的超级豪华大礼，这样的方式，就会让家长感觉到琴行的优惠力度，不仅原价续费，还能在此期间获得相应礼品。”赵老师说。

家长提前续费，不仅能享受到原来的课时费优惠，还能获得琴行赠送的代金券和日用的礼品，对于很多家长来说，这是一个巨大的优惠。因为如果往后续费的话，课时费不仅高了，而且还没有相关礼品赠送。但是现在续费的话，除了在价格上可以享受原价的优惠，还能拿到礼物。若家长本身就有长期学习的打算，那么续费的意愿就会较高，以此在涨价中稳定了生源。

“我们在所赠送的礼品中专门挑选了一些对孩子特别有诱惑力的玩具，那么孩子也成为了推动家长续费的助力因素。”赵老师说。

赵老师的课时费涨价分3步走，每一步都紧紧相扣，针对自己的老学员而设定。这次赵老师把续费成功都归功于张建钢导师，其实这一切成功，并不仅仅是因为张建钢导师毫无保留的分享了自己成功的经验，其中还要归功于赵老师将学习来的知识真正的结合自己的琴行实际情况落地实操。如果没有强有力的执行能力，即便导师们分享的方法再有用，不落地实操，那么还是毫无用处的。只有将导师们分享的方法与经验，根据实际情况落地实操，才能发挥出真正的效果。

PS；本文节选自《决战琴行招生：108个实战招生技巧》中的P80中的《永豪涨价方法，落地实操回款12万》一文，感兴趣的老师可扫描下方二维码订阅哟。

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本文系琴行经营报原创内容，