总收入：从2017~2019年，快手的收入从83亿元提升到391亿元；20H1实现收入253亿元，同比增加48.3%。

直播收入仍然是大头，但收入占比由17年的95%+下降到20H1的68.5%；

在线营销服务收入快速提升，20H1达71.6亿元，收入占比提升到28.3%；

其他服务收入目前虽然占比不高（3.2%），但由于电商业务的快速发展，收入高速增长。

其中增长最快的就是这个“其他业务（也就是电商）”，来源东方互联网

直播带货这件事，最开始做直播带货探索的首创者其实是蘑菇街，首个突破100万的卖货单场也在蘑菇街。蘑菇街今年上半年电商营业额是50亿左右，快手今年上半年做了1096亿，20倍。

整个数据看看好像没什么感觉，只是一个大厂体量很大，应该的。

其实不是的，我们仔细看财报数据就能知道，快手直播卖货的去年上半年还是只有34个亿，还还是个弟弟。

但是到了2020年上半年，快手的电商营业额和营业收入都翻了32倍，这增长车速也太快了，更厉害的是复购率也好，达到了60%（一般只有十几）。

而直播带货行业第一的阿里数据如何呢？刚刚公布的阿里2021财年Q2季报有披露，是这样的

快手直播的数据是这样的

虽然没有办法直接比较，但是可以看出来快手与行业老大之间的距离越来越短了。

那快手做带货为什么这么厉害呢？这就是快手的特性，第三部分了。

之三。快手怎么成为今天的快手

谈论快手，还是得把快手和抖音一起比较，就普遍的认知来说——「快手更接地气」。

接地气这个说法，有些人会认为是老铁们太low，因为老铁们来自全中国乃至全世界的各个角落。这恰恰反映了快手与抖音底层哲学的不同：抖音不是没有这些创作者，而是这些创作者的内容大部分人看不见，不会得到分发。

快手招股书：口号

抖音的slogan是「记录美好生活」，强调「美好」；快手则是「拥抱每一种生活」，强调的是「每一种」。

一家强调「美好」，一家强调「每一种」，这两种底层的不一样，最直接的，是抖音对内容消费者更友好，快手一种对内容创作者更友好。

首于是是造成了抖快内部的不同

内部不同，又造成了表层的不同

所以大家现在能看到，抖音是公域流量，强运营，更容易起量，信息流广告也更强，抖音生意全靠卖广告。

快手是私域流量，更容易发生打赏（快手是全球打赏收入规模最大的公司）。除了打赏老铁们也更愿意掏钱买货，创作者也更容易也更有意愿做电商，电商的效果也才能这么好（高达60%的重复购买）。

这种底层逻辑上的不同，最终造成了商业变现上的不同。

而这种底层我们要回到文章开头的程一笑身上，他从始至终最强调的就是一点:「普惠」，有一件刚创业时的小事在他们创业故事中被反复提过：

“当时微博的转发功能很火，照搬过来是非常容易的，但快手不做。一笑的产品思维是，只要你发一个内容，我一定会给你展示出来，这是一个非常平等的逻辑”。

「普通人的生活有人在意，这非常重要。」

恭喜，挺好的。