张平：这个时候，有时候我跟她在一起，我屁股都坐不住了，一下坐几个小时，我当时都很灰心，我就觉得你要吃就吃，不吃就算了，走了。坐了几个小时，我反正都等不住了，累死了。她就是信心很好，她就是有一点希望，就要把事情做好的那种。

这一次，在陈金娥的坚持下，王金祥答应留下两块牛肉试吃。

客户王金祥：我也不能全信啊。但是她拿来以后，我们厨师做了，做了以后，顾客吃了，确实不一样，那就值得了。

陈金娥的坚持慢慢有了回报，她陆续和几家餐厅达成供货合作，推出送货上门的服务。为了节省人工成本，开始的时候，陈金娥每天都要很早起来去送货。到了年底，生意更好了，可有好几次去送货的时候，陈金娥却感到无比心酸。

离婚后，女儿跟着前夫生活，陈金娥只能在周末的时候把女儿接过来住一天，好不容易等到寒假，可以多陪陪女儿，却又赶上了陈金娥最忙碌的时候。

陈金娥：有一次，我三点多钟起来，然后一看我女儿还在睡觉，我就把一个电话放在她旁边，要不然家里没人，她一个人要怕的。到四五点钟，她就给我打电话，妈妈你哪里去了，我一个人在家好怕的。

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很快，摊位的生意也跟了上来。这时候，让陈金娥没有想到的是，自己的一个举动让她一夜之间红遍当地，不仅电话被打爆，还被称为“80后美女牛总”。

为陈金娥引来关注的就是这组照片，最具宣传效果的就是其中这张“对牛弹琴”的照片。有一次，当地记者来采访，对陈金娥给牛听音乐的事情很感兴趣。

陈金娥：拍照的人来的时候，然后他说拍拍你认为就是我认为有什么样的特色，我说那我们的牛就听音乐。你说又想拍整体的牛，又要拍音箱，这个图片上是显示不出音乐的，这样子的话，我想想我们自古有个成语叫“对牛弹琴”，一看这个“对牛弹琴”，别人就觉得，她的牛是听音乐的，就不用说别的，一个音箱放在那里，别人说这是不是卖音箱的。

本来是要让别人知道自己的牛听音乐，却收获了意想不到的宣传效果。有一天，陈金娥突然接到了一位学校校长打来的电话。

校长林崇辉：有一张照片，弹手风琴的。然后我就找这个地方，找找看，因为对学生来说，我感觉他肯定会感兴趣。

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起初孩子们来的时候，陈金娥也没太当回事儿。有一天，她在路上突然被人认了出来。

陈金娥：在这个周边学校走了一下，然后有几个家长就跟我说了，我小孩去过你的牛场。

陈金娥马上意识到，在这些孩子身后，有很多的潜在客户。

陈金娥：小朋友们这一块，家长都很重视，所以我就从他们这一块开始，让他们亲身地去经历，去感受，他回去会跟家长、周边的朋友、爷爷奶奶去说，不用我说了到时候。

现在，陈金娥非常重视这些小学生，即使再忙也会用心地招待他们，有一部分已经成了她的客户。

2012年，陈金娥成立了养殖合作社，带动三十多户养殖户利用西兰花养牛，年出栏肉牛八百多头，通过摊位、酒店配送等渠道销售，销售额达到了上千万。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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