文章授权✎致富经

作者✎ 小致

生意场上的残酷，经历过的人都懂。王立果曾经就输的很惨，他是黑龙江省鹤岗市人，之前一直做木材生意， 2012年的一次投资失败，让他一下子赔光了多年积蓄，还欠下不少钱，为了还债他卖了房、卖了车，连女友也离他而去，彻彻底底成了一个一无所有的人。

但就在王立果生意失利又失恋、一穷二白的时候，他第一次遇见了徐阳阳。

偶然的相遇，怦然心动，在徐阳阳的陪伴下，王立果慢慢走出了失败的阴影。他决心要振作起来，创造更好的生活，为了眼前这个女孩。

为了自己、为了她

2014年，他们结了婚，春节时王立果带了几瓶老家的鹿茸酒，来到了徐阳阳的家乡安徽省凤阳县。王立果发现自己带来的鹿茸酒在亲戚朋友间十分受欢迎，一考察，他更是发现，当时在凤阳及其周边几个县市都还没人养殖梅花鹿，便萌生了在这创业养鹿的想法。

“ 鹿的全身都是宝，鹿茸、鹿角、鹿鞭、鹿肉、鹿筋等，可以加工成药品、保健品30多种，而且鹿的适应性很强，喜欢吃草和玉米，饲养难度并不高。”

可身在异地他乡，没人脉、没资源，王立果甚至连买一只鹿的钱都拿不出。但所幸，妻子一直支持着他，在妻子的劝说下，岳父母把自己的积蓄三十万元拿出来，给了王立果。

王立果拿到的不仅仅是钱，更是一份信任。2014年2月，他购买了33头母鹿、10头公鹿，租了亲戚家的一块空地开始了自己的养殖之路。

为了养好这批鹿，王立果日夜精心照料，第一副鹿茸卖了两万多元。他信心倍增，又去买了40头鹿回来，附近县市有很多人听说王立果这里有鹿，纷纷和他订购鹿茸。

王立果没有辜负妻子和岳父母的信任，到年底，他靠鹿茸卖出了100多万元，赚到钱后的第一件事，就是给妻子在市里买了一套房。

得道者多助

养鹿初战告捷，他很受鼓舞，王立果想要扩大规模。2015年4月他正好看中了吉林省的一个鹿场，鹿的品质很好。而且，此时又是买鹿最好的季节，王立果很心动。

但收购鹿场要花六百多万元，自己东拼西凑也只有300万，这时一个朋友正好在找投资项目手里有点闲钱，便找到王立果，说愿意投资三百万。王立果喜出望外，他兴冲冲跑去吉林鹿场签了合同，交了300万定金，带回来六十多头鹿。

但当他再次打电话给这位朋友时，朋友却一直往后拖，资金就是无法到位，王立果没时间等了，他面临着两个选择：要么把家里的鹿紧急处理掉；要么想方设法筹钱。

养殖刚刚步入正轨，就遭此打击，厂子面临着破产的可能，但王立果没想过放弃，整日琢磨着解决方法。在一筹莫展时，有一个令王立果意想不到的人，主动提出要帮自己忙。

朱斌，是养殖厂的一名员工，平日里，王立果做事的认真和踏实，大伙都看在眼里。所以朱斌就去找了自己的一个朋友，朋友亲自来鹿场看过后，表示愿意帮这个忙。

靠着借来的三百万元，王立果顺利收购了五百多头鹿。鹿多了，王立果想要扩大销路，打开市场，但是他要怎么做呢？

他先找了一家有资质的代工厂合作生产深加工产品，同时，王立果和当地以及周边的几家农家乐达成合作，为了把鹿肉卖出去，王立果训练了几头和人亲近的宠物鹿送到农家乐，帮助吸引顾客，也把鹿肉做成了当地农家乐的特色菜。就这样，凭借着鹿酒和鹿肉，当年他卖出了3000多万元的销售额。

抓住市场痛点

虽然赚了钱，但有一件事却一直压在王立果的心头。原来，他当年在考察市场时，了解到了散养模式，但因为没有合适的场地，自己的鹿一直是圈养。

同样是鹿茸，圈养的只能卖两三千一斤，而散养却能卖到1万一斤，将近五倍的价格差令王立果十分动心，他也一直在寻找适合散养的地方。

2016年，在朋友的介绍下，王立果了解到安徽省潜山县是个很适合散养鹿的地方，亲自考察后，就把鹿场搬到了潜山县黄龛村的这片山林里。

他把鹿放在山林中，让鹿自由活动，完全模拟野生环境。鹿平时吃野草，只有在每天下午两点钟的时候，王立果会在山下放玉米饲料，作为鹿饮食的补充。

选择散养模式，除了能提高鹿茸卖价以外，王立果还解决了一个鹿茸市场上的销售痛点，鹿茸在市场上存在着真假难辨、以次充好的问题。散养鹿能让前来买鹿茸的客户眼见为实，增加信任度。

“ 一头鹿每年可以割2次鹿茸，分别在五六月份和七八月份，梅花鹿一年能割6斤鹿茸，能卖五万元左右；马鹿能割25斤鹿茸，能卖出三万元左右。”

举办过几次当场割鹿茸的活动以后，王立果这里可以买鲜鹿茸的消息就传开了，他依靠社交网络扩大知名度，吸引游客来到他的养鹿场买鹿茸。

现在，王立果的鹿场每个月能接待1000多名游客，现场割鹿茸的方式，每个月能卖出鹿茸150斤左右，凭借着自己的散养模式，2017年王立果把鹿肉和鹿产品卖出了5000多万元。