他叫包根基，人们称呼他为老包，因为一部舌尖上的中国，老包出了名，电视机前有太多的人眼馋他烧出的那道精彩的腌笃鲜。

除了看叶鞘找冬笋的看家本领，老包最大的骄傲就是自家承包的山每年出产最棒的冬笋。

包根基村民：这脚下一趟，就挖到了，反正笋就是这点好，小的、大的吃的都是一样的，这个笋的质量方面都是一样的。它不会讲小的笋好吃，大的笋不好吃，它不会这样子的。

老包觉得，地里的冬笋不分大小都能卖钱，可到了潘东明这里，却行不通。

在这个分拣中心，当地村民挖出的冬笋集中到这里，进行一场严格的筛选。

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骆凤琴：这一筐是低于200,不符合标准的，这一筐是200-400g的，这一筐是400-600g的档次。在这个有破损，这还有重量不达标，没有200克。

记者：就算重量达标，有这么一点破损咱们都不能要?

骆凤琴：对。

潘东明：其实还不仅是规格的登记，可能还对它的胖瘦长短，然后根部切多少厘米，甚至精确到多少毫米，这些都要去描述清楚。相对于我们用户购买者来说，就有个标准，收到货的时候，他可以根据这个标准来验收他的货，他就会提高他的满意度。

在电子商务时代，客户的满意度几户可以决定一家网店的生存，但一开始，很多农户对这样的做法很不理解，也不愿意配合。潘东明也清楚，让农户们接受新鲜的互联网思维需要过程。

潘东明：其实说白了，你还是要给利益，当你的利益总体，我们大家都要打算盘嘛，我们的帐算给他听，按照这样去做，他是更赚钱的，更合适的，农户就慢慢的会配合我们。

吕洪端：最大的好处就是他们帮我们卖得快了卖得好了，他们比我们卖得快的多。

记者：卖得快了也卖的好了。

除了严格区分重量大小，保证货真价实，也是潘东明给消费者的承诺，在创业初期，潘东明甚至在村口搭着帐篷睡了几天几夜。

叶照辉：就会出现一个现象，比如这个农民我家明明只有5只鸡，因为销路比较好，那我是否连夜要去把其他村子的鸡我也一起卖掉，前期刚起步的时候，他们就能做到打个帐篷，守在村口，就是让这个卖出来的东西是保证品质的。

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经过将近一年的磨合，潘东明的电子商务平台走上正轨。除了遂昌本地，浙江省的其他地区也搭上了潘东明这趟电子商务快车。金华市的徐斌就是一个，他要把销售成难题的两头乌卖出好价钱，徐斌清楚，这离不开潘东明的帮助。

她叫雷颖珊，潘东明的员工，她来徐斌这里拍了多少次两头乌，自己都记不清了。

雷颖珊：基本一个星期会来一两趟，因为从小猪然后长大，都是在网上买东西，肯定要有图片，我就是下基地，然后把这些情况以图片的形式在网上呈现，现在不都是有图有真相，大家才能相信么。

潘东明的团队早在半年前就开始全程跟踪介入徐斌的两头乌计划，从图片，到包装，甚至猪的每个部位的切割，定价，都要经过精细的策划，这一切让徐斌坚信，不久的将来，自己一定能振兴两头乌。