1.架构重组。熟悉梳理营销工作流程,精兵简政优化人员架构,总经理负责操盘,调配招商运营人员接手营销,调整商业财务兼管开发账务,取消渠道及团购合作,优化精简商业营销部编制为4人,大幅度削减营销用工成本及严控营销成本。
2.解读产品。存量商铺存在市场价位不符、区位分布零散、物业结构瑕疵等问题,通过深度熟悉产品掌握存量商铺优劣特点,充分进行竞品市场调研,钻取产品卖点及热点,开展商户与投资者深度调研,重新进行租售价格决策评审,附带大商业统一经营优势制定营销去化策略。
3.解说产品。遵循商业逻辑预构建经营业态组合,带入项目稳健成功经营品牌实操数据助推库存去化,推出各业态经营榜样助力营销。
4.解决产品。运用“投资+经营”最佳收益商业理念,采取运营部+营销部“租售一体式”无忧营销,达到租购行为无缝转化,提供业主投资保障。
5.生产产品。在实战中成长,将客流密集的4/5层餐饮区域溢价置换滞销库存商铺。
6.全民营销。大比例采用新媒体及圈层低成本营销,将“全民营销”快速精准扩散至宣汉县全域范围,全民营销载体以员工为主,职能部门及社会朋友为辅,营销活动呈现出老带新、租户争做业主的良好趋势。
7.政策宣传。宣汉存在较大比例民间资金非金融规范投资行为,我们联合银行共同发声,宣传引导安全投资规范,搭配推出宏帆国企背书的稳健投资产品。
通过持续的良好政企关系维护,项目获得宣汉县政府及职能部门关心及支持。2020年项目成功成为宣汉“三级优质旅游景点”;宣汉县政府刊印旅游手册对项目IP进行全域推广;商务局推选项目参加全国首批“绿色商场”评选,已经通过达州市评定;获得四川省服务业强县专项扶持资金20万元。
2020年虽然取得了一些成绩,但项目商业商铺营销操盘经验仍显不足,营销团队协作和执行力有待提升。一直以来宣汉项目客流量虽较大,但现场环境品质管控有待加强。
2021年,宣汉宏帆团队将以集团战略为目标,以高效执行为准绳,控本增收增加集团现金流。宣汉宏帆团队将不忘初心,砥砺前行,再创辉煌。商业板块将完善自营酒店配套,酒店售铺返租助推去化库存并获取更大物业红利。KFC入驻以及招调更多更优高级次品牌,再次升级宣汉商业品质,打造商业标杆典范。千尺为势 ,百尺为形,宣汉宏帆将匠心打造宏帆商业新形势。
2021年宣汉项目去化、回款取得开门红,并成功敲定2.2万方南坝镇轻资产项目。
再次感谢集团领导的支持与信任,感谢商管中心领导同事给予我们的支持及帮助,感谢宣汉项目开发及商管前期筹建团队打下的坚实基础。祝愿宏帆集团宏图大展,开疆拓土,2021年更加辉煌!祝愿各位领导及同仁新年快乐!阖家幸福!牛劲十足!牛转“钱”坤!谢谢!
2020年度先进公司——渭南市宏帆海悦房地产开发有限公司
强执行、聚合力,营销业绩新突破
宏帆人和府项目认购1080套、签约1033套,销售业绩排名渭南全市第二
营销方式转变
2020年多家一线房企进驻,疫情导致零人流、零来访,营销方式由线下全面转移线上。运用“HI宏帆房”、抖音直播等新兴营销方式,持续线上发声,累积线上接待客户1000余组,线上成交20组。
众志成城抗疫情
捐赠物资献爱心,众志成城抗疫情,树立宏帆社会责任担当。安排专车帮助湖北籍工友健康有序复工复产,建立良好口碑,实现企事业单位转介成交68套。
捐赠物资献爱心,众志成城抗疫情,树立宏帆社会责任担当。安排专车帮助湖北籍工友健康有序复工复产,建立良好口碑,实现企事业单位转介成交68套。
逆势热销
4月-6月,通过项目逆市宣传热销,提前认筹、提前锁客,多频次开盘加推,累积实现去化468套。
实景展示区升级开放暨「南郡」产品发布会
6月20日,宏帆人和府项目实景展示区升级开放暨「南郡」产品发布会网络观看数约10万人次,获得媒体、嘉宾、客户一致好评,当日实现直接转化成交10套。
公益、暖冬行动
组织实施“百亿宏帆公益行”宣讲25场,实现成交85套;用活用好“百亿宏帆暖冬行动”及返乡营销政策,累计实现成交191套。
对标万科城项目,找差距,更新营销思路
增加三家分销公司,累计转化成交77套。
增加渠道人员60人,每日平均新增到访21组,累计转化成交68套。
在营销策略上持续造势,通过“双十一”、“宏帆岁末购房节”,限时、限量、限优惠,累计成交205套。
压缩客户签约周期,在强销期(如国庆节等销售节点)及时组建专项签约小组,减少职业顾问销售以外的其他事务性工作,做到销售签约两不误。
优措施、破难题,计划营运新高度
・交付
宏帆人和府项目1#-6#提前38天具备交付条件,获得业主一致好评。
・封顶
抓创新、做精工,工程品质新提升
・品质样板观摩
・创文明工地
・推创新,渭南市首个架空层生活空间项目
・新工艺,树立渭南“最美车库”标杆
优管理、强队伍、持续发展新支撑
・合理税收筹划、盘活资金、积极协调
・组建回款小组 提速增效
・优化设计 节约成本
女儿墙节约成本200万元;
南区地下室设计调整,节约成本340万元。
・见缝插针 团队建设力度不减
房地产企业危机公关、群体事件及突发事件应对培训;
标杆企业先进管理经验学习。
・重温建党历史 激发党员荣誉感、责任感和使命感
精诚所至,金石为开!
我相信,在各位领导一如既往的关怀指导下,在兄弟单位一以贯之的大力支持下,2021年,宏帆海悦公司全体员工将不断提升执行力,不忘初心、匠心实干、惟实励新,定能在“三秦要道、八省通衢”这片土地上,再创佳绩、再谱新篇章!