谁都有不如意的时候

谁都有人生的低谷

今天

我们来看看会理这位农村女人

是如何逆袭的

今天邀请到的是——会理胡蛐蛐

不甘贫穷，立志创业。

掌声有请：胡蛐蛐果树苗木培育经营部负责人——胡倩，这是一个返乡创业12年的农业青年，在同等年龄段的身边人多了一份沧桑，从15岁出门打工到返乡创业12年，这十多年的创业打拼让我尝到了同龄人不知道的创业心酸。

胡倩说：她是一个地地道道的农家女儿，1989年出生于四川省凉山彝族自治州会理市城南街道海溪村，家中以务农为生，她还没有出世爸爸就意外离世，妈妈独自带着三兄妹，2个哥哥二年级就辍学出门帮人放牛，实在无力供她上学，小学毕业就没再读书，十多岁的她只身出门打工，从150元一个月的洗碗工到上万元的销售总监！

那时候没有智能机，闲来无事都是围着电视看，她最爱看的就是《致富经》，看着创业者的心酸，有时候默默的流下几滴眼泪。突然有一天看见一个桃子种植户上CCTV，就在那一克心里埋下了创业的种子。

通过回家调查精品桃子在家乡的产业，在家乡没有人做精品桃子的产业，觉得非常有市场，于是辞去工作返乡创业，21岁时迈出了改变贫穷的第一步。

辛勤劳作，艰辛创业

小胡返乡回家第一件事，考察好的品种树苗，种下去，家里人起初不认同、不支持，也不愿意将好田地给她种桃子，老妈的态度种水稻玉米，不准种水果。在她再三劝说，终于愿意把一处坡地给她种桃子，原因是土地不好年产200斤玉米的坡地，她就在这200斤玉米产量的土地上种上一万元的树苗。

种上第二年2011年，桃子开花结果了，按老辈人的说法，要长树不留果，她偷偷留了三个桃子尝味道。结果桃子还没成熟被偷了两个，最后一个桃子没熟她赶紧就摘了尝味道：哇塞！太好吃了！她心里想还没熟都这么好吃，要是熟透了味道一定更哇塞，这更坚定了她要种桃致富的理念。

2012年，小胡种植的桃树指头密密麻麻挂满了桃子，她满心欢喜，却因为不懂更多专业的技术，导致每一个桃子都开了小嘴巴。

不甘失败的她，选择坚持，并一步一步改良技术。

2013年，由于果袋没有选对，满树的桃子还是张开了小嘴巴。

2014年，通过多方渠道，咨询到北方种植户，学习技术，翻阅各种资料，采用北方的技术种出来的桃子商品果太少，次果太多，才明白北方技术南方不可用。

2015年咨询专家，专家劝我放弃，这个品种在南方不适宜种植，截止目前没有南方人种植这种桃树品种。

小胡说：坚定信念的我还想坚持几年，我还年轻有青春耗得起。

2016年，她查阅大量资料，观察成长特性，最终摸索出一套可行的种植技术，最早的自然开心型亩产量4千斤左右，主干密植型亩产量商品果1万斤左右。

新思路，新销售

种出果实要变现，怎么卖？卖给谁？

通过【爱会理】打广告做推广，终于收到这么多年的辛苦回报6000元，但是由于这种桃子的价格相比一般桃子价格高，消费群体并不多。

她想怎么把桃子宣传到位卖出去！于是种了盆景果苗做铺垫，2017年把桃子和盆景桃搬到街上去卖，真的引来了不少围观群众，但是看热闹的多，消费的少，获得最大的鼓励就是 ，不少农民叔叔阿姨找她要名片，想向她学习种桃子。

为什么要去承包很多的土地种桃子呢？她想可以带着更多人种桃树，帮他们把桃子卖出去，帮助更多人致富，只是自己一定要建立属于自己的销售渠道。

首先，她开展育苗工作，普通嫁接法人工成本太高，她有一个大胆的想法，就是采用扦插法。然后她开始去尝试。第一年插两小块地，居然成活了一百多棵，她觉得这个方法太棒了，当年扦插当年可以售卖，太省事，而且扦插可比嫁接降低人工成本。

通过自己不断学习和改进，第二年扦插成活率就达到90%，开始带领了一部分人种植桃树，白天忙着上门技术指导，早晚还要忙着自己扩建新果园和管理自己的果园。

2018年看见很多人做微商，虽然觉得微商有点浮夸，还是想尝试一下，那时候微信有300多个好友，通过朋友圈，还把自己家的桃子卖掉三分之二，觉得互联网真的是一个好途径，后来还了解社区团购，觉得销售的春天来临了。

一直都觉得自己的品牌宣传度不够，没有让消费者了解自己的产品种植过程，正值抖音崛起的时代，她马上想到——可以通过短视频的方式在抖音上宣传自己的种植过程，如果成功了一边卖自己的桃子树苗，还可以帮助农户卖桃子，销售有了新途径农户种起更有信心。

2019年年底，正式开始拍短视频，从不知道拍什么，也完全不会剪辑，没有人带。硬拍的一种方式去完成，有时候三秒钟的视频拍一两个小时都不满意，通过慢慢的摸索，找到了拍摄方法，第一个月涨粉3万多，这给了她更多的动力，接下来的三个月里，粉丝嗖嗖的达到20多万，有了粉丝变现成了难题，当时变现只能靠直播，全靠粉丝送礼物，当时她讲普通话不标准，为了改变，她每天坚持讲8小时的普通话，走着路自己讲给自己听，干活的时候一个人讲给果树听，慢慢的把浓浓的会理口音慢慢转换成普通话。

2020年，开启了她的直播之路，最高人气同时在线1.2W人，平时就是几千人几百人不等，场关30多万人次。

通过短视频直播带货，成功的卖出自己和农户种出来的桃子，也带动同村妇女就业，在家带孩子的妇女，不能外出打工，让她们来果园打包桃子，按每小时计费，不影响她们接送孩子的时间。上年龄的阿姨们，不会打包，就让她们除草、挖树、苗套袋等等，慢慢的培养出一支专业的套袋团队，帮其他农户一起套袋，也解决了其他农户套袋人手不足的问题。

2020年双培工程培训班，抱着学习的态度去培训，后来听授课老师的鼓励，参加了凉山州第八届青年创业大赛。起初自身信心不足，商业计划书不会写，路演PPT不会做，完全不会使用电脑，在老师的不断努力鼓励和指导下，自己学着写创业计划书，做PPT，每天抱着电脑睡，熬了几个通宵，终于做出了自己的第一份创业计划书，并荣获会理县第三名，进入凉山州复赛，走进决赛，最终取得了凉山州第八届青年创业大赛三等奖的成绩。

2020年“中国移动.美好凉山”短视频年赛评比，抖音名（胡蛐蛐）拍摄短视频《女人一定要勤劳》励志视频获得三等奖。

2017年西昌市经久乡陈小友农户引进桃苗和技术种植，头年种植，第二年挂果，见到产量喜人和口感独特，非常适应西昌气候，带领当地农户种植，在偶然的推荐下，2021年西昌市审计局马书记和她沟通联系后，亲自带小沟村领导到会理桃园进行参观考察。

她的一棵开心型桃子卖到7500多元，让所有考察人员目瞪口呆，回去之后，马上开始部署，开启小沟村《推动乡村振兴产业实验基地》50亩Y字形种植，2022年，马书记一行再次参观会理胡蛐蛐桃园基地，并审批一千亩桃园种植基地，打造小沟村（桃园旅游村）

创业有起点，事业无终点

种下一粒种子，收获衣食住行。

有技术有销售渠道的情况下，从最早的6000元交易额到现在的自家年交易额上百万，帮助农户销售，不如教会农户销售。同城的市场也很大，2022年口罩原因，线上销售成了问题，线下销售成了主要渠道，几年囤积下来的人脉资源，短视频的介绍，让很多会理人认识到胡蛐蛐的桃子，仅仅通过朋友圈让她家的桃子销售预订成空，同城配送也成为2022年最佳销售办法，同村农户也照着葫芦画瓢学会了她的销售方法，同城配送迅速火爆起来。

小胡告诉我们：2023年她的目标在西昌也做会理这样的同城配送，做好网红带货对接，为西昌市小沟村的桃子销售做坚强后盾。

小胡表示虽然她只读过小学6年级，但她从未停止学习和进步，学习新颖销售渠道，推广品牌方法。学习现代企业管理，智慧农业，数字农业。她深知今天取得的一点小成绩只是明天事业的一个基点，只是人生的一小步，但创业无悔。创业没有成功之说，当在创业的路上飞得很高，只是代表自己衣食富足而已，真正的成功是拉着身边人甚至很多人一起飞，才叫创业成功。