谭建兰：也不懂这么多，凭经验去判断，我在重庆要设立20个销售网点，也是找20个经销商，在四川那边找到30到50家的厂家。我石柱的辣椒我全部都能够卖掉，就是这样夸下海口，讲下大话。

原重庆市石柱县农村工作办公室 产业办主任 曾献国：我们就是想招一批人，通过他们去调查市场，开拓市场，把我们的产品推出去。

谭建兰的思路，得到了政府的肯定，一举获得了石柱县的辣椒经销权，1万元启动资金也马上到位。当时全县有将近18000亩辣椒，她负责其中的500亩的销售。

2003年5月，谭建兰把饮料生意交给丈夫打理，自己到重庆四川去跑市场。有一天她提前谈好价钱，拉一车辣椒到重庆去卖。可卸货的时候，经销商却变卦了。

谭建兰：我们讲好的8.5角，你这个货不好顶多是8角钱一斤，等一下卸了一半以后，你这个货不行，你这个货烂掉的多，还得打折。再折个5%，你不干，你拉走吧，那你能拉走吗？你那些剩下的货卖给谁。

[致富经]本期创业人物：谭建兰

第一车辣椒，赔进去了3000多元。接下来谭建兰忙活了半年，也没有打开销路。可到了2004年，她却因为一个发现，想尽办法让人们多种辣椒，说自己可以销售 15000亩的辣椒。

重庆市石柱县下路镇天泉村 村民 马兹才：当时我们都觉得她是个疯子了，辣椒都卖不出去，她还要发展1万5千亩，确实想都不敢想象，自己给自己挖那么大一个坑。

重庆市石柱县辣椒产业办公室 副主任 刘宇生：她只通过03年开拓了一年，市场、客户不一定固定，这个来讲就有点悬。

辣椒卖不出去，谭建兰为什么还要把辣椒基地扩展到15000亩呢？

原来，就在谭建兰第一车辣椒赔了本以后，她花了一个多月时间，在市场转悠。谭建兰发现，手里的辣椒越多生意越好谈。

谭建兰：稳定的货源、稳定的质量，相对稳定的价格，厂商是最喜欢的，人家觉得你辣椒多，我们两个坐下来谈，人家感兴趣瞧得上你。我基地大了，跟人家谈判的话也有话语权。

[致富经]本期创业人物：谭建兰

2004年，当地一斤鲜辣椒收购价是6角5分钱，批发给重庆市的经销商，价格能达到1元钱。谭建兰算了一笔账，就是多掏2毛钱来收购辣椒，除去运费她还有赚头。如果顺利发展起15000亩，一年赚三五百万不成问题。

那么，怎样才能说服村民多种辣椒呢？谭建兰决定成立合作社，跟种植户签合同。

谭建兰：一个村签一个大合同，然后，每个村民再签一个小合同，合同上要保障我们的保护价是多少，按照保护价以上，随行就市进行收购。还不放心的话，我们就给每个镇，每个基地交了五万块钱的保证金。你还不放心，我们给政府交了钱，你放心好了，我不收你辣椒政府会扣我们这个钱。

谭建兰一口气拿出40万元，给八个乡镇交了保证金。定合同回收辣椒，又有保证金抵押，谭建兰要的就是让人们放心大胆的种。果然四年时间，有上万户村民跟着她种起了辣椒，面积达到 15000多亩。

然而，她怎么也没想到，她用了四年时间首先给自己挖了一个大陷阱。

2008年9月，当地辣椒大丰收，可谭建兰却不见了。

原石柱县下路镇党委书记 牟显海：我们在联系的过程当中，始终打不通电话，担心她跑了，跑了怎么办？上万亩辣椒要收购，要进入市场，在关键的时候，我们一个最大的专业合作社的负责人联系不上，肯定着急。