如果你是摄影爱好者，那么在你的关注列表里，可能就有这个人。

他是神州老师，是在抖音为数不多的摄影类粉丝过千万的博主。

入驻抖音的第三年，“神州老师”就在抖音拥有了1014w粉丝，多条视频获赞量破百万，总获赞量将近四千万。同是摄影类账号，为什么神州老师做的如此出色？

今天我们就从神州老师的账号定位、内容运营、商业变现三个方面进行详细拆解。

01

账号定位

目前显示，神州老师的第一条视频发布于2018年3月，从他当初的视频来看，当时的定位并不是那么清晰。

视频拍的比较混乱，主要是由拍摄现场的视频和拍摄成片组成短视频的内容，并没有多大的个人特色。相应的点赞率和关注率也没特别高。

意识到这一点之后，神州老师在不断的探索下，有了后来的三次创新升级。

第一次创新升级

神州老师的第一次获得小高峰的视频是在2018年4月6号。这时神州老师已经有了一个初步的定位，主要是简短的拍摄花絮+拍摄作品+配乐。

在这个期间，主要的定位是靠美图＋美人来吸引粉丝的关注。仔细看神州老师在这个期间发布的视频，我们会发现点赞率和关注率忽高忽低，并不是很稳定。于是神州老师有了第二次升级创新。

第二次创新升级

神州老师的第二次升级创新。和之前的作品对比我们会发现神州老师加入了新的元素并且亲自出镜，内容从单纯的拍摄花絮+拍摄成品变成了记录自己的拍摄日常。

这个时期的视频内容的呈现形式主要变成了：语音引导+相机参数＋成片。

在这个阶段里，神州老师先是一句“今天我们的拍摄”开始整个视频内容和之前相比风格定位有点不同。但是尝试之后神州老师发现效果并不佳。

第三次创新升级迎来爆发式增长

在2019年4月，有了目前为止点赞量高达196.5w最高的视频。

在摸索探索后，神州老师开始了第三次的尝试创新和之前相比，这时的视频内容和风格定位都更加成熟和完善。

由简单的“今天我们的拍摄”变成了加入场景化引导，比如电影院怎么拍？走廊怎么拍？天桥怎么拍？路口怎么拍？等等引导，简单又接地气，这种大众化的拍摄场景，吸引粉丝想看接下来的内容。

除此之外，神州老师还加入了教摆拍的内容，直接教观众怎么设置参数和怎么摆拍，让观众看了更加实用。

此时视频内容定位的形式为：场景化引导+相机参数＋教摆拍＋成片。和最初的美图＋美女的吸粉形式相比更加全面，更加丰富。

我们可以从中得到两点宝贵经验：

一、运营初期，最重要的是打造账号的特色定位

大方向定好之后，还要确定小方向。就像神州老师在一步步确定丰富自己的特色。从一开始的只是美图定位，到后来的记录＋美图，再到最后的干货类。定位越来越清晰。

我们拿美食类账号来说，大方向确定做美食类的账号，那么小方向是美食特色介绍类，还是美食制作类，还是吃播类，都要有所考量。

而不止是一味的发关于美食的视频，每一种类型都涉及却都没有自己的特色。这种情况下就会很难打造专属的个人特色IP。

二、明确会给粉丝带来什么样的价值

不论做哪个领域的账号，都首先要明确一个最重要的问题：粉丝可以从我这里获得什么？进一步说，就是给一个粉丝关注和喜欢的理由。

就像神州老师的定位就是会给粉丝带来相机参数和摆拍教程。不仅可以欣赏美图还能学到东西，这样的作品怎能不受欢迎呢？

02

内容运营

一、善用场景化引导

在我们分析神州老师的视频中会发现，视频最大的特点之一是善用场景化引导。那什么是场景化引导呢？

通过给观众展示一个场景，并且解决观众在场景中的问题，这就是场景化引导。具体一点就是什么场景下会有什么问题，怎么解决？

拿一个耳熟能详的例子来感受一下，就像脑白金的广告语，“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。场景就是送礼，问题是什么样的礼，解决是脑白金。

回到“神州老师”的视频。他的引导就给了我们一个场景（天桥，路口，超市），达到吸引注意力的目的，这样就会得到用户的共鸣。

场景：天桥，路口，超市。

问题：怎么拍好看？

解决：看视频内容。

当我们看到视频时，会联想到自己在这种场景下拍出的照片。于是就会情不自禁的想去看一看，学一学，也希望自己拍出一样美的照片。

在视频内容运营时，想要场景化引导时可以参考：场景+ 问题 +解决。

可以参考以下三个问题来寻找突破口。

1、什么样的目标观众群体？

在账号定位之后，目标群体的画像大概就有了。你可以大体研究下目标群体的年龄范围，是男性比较多还是女性比较多，再进一步思考他们会对哪些场景比较感兴趣。比如神州老师的视频里的场景，天桥、马路、超市等等，都是会经常拍照的地方。

2、会做什么事情？

在确定了目标观众群体的场景之后，你需要分析目标群体会在场景中做哪些事情？例如，职场人士在家会自己做饭；女大学生会去商场，餐厅，图书馆拍照。

3、会出现什么问题？

在明确了前两个问题之后，就要分析会出现什么问题了。比如职场人士可能会容易疲劳，工作忙，没时间做饭；女大学生拍出自己满意的照片会有一定难度······

最后的做法可以是，根据上面的问题，将场景带入，并给出解决办法。

二、封面字幕要有力，个性要突出

1、封面素材选取要吸睛

就短视频的吸引度而言，有两个要素不可忽视。一是标题，二是封面。

在封面的选取上，要尽量使得封面在与内容相符合的基础上，再能够引起观众的好奇心。在神州老师的视频中，一般封面都是真人真景，并没有选取成片，这样做的优点是更真实性，并且接地气。

2、封面字幕要简洁有力

我们对比神州老师前后的作品会发现，前期的作品很少有加字幕，后期的视频则多都会加有字幕。

有了字幕就有了基准，有了认同感。另外，很多人看视频的环境不固定，或许安静或许嘈杂，加了字幕之后就能更好的理解创作者要传达的内容，观众的注意力也会比较集中。

在封面字幕的选择上，要尽量简洁有力。内容不要太多，封面内容像是另外的小标题，太复杂容易引起观众的视觉疲劳，只要简短的几个字就好，显示出你要表达的重点。

3、封面个性要突出

观察神州老师的视频封面我们会发现，字体的大小并不是一致的。一般都是地点、主角的字比较大。

比如“荷花怎么拍呢？”“荷花”两个字的字体就相对来说比较大；“马路怎么拍呢？”“马路”两个字的字体就比较大。这样会比较突出重点，引起观众的兴趣。

03

商业变现

神州老师这个IP的变现，目前主要集中在知识变现上。

通过自己拍摄视频输出干货，吸引粉丝，为自己的摄影打了广告的同时，又开设了面授课和网络授课两种形式。既可以接摄影合作，又能通过讲课获取收益。

神州老师目前粉丝有1015.3w，这是一个庞大的用户群体，收益不言而喻。

结语：

在摄影领域，能达到千万粉丝的博主实属罕见。从整体来看，神州老师的成功得益于不断地探索和创新，从账号定位、内容运营到变现，都有着值得我们借鉴学习的地方。

不管是形式上的封面技巧还是内容上的场景化引导，神州老师一直都在向前走的路上，仍然在探索创作更优质的内容。

在任何领域，内容的质量永远是核心竞争力。神州老师有这份不断创新的态度，会帮助他在自媒体这条道路上走得更长久。