今天我们的主人公就是一位法律专业的毕业生，毕业即失业。不甘平庸的他决定返乡创业，把当地特色变成无限商机，半年时间，就做成了800多万元的生意。6年时间，年销售额突破7000万。他到底是如何实现财富快速积累的呢？

钱品是贵州大学科技学院法学专业，2013年毕业后，屡屡碰壁，找不到工作。

这条路行不通，就换条路走。钱品决定放弃找工作，回乡创业。

一开始，他用3000元钱流转了100亩地种上了土豆，除去成本，虽说没亏钱，但也没赚啥钱。想要赚大钱，就必须换项目，可是做什么项目好呢？

2015年，一个千载难逢的好机会来了。六盘水市水城区政府选定刺梨作为全区的特色产业，将野生的刺梨品种进行优化改良，并在全区推广种植，只要种植刺梨，不光提供技术支持，还有相关的种植补贴。

这一系列的举措，让钱品看到了赚钱的机会。

Tips：

当时推广的刺梨品种叫贵农5号，把野生刺梨杂交改良，培育出优质的品种。改良后的刺梨树干非常粗壮，刺比较稀疏，刺梨更大，果肉更厚，爽脆多汁。

有了良种苗，又学到了不少种植技术，钱品流转了100亩地，开始种刺梨，第一年就大获丰收。

算下来，一亩可以产出一吨的刺梨，卖6000块钱，多的话，一亩地可以产两吨到三吨，能卖1万多元钱。

然而，钱品却没有像种植户那样卖鲜果，他有一个更劲爆的创业路数......

如何提高刺梨的利润，快速赚钱？

钱品决定把刺梨做成快销品--饮料，来赚快钱。他跑到超市，一下子买了好几款销售非常火爆的饮料，发现里面都含有维生素C的成分，这让他喜出望外。

刺梨在当地有“VC皇后”之称，维生素C含量极高，是猕猴桃的10倍以上。添加天然的VC成分，正是饮料厂商所需要的。

钱品拉着自己种出的100吨果子，花了10万元，在贵阳租借了一个能压榨刺梨汁的厂房代加工，将100吨刺梨鲜果压榨成汁。

为了和饮料厂商达成合作，钱品紧紧抓住对方的需求点，免费送货上门。厂商既省去了中间收果加工的环节，又省去运输成本，成功达成合作。

事后，钱品算了一笔账，按当时1元钱1斤的鲜果来算，这100吨果子最多能卖20万元。但是通过加工后，却卖了60万元。

有了这第一桶金，接下来，就是赚更多的钱。

趁热打铁扩大事业版图

钱品拿出刚赚的60万元，从农户们手里分批收购刺梨，收购一批、加工一批、再卖一批。环环相扣，相互循环，短短半年，钱品的资金就像滚雪球一样，年销售额达800多万元。

2018年，水城区委区政府大力打造刺梨产业，扶持刺梨加工企业，在当地政府的扶持下，钱品低价租到了厂房，还研发出了刺梨果汁、口服液、饼干以及多款刺梨饮料等。

但与此同时，水城区政府也对钱品提出了一个要求，要把利益让给农户们，2块5一斤收购刺梨。

最后，钱品却给出给3元钱一斤的高价来收购，他这是图啥呢？

对钱品来说，虽然收购价提高到三元一斤，但是提高了农户的积极性，能收到更优质的果子。如此高的收购价，更防止了果子外流的问题，可以说几乎是垄断了当地的果源。

自此，钱品决定要再次扩大自己事业的版图，建立加工厂，做刺梨的深加工。

但是在贵州，市场早已被其它刺梨品牌占领。起步晚的钱品难以角逐。

他只好将目光转向省外市场，但这样一来，同样也会面临非常大的阻力。

外省的很多人不认识刺梨，再加上全国各类果汁、饮料种类繁多，如此激烈的竞争，该如何突围呢？

成功的人往往办法总比困难多

为了迅速打开省外市场，钱品想去人流量多的超市碰碰运气，可没想到却被对方一口拒绝。

同类商品竞争激烈，很多商家都搞起了促销活动，超市负责人也一直不肯松口，这时钱品决定一搏，他告诉超市负责人，产品卖了钱先给超市，卖不掉再退给他，绝不让超市损失一分钱。

除此之外，只要买300元刺梨产品，就送200元超市购物卡，而且，这200元钱购物卡可是钱品真金白银补贴给超市的。

此招一出，不仅让对方满口答应，还主动将产品放在超市最显眼的位置。

可是这在大家看来，不就是在赔本赚吆喝吗？

还真不是！这是深加工产品的优势，首先，产品的附加值高，除去成本后，虽然利润比较低，但也不会亏本。

再者，饮料是快消品，既可以薄利多销，又能让资金快速回笼运转起来。

仅仅4个多月，近2000万元的货便被一扫而空。随即成功把产品卖进了更多大城市的特产店。2020年，年销售额达7000多万元。

钱品凭借着自己见招拆招的本事，和坚持不懈的努力，真正把野果变成了致富果，并带领乡亲们一起实现刺梨财富梦。

信息来自鲸鸿堂