以下内容来自范聊文旅视频号直播间

我和 树懒房车CEO 行宿物语联合创始人 苏鑫的交流以及粉丝提问

人类的每次露营风潮，都会伴随着经济危机或灾难。20年代的大萧条让欧洲大陆的富人们开启了廉价的度假方式；90年代的金融危机把英国人手中的机票换成了帐篷；2003年非典暴发后，“驴友”一度成为了当时中国最时髦的一批人……

2020年的疫情对传统旅游业也产生了重大影响，由于出行的限制，境内露营成为很多人的新奇选择，也不奇怪为什么最近露营突然火热了。

我们说的露营，一般分为两种类型。一种是Camping，叫做普通露营，另一种是Glamping，可以叫做精致露营。

比如说这种，就是Camping。

这种也是，漫山遍野的Camping。

可以自己带装备，也可以租。价格都比较便宜，买个帐篷、睡袋、防潮垫、户外炉头锅具、头灯帐灯、背起背包就可以出发了。价格便宜，基本1000左右也可以买到入门的装备。很受学生和工作不久的年轻人欢迎。抖音上爆火的武功山露营属于这种Camping。

露营是用户回归大自然的一种方式，如果都跟驴友一样‘野玩’，大众是无法接受的，这种生原态玩法只是露营发展过程中的一个阶段。当露营走向大众化后，之前粗犷的模式就会逐渐被精细化的模式替代。

这就是Glamping，这种对装备的要求就高很多了。首先没有人会坐公共交通去玩Glamping的，最基本的，你得有一台SUV或者越野车。当然对于很多人来说，当他们想到露营时，就会想到房车。

精致露营无非两种形式，一种是自己什么都不用准备，直接寻找装备设备提供齐全的露营地，实现“拎包入住”，另一种则是自己准备一切物品，搬家式露营，而无论哪种，精致露营的本质都是一种轻松舒适的户外休闲方式。

精致露营更多是受日韩的影响，主要是日本。日本的go out camp露营节，彻底影响了中国的户外行业，特别是露营市场。go out杂志，它被誉为国际级的户外圣经，与其说是一本杂志，其实不如说它是一个品质时尚生活的指南，而且它的内容涵盖非常全面。不仅包括户外运动，还有露营，美食，音乐，汽车，潮流衣物等单品。

随着杂志的成功，越来越多的读者成为go out的粉丝，而这些粉丝已经不满足于只是观看平面的杂志。他们更需要场景下的社交和聚会。2008年，go out camp诞生，每年春秋两季各举办一次，分别命名为go out jambree和go out camp。其实从2012年，国内的互联网上就开始出现go out camp的一些视频和信息，但是直到2017-2018年前后，才有国内的十几家知名的户外品牌和媒体第一次参与了go out camp，可以说是大开眼界。

各种不同风格、型号、颜色的帐篷，以及精致露营烦人的一些装备，感觉像是把家都搬到了户外一样，这些远道而来的国内户外行业人士，国内主流的产品和露营玩法，在当时的go out camp现场显得非常另类。

于是国内的一些头部露营品牌，开始了一场大刀阔斧的改革，帐篷从原来的红黄蓝绿等亮色，变成了不饱和的大地色；从原来的轻小高防水面料，变成空间很大，重量很重的棉布材质；蛋卷桌、科米特椅、蝴蝶椅代替了原来的铝合金折叠桌椅，铸铁锅具也代替了铝合金锅具。

各种营地灯，串灯等装饰物也成为了露营主力产品。2018年到2019年国内露营品牌不断试水和改革，自媒体平台的引流和推广，越来越多的玩家开始尝试新的露营玩法。

直到2020年，一场新冠疫情，让更多的普通人开始关注健康和户外生活方式，彻底点燃了精致露营，或者说搬家式露营的发展。因此行业普遍认为，2020年是国内新露营的元年。

日本的go out camp真正影响了中国的户外文化，使户外生活方式的一个概念得到了普及，也降低了户外的门槛，让更多的普通人有机会参与到户外中。特别是90后和00后，他们可以体验什么是真正的户外露营，最终中国的户外市场也得到了推动。

关于国内露营地选址的问题：

1、旅游城市，比如海南这样的旅游城市

2、非旅游城市，需要距离一二三线消费型城市要近，确保人口基础和便利的交通条件；需要在成熟的景区附近，比如带山字的，xx山露营基地，带海字的，xx海露营基地。在偏远地区除非有稀缺性的自然优势，比如雪山、沙漠等，否则不适合做露营基地。

3、城市营地

带园字的比如xx田园露营基地，xx茶园露营基地，这种属于近郊的营地。

城市营地更偏重于靠主题活动吸引游客，如派对、下午茶、BBQ、采茶品茶、农耕活动、艺术教育等，可根据自己的区位条件和资源优势策划合适的活动。

粗略地看，精致露营主要有三种主流模式，派对式露营，下午茶式露营，BBQ式露营。如果你是一二线大城市，那么派对式露营以及下午茶式露营能更合适，如果你是四五线城市，那么BBQ式露营可能更接地气，这几种模式当然也可以混搭，但是区位不同，区域不同，一定要有主次，不能盲目模仿大城市玩法。

关于精致露营的装备：

精致露营标配基本就是：帐篷、天幕、桌子、椅子……

帐篷有好多造型，什么隧道式，屋檐，金字塔……天幕也必不可少桌子，材质要好，有人用铝合金，但是木质的有更质感，总之要够逼格，就连箱子也是看起来很贵的样子。

哪怕一个营地灯也是非常讲究。Glamping装备在选择上绝对要精致。无论是材质，做工都是要上乘的，甚至颜色选择上也是非常讲究的，基本都是大地色，绝不能是那种花花绿绿的鲜艳塑料颜色。不手冲个咖啡，煎个牛扒都不好意思跟隔壁打招呼。

精致露营热背后很重要的一个原因就是他们可以满足人们对于仪式感的追求，露营要用好看的餐具，不管他是不是轻量化，并且帐篷里要摆放好闻的熏香，帐篷外要挂上彩色的串灯，可不是照明警示，明明带了炉子，却还要捡柴烧火，就是为了让你有一种成就感。

一个仪式化的动作使产品变得独特而有趣，不仅加强了消费者与产品的互动性，也建立起对产品亲切认同的情感连接。

有的露营基地还会在露营时会刻意增加难度，比如只带必需的帐篷、水等物品，其他物资就地取材，有点荒野求生的感觉。要生火就到山上砍枯死的树枝，吃饭就自己钓鱼虾、抓海胆、螃蟹。这种经历就是为了带给游客一种成就感。

对于当今的年轻消费者来说，仪式感、颜值、有趣、成就感、价值认同、社会属性、打卡，这些都会成为他们买单的理由。

行宿物语野奢营地案例：

精致露营有三个特点：

一、卖风景，卖环境。强调原生态，强调人与自然的融合。行宿物语营地位于万宁神州半岛旅游度假区，1800平方米的草坪，距离海边100米。在这里游客可以体验冲浪、草坪足球、海上浆板、玩水，体验帐篷露营。在如此原生态的环境里露营，游客可以直观的感受到大自然带来的乐趣。

二、做品牌，做调性，是住宿的消费升级和转型的体现。行宿物语携手神州半岛福朋喜来登酒店联合打造的神州半岛首家露营品牌，在固定帐篷内置空调，毛巾、拖鞋、牙具。在体验帐篷的同时，还可以免费使用酒店的无边游泳池，穿过福朋酒店大堂就可看见营地。既能体验户外露营的独特之处，又能避免户外露营给游客带来的不便。

三、市场差异化，注重消费者的体验度舒适度。

如果想寻求露营的可持续发展路径，在运作时就更应该把它视为一种具有社交功能的产品，围绕用户做差异化体验，在此基础上与主题活动相结合，才更有可能达到事半功倍的效果。

行宿物语在营地内容植入了各种游戏，组织各类对抗小游戏：足球、飞盘、踢毽子、放风筝等，享受户外乐趣。另外桨板海划也是一大特色亮点。

在营地入住流程方面也做到了标准化。

除此之外，营地还可以做私人订制游、公司团建、房车停靠、婚纱摄影等项目。

GIVING ORGANIZER， G.O 在当地挑选了乐于分享、乐于助人的本地人，他们既是用户在旅行中熟悉线路的司机，又是敏捷的向导，还是贴心的管家。他们的工作内容还包括用户出发前的出行贴士及落实接送机服务，每日行程及天气提前一日预醒 ，用户旅行结束后的满意度获取等。

除此之外G.O还具备明显的特长和兴趣爱好，会吹拉弹唱、拍照、做饭等。总之拥有一个优秀的G.O，体验翻倍。

后疫情时代，露营被重新定义。除了湖水、森林和星空下帐篷，还有高级摩卡壶、复古煤油灯与露天电影。野奢、精致、网红成为新型露营的关键词 。

精致露营就是把户外露营和生活美学以及生活的舒适体验做了一个结合，比如露营＋咖啡就是现在精致露营的一个标配的内容，露营还可以＋民宿＋酒店，＋加汽车，＋教育，+艺术，+乡村振兴等等。

现在国内有很多品牌，其实都已经在做这样的跨界的动作。牧高笛跟很多汽车品牌，如北汽理想、小鹏都做了一些合作新车上市的路演活动。

挪客是跟上海世茂的艾美酒店在空中花园做了一个网红下午茶；大热荒野跟香格里拉在三亚的海滩做了一个海边的精致露营地，精致的露营装备的产品，结合了非常美的场景，实现了这样一个著名的精致露营的体验，所以可以做到这么高的客单价。定位清晰、时尚，结合当下的潮流文化，才能做得风生水起。

最关键的是，小红书等一些新媒体的营销工具，给了一个传播的土壤。所以它成为了一种新型网红休闲生活方式，在中产和95后中大行其道 。

根据2021时代露营式社交白皮书，露营碾压密室逃脱和剧本杀、成为95后的最爱 。

所以说非精致不露营。现在大家谈论露营的时候 ，想到的绝对不是以往那种户外探险式的风餐露宿，而是拎包入住的奢华度假式休闲，是可以出现在朋友圈和小红书的社交货币 。

精致露营未来的机遇和挑战：

根据《福克斯新闻》的报道，全球传统旅游产业萎缩了近六成，恢复至疫情前的数据可能需要5-9年的时间，在这期间，人们对旅行的渴望与日俱增，势必会发展出新型的出游项目。目前，豪华露营的增量最大，在未来五年内可翻三倍。所以，露营不仅近几年火，未来五年内还会越来越火。

被消费主义异化的露营也让运营商陷入疯狂内卷 ，在精致这条没有尽头的攀比路上，装备竞赛和服务比拼无限升级，皮划艇、热气球和乐队live ，都被一股脑卷了进来 。过度精致化也使得这项户外活动离原本的初衷越来越远 ，除了睡帐篷和住星级度假酒店也没什么区别 ，但露营和酒店业又有本质区别 。

酒店是标品，居住体验和安全保证是排在首位的。

民宿更多的是体验宿主的意志，比如设计理念、生活态度和生活方式。

精致露营，从露营装备上来讲，它其实也是偏标准化的。但是体验还没有标准化，所以精致露营地会和酒店、民宿做一个结合，开在他们园区里面或者附近，以此来保证基础配套设施，解决水电、厨卫、蚊虫等问题。

精致露营和酒店和民宿相比，更开放更open，更亲近大自然，更偏向内容和活动，同时你还能认识一群和你一样热爱生活的人。

目前看来它有几个很麻烦的问题 ：

首先产品同质化严重，应用网红元素改造的营地也长着一张千篇一律的网红脸。露营从兴起到火热，时间太快，行业供应链还相对单一，入局者大多以模仿代替创新 。我们说精致露营也可以说它是一种网红店现象 ，网红店分为两种，一种是排队也要去的，第二种是去了一定要拍照打卡的，而目前市场上更偏向前者。所以这非常考验产品的生命力，也就是产品迭代能力。

其次低频消费的一锤子买卖作为假日经济的一种，露营消费频次的天花板天然就很低， 只能依靠规模效应才能赚钱 ，但这又会加剧运营成本的负担 。目前露营行业的配套还远不及酒店和民宿，所以复购率也是一大问题，这也是旅游行业的通病。

最后不可控的风险成本很大 ，比如露营极度看天气吃饭，刮风下雨闪电雷暴都得完蛋 ，帐篷吹跑了还不知道去哪里捡 ，还有当地政府的政策规范风险 ，在没有行业准则可依据的情况下，营地的运营管理就是一大问题。

如何做到维护当地生态和商业价值的平衡，如何保障营地的生命周期，在肉眼可见的增长面前，精致露营想要具备更长久的生命力 ，真正成为一门兼具人文价值和商业价值的好生意还需要回答很多问题 。

但其抛出了人与自然如何相处的命题 ，也为我们的生活方式带来了更多可能性和启发 。

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