银行支行个人贷款营销先进经验总结

银行支行个人贷款营销先进经验总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验

方法以及结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学

习和工作情况，不妨让我们认真地完成总结吧。你想知道总结怎么写

吗？以下是小编整理的银行支行个人贷款营销先进经验总结，仅供参

考，希望能够帮助到大家。

一直以来，我行秉承了总省分行、营业部求真务实的工作作风，

始终高度重视个人信贷业务的稳健发展和可持续性发展。坚持在风险

可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制、严格内控制

度的同时，不断开拓创新、锐意进取，深入探索和创新各类个贷产品

的营销策略，取得了较好成绩，支行个人客户科连续两年被营业部评

选为营销先进集体，截止

20xx

年

月末，

20xx

年我行共新增个人住

房贷款

12479

万元、个人综合消费贷款

2813

万元。现就我行在开展

个人信贷业务方面的一些日常工作情况和体会介绍如下：

一、领导重视、上下齐心

人心齐、泰山移。个人信贷产品的营销和个贷业务的发展要取得

实效，离不开一个同心协力的合作团队。在行领导的高度重视下，我

行首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。

这支团队不仅包括了支行个人信贷业务专职科室和人员还涵盖了各类

业务支援部门。为此支行领导班子多次在支行各类业务会议上要求各

部门都要将个贷业务发展作为支行重点业务对待、树立精品业务观，

并深入一线调查研究，协调各网点、科室、部门的日常工作开展情况，

亲力亲为统一各部门对个贷业务发展的思想认识，及时排除业务发展

中的各类困难，为个贷业务得以顺利发展畅通道路。

二、重视业务培训，强化网点渠道营销作用

自营业部

20xx

年始全力打造网点信贷业务营销渠道以来，我行十

分重视对网点客户经理的管理和业务培训。由支行个人客户业务科

牵头，多次集中的对网点客户经理进行业务技能培训，并制定相