2016中国皮革行业趋势分析
海宁皮革城股份有限公司董事长 ——任有法
一年又过去了，非常辛苦的一年，非常焦虑的一年，也是没有什么收获或者收获不大的一年。请大家理解我用这句开场白的含义。
就目前的形势和我们的任务，我先讲点国内外的经济形势，再讲讲行业的对策和我们面临2016的几点建议。
创新创造未来
这两年我们这个行业和中国经济息息相关，国家的三架（投资、出口、消费）马车已经无法支撑。投资不行了，有理智的企业和个人进入观望期。现在只有少数大胆的土豪还在投资。只有央企还在投资。只有部分政府部门在大量低效投资。出口不行了，这几年世界变穷了，除了美国，全世界经济非常差，中亚几个国家、俄罗斯等欧洲国家消费也一样不行。各行各业库存大量积压，市场业绩大幅下降，甚至不少商场倒闭，还有连锁百货，连锁超市倒闭。
消费者去哪里啦？一是收入减少；二是有钱人国外消费；三是部分网淘外货；四是网络消费。
三驾马车的失灵，实际上中国经济已经失灵。中国经济进入了大萧条。所谓的经济大萧条，无非是一场社会大洗牌，是我们无法左右的。
“无破则不立，旧的不去新的不来！创新方能创造未来！”
“无破则不立，旧的不去新的不来！创新方能创造未来！”去年年底，我在浙商冬季论坛上说了我的观点，这是真正的企业家应该思考的，不是危言耸听！
还有去年比较时髦的风口理论，可以这样说，中国今后都不会再有这种投机和借势的机会。找风口，风是暂时的。风过后，猪还是猪，不过是变成了死猪。2015年上半年的股市风口，就如吹上去的猪，今年看，有多少是赚钱的。去年风口的房地产，现在看上去还不知会怎样。
更何况选择“风口”只是在赌赛道，对于提高成绩来说，永远都是有限的。世界变化那么快，没有永远热门的行业。
有人埋怨，中国最好的时代已经过去了，因为宏观经济上涨大势和各行各业的红利期都已经不在。而我认为中国最好的时代就在眼下。因为，凑热闹的人已经离开或即将离开，只剩下真正热爱这个行业的人。只有他们才能将这个行业引向光明。
我们以前是这样的：如果一条路看起来很“好走”，那么踏上这条路的人就趋之若鹄，以至于很多人总要走别人的路，让别人无路可走。中国传统商业长期的畸形已经导致一个非常恶劣的局面，可以用一句国际上的评价来概括：中国人生产什么，什么价格就跌；买什么，什么价格就涨，因为中国人永远都是盲目跟风！海宁人也不例外。在选择行业时没有热爱，没有兴趣，忽略自我特点，直接导致“一窝蜂”的混乱局面。我们现在需要做的是先生存、发展，再创新。最终可能生存下来的仅剩40%的企业，我们要争取做留下来的40%，这需要企业不断进行创新。
2008年时候，很多传统企业看到房地产形式好，再加上国家的四万亿投资，都去转型做了房地产，甚至包括很多服装企业，如今这些企业也在遭受时代的清算，资产全部变成了固定资产，而中国传统产业的升级，也被这样错失了!实在太可惜!
犹太人跟中国人同样的聪明，但犹太人的智慧显然更胜一筹，因为传统中国人做事总会演变成“同质化竞争”，而犹太人做企业时永还都奉行因地制宜、因人而异，奉行“差异化共存”的大局面。那么，为什么”一窝蜂“在中国以前是有机会呢?因为那是我们产能还没有过剩，只要你能生产出来，都会被社会消化掉。而中国现在产能已经大幅过剩，再去“一窝蜂”般的凑热闹就是自杀式袭击!如果企业还不能深刻理解这个变化，未来是非常危险的!在当前的经济转型时期，企业最重要的任务不再是发现市场和机会，而是必须思考自己的核心竞争力是什么?如何围绕核心竞争力来构建商业模式，在市场上取得独特地位！不要看到很多企业老板依然去跳舞和KTV，即便是他们早已积累的深厚家底，面对正在到来的新时代，如果不能从根本上调整自己定位，树立正确、负责的心态和目标，一场财富的硬着陆就在眼前。
行业不可替代
“要做，就把一个行业做彻底、做极致，做到具备不可替代性！”
这场危机，其实就是一场清算式的危机。这一轮大调整，必须先牺牲一部分人，即中国传统的既得利益者们，也就是那些不顾一切、只知道一味赚钱的商人们，这个时代首当其冲的要先将它们淘汰。随着中国社会的完善，今后再也没有“风口”可抢。这个时候大家不妨沉淀下来重新思考自己的定位：
我适合做什么？我能做什么？
我的长处是什么？我适应做什么？
我一生的长处是什么？怎么来发挥长处？做自己喜欢做的事。
对于今后的企业的战略来说，目标不是做到多大多有规模，而是做精。以前的企业是越做越宽，今后企业一定是越做越深。要做，就把一个行业做彻底、做极致，做到具备不可替代性。此时不仅牢牢抓住消费者，更重要的是获得了定价能力，那就是核心竞争力。对于我们每个人来说，我认为这个世界上没有成功的秘诀，也没有必胜的法则。猫有猫道，狗有狗道，你踏踏实实的走自己的道路，不要左顾右盼，吃着碗里的，看着锅里的。世界上最悲惨的事就是猫走了狗道，而狗的道路被霸占了，被迫去走猫道。走别人的道路，让别人无路可走。自己迷茫，别人痛苦，何苦呢？所以要清醒的认识自我，知道自己优势和劣势，知已知彼，然后再给自己合适的定位，使自己扬长避短。将精力和目标聚焦在自己适合的领域，发挥自己所长，让自己强大起来！
活鱼逆流而上，死鱼随波逐流。时代正在经历临界点，当下就是分水岭。
今后我们可以走多远，外界的因素影响越来越小，自身因素影响将越来越大！
我们皮革行业2016年这么看，我个人看法：触底微升年，属于中性的年份。理由是：
一由于国际化程度高，行业调整早于其他行业，其他行业的调整将于今年年底开始。
二是调整的力度大，程度深。已经有两次断崖式下跌调整，调整进入尾声。
三是原材料有触底回升的迹象。现在貂皮的价格是1996年的价格，原材料价格触底，养殖量减少，明年会更少。
四是行业创新力度在加大，年轻一代开始发力。
大家关心的今年会流行点什么，真的非常抱歉！在变化多端的年头不敢妄谈流行趋势，只是和大家一起探讨：“厚的可能比薄的好，毛的可能比光的好，有革命性创新的肯定最好！”
传统光皮进入微利时代，一是需求减少；二是小作坊太多，三是市场价格卖烂了!光皮也有做得好的，特别是一批年轻人，数量不是很大。衣服做得好，品质很好，价格适中，很超前，非常迎合年轻人消费。从2003年到2013年，这10年光皮靠的是一次革命性的改变，超薄皮的诞生，逐步不断演变！
下次光皮原料的革命性变化方向在哪？“毛革一体今年市场比较大，价格比较低，厂家比较多，羊剪绒会大战，其他替代品也会……”从今天的展会情况来看，羊剪绒还是今年的主流产品。去年是水波纹，今年又出一个树皮纹，我看这种寿命也不会长。每年的香港皮草展我都要去，我就看四个展位，两个材料展位是看看材料方面有没有什么创新。另两个展位是看产品有没有创新，今年我看到他们把水貂和羽绒服结合。袖子做成羽绒的，身上是水貂，款式创新很重要。羊绒大衣抢占了光皮的市场份额，今年是混战的一年，创新非常重要，我们要提高产品的附加值，必须改变，发挥特长。
水貂估计和毛革两用差不多。也是量非常大，价格非常实惠，探索尝试的各类企业很多，原材料，成品会多元化。有国产，黑龙江，大连，山东到宁波产的。原料进口，来自全球各大拍卖行。剪毛，拔毛，长毛，短毛，一应齐全，水貉毛革一体（光面，绒面，花色面)色彩为五颜六色。
款式有长装，短装，超短装，还会有花色的女装内胆山现。羊绒大衣如果没有大的创新也是没有出路的，别人做了10多年了，经验比我们多得多，我们必须发挥我们的优势，我们的优势是懂得点皮毛。怎样来做好搭配，点缀，今年大量的内胆羊绒会出现，男女均有。
箱包皮具方面，自中央八项规定以来一路下滑，一是箱包市场，箱包店到处可见。团队消费没了，A货没了，确实困难。但是有一批箱包老板微商做得风生水起，包包最适合做微商，而且退货率很低，建议相关商会进行专业性培训引导。
原辅料行情已经触底回升，原料今年会有创新，今天大家看到了。薄有薄的创新，厚有厚的风格，羊剪绒花色增多，原辅料市场从区域市场逐步成为全国性市场，甚至国际化市场（现在外国原料商越来越多）。成衣的革命性变化全靠你们了，希望这一天尽快到来！
世界经济的回暖、中国经济的回暖，你要看两个重要指标，不要看经济报告那些什么GDP，两个指标，第一石油连续三个月稳步上涨；第二铜连续三个月稳步上涨。这两个指标会预示经济回暖。对2016年，我有下面几点建议：
一、心态调整一点，暴利的年代永远不会再有，心态上不能浮躁，要沉下心来做事；
二、原来多个店铺适当减少点，虽然我是卖店铺的，但是劝你减少店铺，减少成本，这是形势所趋；
三、原来多元化的专业一点，要做产品的附加值，以后要靠量很危险；
四、我们的企业规模适当缩少一点。不太理想员工适当裁掉一点。年薪太高的高级员工退掉一点；
五、互联网要重视一点，因为我们的信息，甚至销售都可以通过互联网，要重视互联网的作用，加以利用；
六、产品做得要差异化一点，佛罗伦萨有103个制革厂，没有一个一样的，每一家都改变一点点，大家生意都很好；
七、房产、股票少碰一点。北上广深房价一定会上涨，但是其他大部分会跌。股票少碰一点点，最后很多人都会输。
今天利用展览会这个论坛，讲述了自己的一些观点，仅供大家参考而已。我相信，通过我们留下来的企业家们的共同努力，共同创新，共度难关，行业的明天一定会更好！谢谢大家！
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