南网能源（003035）6月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月17日接受1家机构单位调研，机构类型为QFII。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：1.请问公司未来的目标客户群体主要有哪些？

答：未来公司将继续围绕主营业务平稳健康快速发展。一是继续聚焦优质的工商业用户大力发展分布式光伏市场，依托家电行业、汽车行业等当前主要客户，打造品牌效应，深入挖潜制造业，大力发展新客户和细分行业龙头的工商业客户，如加油站、烟草业、污水处理厂、医药行业、油田采矿区、港口等；二是聚焦大湾区、长三角、京津冀、成渝等建筑能源密度大、电价高地区的公共建筑（包括办公、商业、文化旅游、科教文卫、通信、交通运输等）及产业园区等，面向资信较好用户及园区的能源站（包括但不限于电站、气站、冷站、热站）及主要能源设施进行收购、新建、扩建、改造，通过能源销售等模式为用户提供高效能源供应服务；三是重点针对家电、电子半导体、汽车制造、食品饮料、玻纤、有色金属、生物制药等行业，通过集成多种节能技术，在建筑、工业等领域，为客户提供节能规划、设计、诊断、咨询、改造、能源托管运营等全过程的一揽子节能解决方案。

未来公司也将持续关注行业发展和最新技术，进一步拓展公司服务内容，深度挖掘客户潜在需求，并不断进行新客户的探索和开拓。

问：2.近年来国家出台的一系列政策（如补贴下降以及电价改革等）对行业带来了一定的影响。请问公司如何看待所处行业未来发展？

答：随着综合能源行业去补贴、规模管控和竞价机制等指导意见陆续出台，国家加速推动新能源平价上网，行业政策调整幅度大、频率高。但我们认为，在国家“双碳”目标的驱动下和能源“双控”机制的倒逼下，节能环保产业仍将会是国家未来大力支持的战略性新兴产业。可以预见，“十四五”将成为实现“双碳”目标的关键期和窗口期，国家在绿色发展、能源革命、节能减排等领域的政策将保持稳定和延续，节能减排政策支持力度将不断加大，我国节能服务产业将迎来更大的市场和发展空间。

“双碳”目标的达成需要整合先进节能环保技术，充分利用高效节能环保设备，从而减少能源费用和碳排放，从而实现良好的经济效益和社会效益。公司作为节能综合服务机构，也将会迎来长远发展。

问：3.请问公司开展业务主要选择合同能源管理模式的原因是什么？

答：合同能源管理模式为节能服务行业特有的经营模式，国家也相继出台了如财政补贴、税收优惠等一系列优惠政策支持合同能源管理服务的发展。合同能源管理本质上是一种用减少的能源费用支付节能项目全部成本的节能投资方式。合同能源管理不同于传统的节能改造模式，其投资、运营管理由节能服务公司承担。一方面，客户将能源系统投资和运营维护委托给节能服务公司等第三方专业机构，利用节能服务公司的专业性降低其投资风险、运营维护风险，亦极大的提高了其用能的安全可靠性，降低了用能成本，从而达到客户心无旁骛、专注主业；另一方面，节能服务公司在为客户提供优质、高效的节能服务的同时也能够实现自身效益的最大化。

问：4.与公司从事相似业务的企业都有哪些？

答：我们认为目前尚不存在完全与公司业务相同的企业，部分公司的部分业务可能与公司存在相类似的情形，比如太阳能、江苏新能（603693）等都存在光伏业务与公司的分布式光伏业务具有一定相似情况；华体科技（603679）的照明运行管理维护、林洋能源（601222）的照明合同能源管理业务与我司的城市节能业务存在一定相似度等等，但公司的节能业务较为综合，覆盖工业节能、建筑节能和城市照明等等各方面。

问：5.公司开展分布式光伏业务时是否会出现客户违约的情况？公司又是如何控制相关风险的？

答：公司是国内较早从事分布式光伏业务的企业，在分布式光伏细分领域竞争上具备先发优势。截至2021年底，公司运营的分布式光伏项目达到逾200个，累计装机容量超1GW。公司秉承审慎的投资理念，前期开拓的项目绝大多数均满足预期收益，偶尔存在个别项目因客户自身原因造成项目收益不及预期的情况，但占比极小。

经过10多年的发展，公司在分布式光伏项目开发、客户资信调查、筛选等方面积累了丰富的经验，形成了一套相对完善和成熟的评判和风险应对体系。另外，我们认为分布式光伏业务的市场空间是巨大的，目前来看，公司依旧掌握着对项目选择的自主权，公司管理层有信心将项目开发风险控制在合理的范围内，并保持业务平稳健康快速发展。

问：6.公司与客户是如何进行节能效益分享的？

答：公司主要根据客户需求以及业务模式等确定与客户的效益分享比例。以分布式光伏业务为例，公司根据客户的需求和偏好采取不同的定价方式，主要包括一是在合同期内以双方约定的固定价格不变；二是根据客户的消纳率情况，采用阶梯电价形式，客户消纳率越高，给予的电价折扣越高；三是与电力市场交易价格挂钩，客户可选择市场交易形成的多种价格中的一种作为合同价格；四是根据官方或权威渠道发布的电价（如电网企业发布的代理购电工商业用户价格）为基础进行打折。一般而言，对于分布式光伏客户自用电量部分，公司给予客户的电费价格折扣在80%-90%之间。对于其他业务，公司结合客户需求以及客户自身条件、发展潜力等综合因素，确定最终的效益分享比例。

问：7.公司是如何选择和管理供应商的？

答：公司主要通过招标采购方式合法选择优质供应商。首先供应商管理遵循“统筹管控、分类分级、信息共享、公平公正”的原则。通过建立和完善以供应商登记、资格审查、分类分级、量化评价、信用奖惩、动态管理等为主要内容的供应商管理体系，推进构建“开放合作、廉洁诚信”的供应链生态圈。其次，公司建立了一套完善的供应商评估体系，按项目在合同执行期间以及合同执行后，主要从资质能力评价、绩效评价（履约评价和运行应用）对供应商开展评价，供应商评价结果经公司审批后，在招标过程中明确予以应用；第三，公司建立完善了失信供应商处罚体系，按登记预审阶段、招标采购阶段、签约、履约等4个阶段对失信供应商进行考核，考核结果经公司审批后，纳入公司失信供应商黑名单并予以公布。通过上述管理流程，公司不断优化和升级整个采购链系统，为公司选择出优质的供应商或服务提供商打下坚实的基础。

问：8.根据公司项目特点，一般来说前期需要投入大量的资金，请问公司目前的融资渠道是否通畅？能否支持公司未来持续快速发展？

答：公司在项目开发的主要资金来源包括公司自有资金、金融机构贷款以及IPO募集资金等。公司作为央企控股上市公司，融资渠道通畅，目前资产负债率也是处于较低水平，并不存在因资金问题而存在限制主营业务发展的情况。目前国家已相继出台多项政策大力支持绿色金融的发展，节能环保产业作为国家大力支持的战略性新兴产业，我们相信未来也会得到更多的资金支持以及相关的利率优惠政策，公司未来也将根据实际需求，在政策允许范围内，灵活使用各类融资工具，力争不断降低公司融资成本;

南方电网综合能源股份有限公司主要从事节能服务，为客户能源使用提供诊断、设计、改造、综合能源项目投资及运营维护等一站式综合节能服务。公司的主要产品及服务为合同能源管理服务、咨询及工程服务、资源综合利用。公司是全国领先的工业节能、建筑节能、城市照明节能投资运营服务商。公司拥有中国节能协会节能服务产业委员会颁发的公共设施节能领域5A级证书、工业节能领域5A级证书、建筑节能领域5A级证书，是国家发改委备案、国家工信部推荐的节能服务公司。

调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名

Baillie Gifford

QFII

Louise Lin