职业发展与就业创业指导课 创新引领未来 创业改变命运一、就业形势二、收入预期三、创业类型四、素质准备五、机会寻找 六、计划书制作 就业难？不难？ 我国当前大学生就业形势学会规划自己的职业生涯 • 考虑自身能力水平 • 结合自己的兴趣 • 规划自己生涯设计 • 明确自己奋斗目标 • 归纳成功的二十个字 三、创业类型 财富无处不在，行动成就梦想。—— 《致富经》栏目主题词了解一些关于创业的知识• 也许对你有帮助，但还想多挣钱 我想干轻活 创业是一种人生的选择，是梦想开始的地方……创业不是游戏，蕴含着巨大的风险具备创业知识和技能+坚韧不拔的拼搏精神才可能获得创业的成功。80后创业“四剑客” • 泡泡网CEO李 想 • MySee总裁高 燃 • Majoy总裁茅侃侃 • 康盛CEO戴志康 李想 职务：PCPOP.com （北京泡泡信息技术有限公司）首席执行出生日期：1981年 学历：高中 目前身价：两亿元 创业经历:1998年前，给 《电脑报》、 《计算机世界》等报刊撰稿；1998年，做个人网站；1999年，高中毕业；2000年，注册PCPOP并开始运营；2001年下半年，从石家庄到北京，开始 “正式的商业运作”2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站2006年5月，被评为 “中国十大创业新锐”高燃档案2009、2010中国大学创业富豪榜100强1999年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系。

2003年毕业于该校新闻传播学院。大学第一年加入的社团达17个，创办清华大学国际问题研究协会；曾获得清华大学皮划艇冠军，攀岩冠军称号。2003年开始担任财经记者。2004年吸收风险投资创办MYSEE直播网，曾任总裁。2005年10月MYSEE直播网获得美国顶级风险投资公司巨额风险投资，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。现为中国娱乐网总裁。 如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个 理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可为，所 以会付出格外的努力。——高燃 茅侃侃档案 人称混世魔娃 1983年生，北京人。初中文凭 2004年正式创业，MaJoy总裁 2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板， 将MaJoy项目跟该总交流：把网络 游戏搬到线下、模仿其后台数据运 行，但用实景、由玩家实际扮演。 侃侃以智力入股他的公司，双方正 式运营，整体投资预计将要3亿。后我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了， 来，茅侃侃跟石景山区政府和北京别管好坏，就冲上去通通拿住。 市科委做了专门汇报。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？——茅侃侃戴志康2009、2010中国大学创业富豪榜100强1981年生2000年考上哈尔滨工程大学2001年创业，康盛世纪CEO。

开发设计的自动生成社区的软件Discuz!2003年10月，推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万2004年几十万2005年几百万。 决断了就不去改变2005年，Discuz!成为社区软件领域的老大。 犯错了也不后悔。软件实施免费，向服务转型。 是中国最早，也是最——戴志康 有影响力的PHP开发者之一。至2006年，已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。 适合自己的选择才是最好的 • 创业的概念创业不代表就是当老板1、务农2、发明制造，开厂3、打工成为雇员4、提供各项服务（演员，教师，律师，开诊所，广告公司等）5、营销：最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从事营销工作开始的大学生创业“创业”一词，在 《现在汉语词典》中解释为“创办事业” 。它由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就 开始做，也可以理解为创办、创新；而“业”就 事业，也可以理解为职业、行业、学业等。大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。

• 优势：知识和技能水平高 •大学生作为综合素质较高的创业者群体，与其他创业群体相比，具有雄心抱负和事业心较强，思维敏捷，创新意识、知识和技能水平高，敢于承担风险的鲜明特点。 • 青年人有抱负，思维活跃，容易打破常规、破旧立新。青年大学生经历了系统的高等教育，积累了诸如语言表达、写作、组织管理等一般人力资本，以及大量的金融、会计、营销等专有人力资本，是社会中的精英部分。这些都是大学生创业优势。 • 劣势：社会资本及资金短缺 •如运用知识的能力和动手能力较差、社会资本较少、缺乏信用记录、合作精神相对较弱，等等。 • 一方面，与教育体制改革滞后相关，大学生所学的一部分知识过时或无用武之地。大学生所掌握的知识的适用性存在一定的问题。另一方面，受学习时间和学习条件的限制，大学生接触社会的机会较少，很难将“象牙塔”里的知识恰如其分地运用于现实问题的分析与解决之中。大学生的动手能力和实际操作能力也没有得到很好的锻炼。很多大学生可能发现理论与现实的差距太大而无所适从。 中国富豪创业类型“创业中国”编辑整理了中国富豪发财致富的几种类 型，对福布斯富豪的创业类型进行了划 • 希望刘永行四兄弟• 顺理成章型 • 华达李晓华• 知识富裕型 • 火锅廖长光• 无心插柳型 • 中国鸡王韩伟• 倾力一搏型 • 木工张果喜• 奋发图强型 • 网易丁磊• 逼上梁山型 • 鲁冠球• 志存高远型大学生创业类型 • 1、成果转化型 • 2 、有志创业型 • 3 、家族创业型 • 4 、辍学创业型 • 5 、就业遇挫型大学生休学创业第一人鲁军 •1998年12月15日，清华大学20来岁的刘颖靠一台老式的PC机开通了他的个人网站 “化云仿”。

随后，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5人在宿舍的仓库里把 “化云坊”演绎成了易得方舟公司。 •1999年 5 月，易得方舟成为 “清华大学第二届学生创业大赛 ”诞生的首批学生创业团队。1999年7月18日，鲁军作为清华大学经济学专业硕士研究生申请休学获得批准，成为中国第一个休学创业的大学生。1999年8月，在获得第一笔私人投资后，他正式创立北京易得方舟信息技术有限公司，任总裁。2000年5月，公司又出来了北京易得方舟中文在线信息技术有限公司。易得方舟鼎盛时网站的日页浏览量突破300万，注册用户达到15万。但到了2000年年底，易得方舟账上只有几千元钱。到了2001年9月，鲁军已经无力缴纳每个月12万元的服务器托管费，宣布放弃网站，离开了易得方舟。 •据有关媒体透露，他在北京经营一家餐馆，并准备从事与媒体相关的业务。 2009、2010中国大学创业富豪榜100强 第1名两年让5000变成10亿让 5000 元变成了 10 个亿，这个现代的创业传奇的缔造者是一位年仅2 岁的应届大学毕业生。作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始 “牛刀小试”，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶 “金”。

金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业——动漫游戏。经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人。公司估值达到了12亿元。他成功开发的大型纯3D网络游戏 《天机》已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。一栋高达30多层的属于自己的网游大厦也将在钱江南岸的江南大道上破土动工。 2009中国大学创业富豪榜100强 66 名 地康生物 • 王风刚2008年毕业于山东农业大学种子科学与工程专业，毕业时选择了自主创业。在家人和朋友的支持下，筹集资金在济南建立了自己的公司——山东地康生物肥业有限公司。之后，又在临沂市建立分公司，建成了年产能力3万吨的肥料厂，并生产出地康生物有机肥，市场上供不应求。2010中国大学创业富豪榜100强 • 2010排名：53姓名：纪翔性别：男学历：本科毕业或就读大学：山东泰山学院2010财富：1000万元所在地区：山东泰安主营业务：空调、太阳能创办公司：山东泰安鸿雁科贸有限公司2010中国大学创业富豪榜100强 • 2010排名：90姓名：聂名勇性别：男学历：本科毕业或就读大学：青岛理工大学2010财富：300万元2009排名：972009财富：30万元所在地区：山东青岛主营业务：文化传媒创办公司：青岛新领域信息服务有限公司 大学生积累创业经验的主要途径 • (1)利用大学社团锻炼组织策划能力 • (2)利用大学课余时间兼职打工 • (3)参与学校科研项目获取实践经验 • (4)毕业后在企业实际锻炼• (5)积极参加创业培训创业步骤AA 分析商业机会 分析商业机会BB组建管理团队组建管理团队CC资金筹措计划资金筹措计划DD拟定公司名称拟定公司名称EE制订公司章程制订公司章程书写创业计划书书写创业计划书欧来雅的择才标准诗人＋农民＝人才 即成功者既要有诗人般的激情和想 象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神。

• 成功的9大习惯： 1、当你在实现目标的过程中，面对工作和任务时，大脑里去掉 “不可能”转变 “我怎样才能”养成积极的思维习惯。 2、在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而有焦灼感。如有,证实需要改变你的工作习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。 • 3、想成就一番事业，必须有计划地锻炼身体习惯，保证有一个健康的身体； • 4、要养成不断学习的好习惯史上每一位领袖都是读书人，每天读15分钟，一个月可读完1本书，一年至少读过12本书！ (成功者向成功人士学习，跟成功人士在一起） • 5、谦虚的习惯是美德、也是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。 6、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯； 7、男人需要幽默，就像女人需要魅力一样重要。 8、微笑是大度、从容的表现，是交往的通行证。 9、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。 • 成功的9大恶习： 1、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。2、拖延，显得不胜任。3、怨尤，失败者共同的标签。4、一味取悦、附和他人，会失去大多数人的支持。5、传播流言，早晚会被当事人知道。 6、对他人求全责备、尖酸刻薄，会令人反感，失去威信。7、出尔反尔，失去信用，难担重任。

8、傲慢无礼，难以交到好的朋友，断人脉就是断财脉。9、习惯性随大流会形成思维定势，无主见的人是不会成功 和周边的人和谐共处• 宽容他人• 激励他人• 帮助他人成功• 允许他人失败• 对他人有责任心• 用真情感动他人• 让他人感到存在• 采纳他人的意见• 调整自己以适应他人 做事方略• 做自己擅长的事• 敢于和强手过招• 学会去推销自己• 处事不要太较真• 不要挡别人财路• 学会编织关系网创业者自我管理 • 创业者自我管理是成功人生的基础好习惯的养成是一辈子的财富1、时间管理:把事情分成四种情况：重要而且紧迫的；重要而不紧迫的；紧迫而不重要的；不紧迫又不重要的 • 在时间安排上: • 不重要不紧迫的，先不做； • 紧迫而又重要的，马上做； • 紧迫而不重要的，尽量委托别人去做； • 重要而不紧迫的，多花时间去做，有步骤、有计划地去做。 • 比如：防患于未然的事情、人际关系、健康问题、挖掘新的机会、规划人生等。 五、机会寻找创业机会的识别我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。——马克 ·吐温机会的寻找 •有个做鞋子的人到了非洲，他发现那边的人都不穿鞋，心想这儿的人不穿鞋那我的鞋子肯定卖不掉，于是他就走了； •同样，又有一个做鞋子的人到了非洲，他看到那边的人都不穿鞋，开心地说这里的机会很多、市场一定很大。

所以，机会不是缺少，而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛。创业机会的来源 一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会巧发 “熊猫财”洛杉矾奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条标题为 “中国的熊猫将到美国 ‘做客’展览”的新闻。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股 “熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜滋滋地买一顶 “熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿 “熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔 “熊猫财”。创业机会的来源 二、从市场盲点中寻觅商机市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的 “盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从 “盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋， “盲点”里蕴含着无尽的商机。 三、从解除他人烦恼中创造商机 急他人之所急——丰田汽车日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。

对此，丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。 同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢迎的原因。四、从与人闲谈中发现商机 听来的 “白加黑”感冒药 “白加黑”，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的一种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感，迅速开发这一创意产品，仅1年时间， “白加黑”就实现产品产值2亿多元，完成利税2000多万元，创造了我国医药史上的奇迹。 五、从顾客批评中领悟商机 做个虚心的倾听者有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用1年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后，深受顾客青睐。 大学生创业指导 大学生创业的常见方式创业方式 方式一：网络创业 1、网上开店 在网上注册成立网络商店。

2、网上加盟 以电子商务网站门店的形式经营， 利用母体网站的货源和销售渠道。 3、网上智力服务 利用网络寻求国际订单、建立虚拟办公服务等。 4、网络销售 为传统行业进行专门的网络销售。创业方式 方式二：加盟创业 方式三：兼职创业 方式四：团队创业 方式五：大赛创业 方式六：概念创业 方式七：内部创业 大学生创业指导创业计划书的编制创业管理创业管理创业准备创业准备 创业计划 创业计划创业计划书的撰写原• 撰写创业计划是指决定创业 “怎么干”一份好的创业计划是创业成功的一半。 • 1 市场导向原 • 2 客观真实原• 3 可操作性原• 4 突出优势原创业计划书基本内容 • 计划摘要 • 公司介绍 • 投资说明 • 市场分析 • 经营分析与预测 • 竞争分析 • 财务报告与预测 • 投资回报与退出 • 风险评估 • 附件 封面 封面的设计要有审美观 和艺术性，一个好的封 面会使阅读者产生最初 的好感，形成良好的第 一印象。 计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然， 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不 同之处以及企业获取成功的市场因素。

企业介绍对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。1、概述2、公司的业务情况3、历史情况4、公司管理5、公司未来的发展规划6、唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等)7、产品或服务介绍8、行业情况分析。9、竞争者10、销售策略、市场营销策略。 公司管理 1、明确企业的法律形态 2、明确企业的组织结构及其各部门的主要职责 3、分析创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理 能力与优势 4、明确企业的人力资源发展计划创业计划摘要 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的 市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划 和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要 准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况 以及未来的发展趋势等内容。 （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？ 竞争对手分析 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主 要竞争对手是谁 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数 据库，了解其他公司的竞争力 3 产品替代品的竞争对手 市场预测1、需求进行预测；2、市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。

经营分析与预测 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1、市场机构和营销渠道的选择； 2、营销队伍和管理； 3、促销计划和广告策略； 4、价格决策。 5、产品或服务的市场定位 6、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道财务规划 财务规划一般要包括以下内容：重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动 资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作 后的经营结果； 资产负债表反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债 表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可 能的投资回报率。风险与风险管理 1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 2、你准备怎样应付这些风险方法与策略？ 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 4、在你的资本基础上如何进行扩展？ 5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。 如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。撰写创业计划书的要点 1．目标性创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润 的可能，要突出经济效益。

2．完整一致性运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，前 后基本假设或预估相互呼应，逻辑合理。 3．优势竞争性呈现出资源、经验、产品、市场及经营管理能力的优势撰写创业计划书的要点 4．团队和谐性展现组建经营团队的思路、人员的互补作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确领军人物。 5．市场导向性明确市场导向的观点，明确指出企业的市场机会与竞争威胁，把握并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力。 6．客观实际性一切数字尽量客观、实际，以具体资料为证，并尽量同时分析可能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计，高估市场潜量或报酬，低估经营成本，夸大其词。工作安排循序渐进，有条不紊，可操作性强。编制创业计划书的注意事项 1．注意格式与美观封面的设计要有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面一般要标明以下内容：项目名称、项目单位(并盖章)、地址、电话、传真、电子邮件、联系人及日期。计划书的文字排版严格规范。编制创业计划书的注意事项2．计划书的完成情况检查(1)是否显示出你具有管理公司的经验。(2)是否显示了你有能力偿还借款。

(3)是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4)是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以方便投资者可以较容易地查阅各个章节。(5)是否有计划摘要并放在了最前面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。(6)是否在文法上全部正确。(7)能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 创业步骤 产生创办企业想法制定商业计划选择经营方式企业登记注册•爱好和兴趣•个人技能和经验•特许经营•开店?办公司?•大众传媒企业选址•开业程序•开业条件•展览会•商业计划书•开业手续•市场调查•计划书的作用•抱怨•计划书的内容•头脑风暴•需要注意的问题•创造力 创业企业设立的流程工商注册工商注册 名租公银验工申质银税社 名租公银验工申质银税社 称赁司行资商请量行务 称赁司行资商请量行务 审场章注报登刻监开登保 审场章注报登刻监开登保 核地程资告记章督户记险 核地程资告记章督户记险银税社银税社行营行公营公务险务险开业开司业司户登登户登登执印执许印记记许记记照可章照可章证证证证证证公司设立公司设立 最后，希望同学们在以后的学习、生活中， 好好天天 祝同学们,