如何有效制定技术方案天门海大&养殖技术中心技术方案本质是更好满足客户需求在特定的品种、养殖模式下，弄清各养殖指标对效益的影响程度，把控技术突破的方向弄清养殖要素对养殖评估指标的影响，就是养模模式优化的需求点!设计好问卷调查内容，总结分析出养殖优化需求点！技术方案制定目前存在的问题方案1：鱼游边要杀虫；方案2：靠前期控料提高成活率；方案3:池塘表面漂绿膜，有蓝藻，要杀藻；方案4：5月份杀车轮虫。拍脑袋；完全听养殖户的；经验法等那么，如何有效制定技术方案呢？技术方案开发步骤养殖现状调研养殖需求分析需求点验证了解养殖现状设计调研表格实施现状调研调研数据整理技术方案开发第一步：了解养殖现状

市场概况要素概况访谈对象区域养殖品种面积容量占有率市场发展历程主要竞争对手养殖生产节奏目的：了解市场情况，养殖节奏，区域内主流养殖模式是什么，抓住工作的重点。养殖概况项目要素内容项目要素内容养殖结果产量放养模式品种效益密度成本规格鱼价时间存活率过程管理池塘处理周期放养操作池塘条件面积水质管理水深投喂管理淤泥疾病防控硬件配置其它目的：对养殖概况有较为详细的了解，为现状调研提供方向，为调研表格内容的制定提供指导。增强调研的实效性。信息来源：交流：服务主管、业务骨干、优质用户、经销商数据整理：干塘数据、养殖日志提出养殖需求调研的方向举例说明：走马岭市场：重点关注鱼价、鳊鱼生长速度、产量、青鱼发病率；杨林尾市场：草鱼放养密度和成活率、投喂量、花白鲢产量等；抓住养殖需求方向，进行深入的调研第二步：设计调研表格围绕需求方向深入调查现象背后的本质信息内容的设计（以杨林尾小草鱼养殖为例）姓名

电话面积

产量存活率发病率

种草面积早期投喂率改底次数

改底方案

水深

淤泥

水源密度

苗种规格驯食时间早期肥水情况增氧机调水次数

调水方案

找到与产量相关作用的影响因素，设计成调查表格开放性问题，寻找需求解决之法。封闭性问题，用数据表示，便于统计第三步：调研的方法项目要求调查地点聚焦核心养殖区域调查对象优质户、普通户、劣质户样本数量不少于30份样本要求客观、真实、不可作假参与人员业务队伍、服务工程师第四步：调研数据的整理目的：对收集数据汇总整理，提炼出当地模式的基本概况，便于养殖需求的分析及提炼，确定优质户、普通户、效果差的用户名单，为下次拜访提供参考。方法：按照养殖模式汇总表的格式将各项数据输入表格，对各类别（池塘条件、放养情况、投喂管理、水质管理、疾病管理、成本分析等）下的项目进行统计并逐一分析（平均、极值、排序等）信息整理分类数据性信息的整体统计数据性信息的分类统计开放式信息的分类统计数据性信息的整体统计姓名面积水深淤泥密度规格……….效益产量存活率客户1客户2客户3客户4客户5客户6客户7客户8……...数据性信息的分类统计某区域养殖模式的基础条件面积水深淤泥晒塘范围均值范围均值范围均值范围均值10-20亩15亩1-3m2.2m0-40cm24cm0-60天28天某地区养殖模式饲料投喂概况品牌

档次喂料起始时间亩用料包数不同时间段投喂餐数转料的操作

（如保健内服等）范围均值范围均值范围均值主流领先操作

开放式信息的分类统计类别问题信息内容养殖规划起捕规划水质管理投喂管理疾病防治问题背后的答案往往是技术解决方案、技术需求点、技术研究方向！技术方案开发步骤养殖现状调研养殖需求分析需求点验证需求分析方法数据性信息文字性信息需求点评审技术方案开发需求分析方法数据性信息分析文字性信息分析数据性信息分析数据分析目的：

找出当地养殖模式中与成活率、发病率、投喂量、生长速度、产量、鱼价、饵料系数、效益密切相关养殖因子。数据分析的方法：将养殖中各项因子与存活率、发病率、投喂量、生长速度、产量、鱼价、饵料系数、效益进行相关性分析，找出规律。——往往是养殖的关键点。各种指标关联性因素举例影响主养鱼产量的相关因子放养密度、存活率、投饵量、饲料档次、热水鱼起捕次数、养殖周期影响饲料系数的相关因子饲料档次、苗种来源、增氧机的使用方法、调水频率、内服保健频率、投喂节奏影响成鱼价格的相关因子规格、上升时间、体型体色、体质、混养搭配影响养殖效益的相关因子成鱼规格产量、上市时间、卖价、起捕次数、花白鲢产量、饵料系数、死亡率、成活率各种指标关联性因素举例影响发病率的相关因子清塘方法、池塘淤泥、疫苗、苗种质量、调水次数、应急处理、疾病防治、水源影响的存活率相关因子清塘方法、池塘淤泥、疫苗、苗种质量、调水次数、应急处理、疾病防治、水源影响投喂量的相关因子饲料投喂量及不同时段的搭配、放养密度和起捕规格、卖鱼次数、浮头次数与程度影响生长速度的相关因子放养规格与密度、饲料投喂方法、池塘不同时段的负荷量、增氧机的使用方法、吨饲料海联科的应用淤泥深度与草鱼存活率的关系1、淤泥深度最适合的深度为20—50cm,淤泥浅、淤泥深的存活率要低许多2、淤泥浅，基肥不够，水质不够稳定；淤泥深，底质有害物质多，鱼体易发病3、调查出淤泥每年增长厚度后，从而可以确定清淤周期，目前许多有经验的养殖户清淤周期为3年密度与草鱼存活率的关系1、草鱼密度在800尾/亩以下存活率差异不明显2、超过800尾/亩以上存活率随密度的升高而减小3、后期总结出产量与密度的关系，季节与池塘负荷量的关系，结合草鱼上市规格，可以为放养模式的设计提供非常好的参考依据文字性信息分析分析目的：

将养殖户的好的想法、观点或经验进行分析和思考，转化为可操作养殖管理方案或者技术研究点。分析的方法：

结合相关理论知识、推理进行分析……