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8 月 7 日下午，罗湖区水贝金展珠宝广场四楼发布中心举行了一场直播带货选品会，9 位业内大咖在现场分享直播带货经验，近千名来自罗湖水贝的黄金珠宝企业负责人参与活动，现场气氛非常火爆。
在本次直播带货选品会中，近 60 家来自水贝的供应商来到现场，展示了上万件产品，包括黄金、珍珠、彩宝等各类戒指、项链、手镯等首饰，也有大牌化妆品、护肤品，网红食品与日用品等，选品时尚新潮且性价比高，在活动正式开始前，已有不少参会者迫不及待地挑选了起来。
据了解，罗湖水贝是深圳黄金珠宝集聚区中的亮眼明星，为全国乃至全球供应商及消费者提供黄金、钻石、彩宝、玉石、翡翠等全品类的一站式购物环境，全力打造全国最有影响力的高端、专业的精品珠宝玉石交易场所和珠宝文化交流传播的综合平台。整个 8 月期间，水贝将举办 40 场大大小小的活动，变身黄金珠宝潮流圣地。
选品会上，字节跳动的内容合作创新商业变现负责人李宇轩、内容合作创新华南区域负责人吴思韵，西瓜视频商业化负责人 Sherry，抖音广东城市经理林洁，深圳水贝 LIVE 直播基地总经理耿杨，怪兽引擎直播负责人李东杰，聚星传媒负责人杨铠宇，美丽之约创始人尼莫大叔，抖音小店官方服务商青岛网红网络负责人臧云霞等行业大咖在现场分享了各自对直播带货的看法与经验。
李宇轩在《后疫情时代下的直播带货新机遇》演讲中表示，2020 年第一站直播带货选品会选在深圳、选在罗湖，不仅因为罗湖水贝是全国最大的黄金珠宝批发市场，而且建设了全国第一个珠宝类的直播基地。
据了解，这个直播基地全称深圳水贝 LIVE 直播基地，是深圳市水贝商圈网络科技有限公司在 2020 年 6 月成立的，旨在通过直播、电商服务、供应链平台等一站式服务，形成一种全新的网上零售新模式，实现商家、顾客、产业链平台的共赢发展。
耿杨介绍，该基地具有抖音小店开通权限，推动水贝商家从线下走到线上，收割直播带货红利。此外，基地一期在水贝万山建成了 2000 平方米的直播基地，拥有多间直播间可供商家使用，且配套设有质检、物流、摄影、美工、运营、仓储等第三方服务设施和企业，商家在基地内即可完成线上售货与线下发货。
他表示，基地重点在直播电商运营、直播货源的供应链建设、直播产品的标准化品牌化建设、直播培训平台建设等方面发力，将打造符合深圳水贝珠宝行业特点的直播基地运营体系，打造成珠宝行业直播新零售产业集群。
令人惊喜的是，入驻该基地的条件也非常简单，只要签署协议并缴纳一定保证金即可开通抖音小店权限，开始直播带货。该直播基地还将每月进行直播培训，帮助商家培养直播团队等。
选品会上众多的干货让在场的黄金珠宝企业负责人听得聚精会神，并纷纷拿起手机记录。
在演讲《内容电商如何借助抖音发力》中，吴思韵回顾了商家宣传模式的 " 变迁 "，她笑称，经常有人感叹怎么直播做成这样也有人买，这说明，直播行业还有洼地，还有流量可以收割。她表示，直播带货，选货很重要，选人更重要：会说话的人不如会选货的人，会选货的人不如会介绍货品的人。
Sherry 在《西瓜视频带货新势能》中介绍了西瓜视频的多种 " 玩法 "，不仅可以在西瓜视频上选择图文题材的微头条，也可以运用短视频、直播带货，每个月还有各类活动，让用户获得流量补贴，让粉丝量不高的作者也可以拥有高转化的带货量，这种利好燃起了听众们的兴致。
林洁在《抖音平台本地化新机遇》中的数据让听众们再次振奋。统计表明，广东服饰行业账号非常活跃，第二大行业为美妆行业，直播带货达人中，广东区域也是走在全国直播带货前列，直播带货业态发展迅猛。尤其是近期，一大波优质珠宝商家加入了抖音平台直播带货。
在这种情势下，抖音制定了 " 超粤伙伴招募计划 "，挖掘本地直播带货达人，并将在抖音奇妙购物节中用诸多优惠和流量诶所有商家扶持。
李东杰在《带货达人如何用互动玩法提高转化》中，从主播的形象、主播的言语、主播的积极性，主播的应变能力、增加娱乐性内容、负向情绪的管理六个方面分享了做一名优质主播的诸多要素。他认为，主播需要从服装、发型上塑造自己突出的形象。
杨铠宇带来主题为《体育运动博主变现渠道深度解析》的演讲，他从品牌、商家、企业的角度聊了直播带货的众多干货。他认为应该深耕内容，瞄准领域空白、研究用户兴趣，然后完成流量到销量的转化。
尼莫大叔则从自身例子为听众解析 " 如何孵化日销量过百万的电商主播 "，教带货达人们如何让粉丝好奇、让粉丝帮你，到让粉丝失眠、让粉丝花钱，这也是他演讲的主题。
最后，臧云霞以主题为《快速入驻抖店，运营避坑宝典》的演讲详细介绍了商家开设抖音小店的流程。
深圳晚报记者 易芬 见习记者 李娴 实习生 王彦哲
