文| 贝币
接受大学教育，在城市里拥有一份光鲜的工作，是无数农民父母对子女的殷切期望。但现在，越来越多的年轻人开始选择回乡创业。他们利用自身的学历优势、经历优势、互联网背景、交际圈等各种优势，成为城市和农村之间的桥梁。浙江丽水的麻功佐因为选择回乡创业，人生开始变得不一样……
麻功佐2008年到杭州上大学，毕业后就留在杭州创业。杭州，是中国的“电商之都”，超过80%的大小电商APP、网红主播卖家、创业孵化公司，都栖息在此。初次创业的麻功佐也想在电商行业分一杯羹，于是也做起电商的生意，他开始在网上卖衣服。可生意并不好。半年后，想着找人设计定做衣服成本低，兴许能多赚点，麻功佐开始自己设计衣服卖。可因为衣服版型款式没啥特点，根本卖不出去，结果货全砸在了自己手里，还欠下6万元外债。2014年，麻功佐回老家过春节，因为自己不仅没赚到一分钱，还欠下一屁股债，他感觉没脸面对家人，最害怕的就是来自别人的关心和询问。他觉得自己不能再这样下去了。思来想去，他决定春节过后不去杭州了，回老家创业。
回乡创业接二连三遭遇打击
麻功佐觉得自己卖衣服失败就是因为太没特点，他要换一个有特色的项目去干。他想起老家的一个项目就很有很特色，那就是古法养蜂。
麻功佐的家乡在浙江省松阳县，那里至今还保留着一种非常传统的养蜂办法。村民们在悬崖峭壁或者房前屋后，放上几个蜂桶，蜜的多少完全取决于蜂，一般蜂蜜一年只采一次，当地人把这种养法称为古法养蜂。因为酿蜜时间长，蜜源来自四季的百花，所以这种蜜的品质格外好。
但古法养蜂最大的问题就是产量低，平均下来一个蜂桶一年也就产十几斤蜜，有时候还会出现无蜜可采的现象。麻功佐想能不能规模化的古法养蜂呢？
规模化养蜂，一年能采四五次蜜，一个蜂箱一年差不多就能产八九十斤蜜，是古法养蜂产量的五六倍，因此当地从事古法养蜂的人不多，养殖规模也很小。
从来都没人规模化的古法养蜂，麻功佐却要这样做。家人朋友听说后都很震惊，也都很不看好，但麻功佐却执意要这样做，这是为什么呢？
这还要从麻功佐小时候说起。麻功佐的爷爷是养蜂的，从小他就与蜜蜂相伴，小时候他经常拿根粗的吸管直接吸蜂蜜，甜甜的感觉让他难以忘怀，即使经常被蜜蜂蛰的像个猪头一样他也还是很开心；更主要的是，他对古法蜂蜜的品质很有信心。上学的时候他经常把蜂蜜带去给同学朋友尝，大家都说他们家的蜂蜜好。
虽然古法养蜂产量低，但在市场上相对较少，产品有特点。麻功佐觉得这是创业成功的重要前提。
家人都不同意麻功佐这样做，但看他这么坚定，还是答应了他。一家人东拼西凑的借了4万元钱交给麻功佐，他拿去购置了200桶蜜蜂。
看着聚集起来的蜂桶，麻功佐说不出的开心，可他不知道，一场巨大的危机正在等着他。
麻功佐把两百桶蜜蜂都聚集在一起，看着漫天的蜜蜂为他采蜜，他美滋滋的高兴坏了，幻想着马上就可以吃到甜甜的蜜，说不定从此还能还上债，走上人生巅峰，结果出现的一幕打破了他的美梦。
蜜蜂采蜜的半径只有2.5公里，第一次养蜂的麻功佐忽略了这一点，结果蜂多花少，周围的花根本不够采。采不到蜜的蜜蜂就跑到别的蜂桶里去抢蜂蜜，整个蜂场都乱嗡嗡的，一下子乱了套。出现这样的情况，一家人都目瞪口呆。即便麻功佐的父亲养蜂很多年，也不知道该怎么处理。最后一家人只能无奈的眼睁睁的看着整个树枝断掉，所有的蜜蜂都崩塌下来。两百桶蜂无一幸免。第一次养蜂，麻功佐就全军覆没。
偏偏这个时候，屋漏偏逢连夜雨。麻功佐的父亲想要挪一下家里装蜂蜜的缸，结果缸是陶瓷的，装的蜜太多太重了，两个人一抬，缸居然裂了！看着400多斤的蜂蜜全部倒在地上，麻功佐欲哭无泪。
这下蜂没了，蜜也没了，原本就不宽裕的家庭雪上加霜。麻功佐特别沮丧，但幸好他的朋友伸出了援手。
经过这件事，麻功佐再也不敢把蜂桶放在一起了。他开始和父亲漫山遍野地寻找蜜源地，经常两个人一走就是二十几公里的山路。为了攀岩和涉水方便，父子俩有时候干脆赤脚上阵。
逆势而为，提高产量
把蜂桶都安顿好了，接下来要面临的问题就是产量。古法养蜂最难突破的就是产量，蜜再好没产量也赚不到钱。那应该如何提升蜂蜜的产量呢？
麻功佐每天看着他的小蜜蜂进进出出，突然有一天他突发奇想，又干了一件奇怪的事。他把蜂箱全部都从悬崖峭壁搬回到了山脚下。别人都怕蜂桶受潮生出虫来，想尽办法把蜂桶往高处放，他却反其道而行之，他这又是在打什么主意？
原来，蜜蜂每天采的花粉和花蜜重量，几乎和它们自身的体重相当。麻功佐把蜂桶放在低处，蜜蜂去高处采蜜，回来时可以滑行，减少了蜜蜂自身的消耗。在一天之内，蜜蜂采蜜的次数也会增多，产量会更高。这样一来，不仅能让蜜蜂的寿命增长，还能多收获10%的蜂蜜。为了防止在低处受潮生虫，麻功佐专门在蜂桶下垫了石板。
尽管产量提高了10%，但还远远不够，麻功佐想找到更有效的办法，让蜂蜜的产量再提高50%甚至翻倍，真正做到品质好又有钱赚，可这事儿说起来容易做起来难，麻功佐应该怎么做呢？
改变传统养殖方式
蜂桶放置的位置，已经让很多人无法理解了，紧接着麻功佐又做了一件让人看不懂的事儿，他要把圆蜂桶改成养殖场常用的方箱子。圆蜂桶一直以来都是古法养蜂的标配，既然麻功佐坚持要古法养蜂，为什么又要改变蜂桶呢？
原来，麻功佐改变蜂箱的形状，是为了方便把蜜蜂运到有蜜可采的地方去。方箱子运输时摞起来非常方便，圆筒就不行了。另外，为了避免蜜蜂在搬运时产生大量的热量，麻功佐还特地在箱子上留了个大大的气窗。有了通风口，温度就不会太高，蜜蜂就不会闷掉，换到下一个场地，蜜蜂还能正常去采蜜。
圆木桶变成了透气的方箱子，哪里有花就把蜂箱搬到哪里，麻功佐让他的蜂箱在山里自由转移，小蜜蜂每天都能满载而归。
这种不断转场的方式让麻功佐的蜂蜜产量比原来提高了一倍，也让他的工作量增大了不少。但麻功佐不怕苦不怕累，他觉得做一件事就要做好。
将电商销售和品牌特色相结合
到了卖蜂蜜的时候，该怎么销售，麻功佐和家人又出现了意见分歧。家人觉得卖蜂蜜的时候就应该在周边销售，或者卖给亲戚朋友。麻功佐觉得他不想走前辈们的老路，他更看好发展迅猛的电商渠道。而且自己原来有电商经营的经验，应该没问题。他和家人僵持不下，最后在他苦口婆心的劝说下，家人同意让他先按着自己的想法试一试。他开始通过网络卖蜂蜜。
麻功佐在网上同时销售蜂巢蜜和纯液体蜂蜜，但网上的蜂蜜产品琳琅满目，如何才能吸引别人的关注呢？
麻功佐一开始把自己的蜜蜂拍成各种照片发到网上，照片拍的挺漂亮的，可一个月过去了，销量少的可怜。这个时候，他想到了一个人。
这个人就是麻功佐的爷爷，今年已经92岁了。麻功佐觉得自己的古法蜂蜜虽然有特点，但别人也不了解，得想办法让人一看就记住。爷爷养了一辈子蜂，如果让爷爷给自己代言，打出三代养蜂人这张牌，也许可以让网店起死回生。于是他给爷爷拍了一组和蜂蜜相关的照片，用尽他的全部所学写了故事发到网上。
没想到，这一次真的有效果了！没过几天，麻功佐就收到了一个50瓶蜂蜜的订单。50瓶对于当时的麻功佐来说绝对是个天大的订单。麻功佐好开心啊！但就在他兴奋的等待收货款的时候，却出事了。
50瓶蜂蜜运到地方居然碎了30瓶。这个事情给了麻功佐当头一棒，原本他以为能把东西卖出去就可以了，没想到做生意其实并没有像想的那样简单，每个环节都必须要用心去做。
后来，经过多次的试验和研究，麻功佐把包装都换成了弹性很好的珍珠棉，破损率也降到了1%，有的时候甚至零破损。
麻功佐严格地把控自己的蜂蜜生产和包装运输过程，一直保持零差评的记录，到2014年年底，销售额已经达到80多万元。养殖销售都步入正轨，订单也慢慢多了起来，渐渐的，工作量让麻功佐有些吃不消了。
就在这个时候，小时候村里的几个玩伴从外地打工回来，麻功佐正好邀请他们加入自己的团队一起养蜂。小伙伴的加入让麻功佐的神经终于可以稍微放松一下了。
现在，麻功佐的团队有十几个小伙子，平均年龄只有25岁，这群充满朝气的养蜂人成了了大山里一道独特的风景。
利用短视频平台发展客户
麻功佐理顺了从养殖到销售的整个环节，他觉得自己的产业已经基本成熟，不论是从技术上，还是资金上都有了一定的基础。他又开始琢磨着能不能带着村民一起养蜂，想把自己这几年摸索出来的经验分享给大家。
2015年，麻功佐成立了合作社，发动更多村民跟他养殖蜜蜂。他来指导技术，回收产品，当地有近百名村民都在跟着他合作养蜂。
从2014年年底开始，麻功佐的销售额一直都是稳步提升的，到2017年，已经达到800多万元。这之后，他发现自己似乎是进入了一个瓶颈期，接下来的大半年时间，销量几乎没什么变化。一想到上百号人跟着自己养蜂，如果不能有所突破就没法带着老百姓赚到更多的钱，麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天，偶然的一个发现让事情有了转机。
就在2018年十一假期的时候，麻功佐闲来无事拍了一条十几秒的蜜蜂采蜜的小视频，然后把它发在短视频平台上。可没想到就这么一段短短的小视频，国庆七天竟然有近2万的播放量。小视频的高关注度，触动了麻功佐的敏锐神经，这不正是自己求之不得的赚钱商机吗？
于是麻功佐开始有意识地带着团队里的小伙伴们拍视频。视频发上去，关注度还可以。这更坚定了麻功佐利用短视频平台卖蜂蜜的信心。
他把大山里的美景、养蜂相关的知识等都发到了短视频平台上，每次发完他都会横向做一下比较，希望能找到人们关注的热点。比来比去，他发现视频点击量有高有低，并没有非常强的指向性，人们关注的到底是什么？
一次偶然翻看粉丝提出的问题时他发现，有很多人都不约而同地关注起视频中的小伙伴来。麻功佐意识到，拍视频也要有自己独有的特点和标签，他们这种年轻人返乡创业的团队，不就是一个很好的关注点吗？于是麻功佐开始有针对性地调整拍摄重点，从蜜蜂转移到团队成员。为了让人们记住他们，麻功佐制定了统一的服装：黑衣绿裤，还要求他们每个人都要保持阳光向上的状态。
除了日常管理养蜂场的事儿，一有空麻功佐和团队成员都会拍摄各种小视频并且进行直播。除了养蜂、美景，更多的是记录大家的日常生活和健身活动。帅气的面庞、黝黑的皮肤、健美的身材，很多网友都被他们吸引，还成为他们的忠实粉丝，甚至有小姑娘要嫁给他们。
粉丝团是个庞大的群体，也是麻功佐最大的潜在客户。经常有粉丝在直播平台上直接点击链接，购买蜂蜜产品。麻功佐现在每天会坚持直播，介绍自己的蜂蜜，也分享自己的创业体会。
现在，麻功佐团队的粉丝已经超过了400万，有的视频播放量达到五六千万次，随着粉丝团的不断增加，订单越来越多，最高时一天的销售量就能达到500多斤。
利用粉丝经济发展旅游
粉丝多了，好奇的人也多了，时不时就会有人问他蜜蜂是怎么酿蜜的，可不可以去蜂场看看。他们会联系麻功佐，带着家人孩子到他的基地玩。麻功佐会带着他们体验现场割蜂蜜，品尝蜂蜜。可是取完蜜，也没有什么别的游玩项目了，游客最多停留一两个小时。麻功佐琢磨，能不能延长游客的停留时间呢？
麻功佐想到自己的家乡横樟村是一个古村落，又是有名的长寿村，拥有良好的生态环境和丰富的农产品资源，为什么不带游客到村子里游玩呢？于是麻功佐跑遍村子，研究好玩的地方和有趣的活动。
等到游客来的时候，先带他们到养殖场体验割蜜，之后再带他们在村子里游玩，参观当地的自然山水。游客玩得开心，自然会多逗留些时间。看到来的人多了，就有村民开始修建民宿和餐馆。
麻功佐在卖蜂蜜的同时，将游客都引流到村子里，还带动了当地的旅游业。大家都很感激和佩服这个年轻的小伙子。
2018年，麻功佐的全年销售额达到1500多万元，他还筹划着要再建一个现代化的生产包装车间。
他说回到村里创业是他做出的一个正确的选择，有很多东西都需要年轻人来传承。大山里有很多优质的农产品，大城市的人也非常需要这些，而他们就是农村与城市之间的一个桥梁。
麻功佐从小就喜欢蜜蜂，创业他又选择养蜂，他觉得是件很幸运的事。麻功佐用了五年时间，和一群志同道合的小伙伴们一起，带领着家乡的蜂农，打造出了一个充满活力的蜜蜂王国。做人，他阳光向上肯吃苦；做生意，他懂得传承，敢于创新。麻功佐成功地把自己的兴趣做成了红红火火的生意，他带着乡亲们像蜜蜂一样辛勤工作，酿造着属于自己的甜蜜生活。
往期内容
|致富经|
点
