1，拍卖最关键的因素是人气

如果让拍卖有人气呢？

我们想了很多方法，从第一天开始参加互动拍卖，每一场我们都尽量同步淘宝直播。尽量做到粉丝最大化。

直播同步拍卖能够更方便的为大家解说这款拍品到底好在哪？为什么要进行拍卖等等相关的内容。

1）从直播间引导顾客进到互动直播 ，

2）在店铺首页和详情页设置互相拍卖的入口

3）利用好淘宝群聊和微淘功能，为了让更多人知道拍卖，我们每天开始拍卖之前都会发微淘预告，基本大型拍卖会我们发布三条预告，会有预告第一弹，第二弹这样。

我们店铺群总共是5000左右，发布微淘后是同步到群里的。

很多粉丝都跟我说拍卖很好玩，每天都会问我今晚拍卖什么？几点拍卖这些问题。

2、固定的时间点开拍，最近一个月来，我们坚持每晚20：30分开播。这也是因为我们把拍卖做成了日常化，一天一场。每天在群聊、微淘提前发预告，通知粉丝。让大家形成一个意识习惯，每天定时会想到我们的拍卖。就算不为买茶，也会来围观增加人气。从而为店铺带来流量，提升转化率。

3、利用好官方功能。这几天观看人数的提升，很大一部分是得益于新开发的推送功能。让更多粉丝知道阿里拍卖这一种玩法。我们会边直播边拍卖，开播后利用推送功能通知粉丝来观看拍卖。现在每场互动拍开始之后，通过淘宝的PUSH功能，会慢慢涌进来很多粉丝，在线观看数量基本在50-80人左右。所以一下子人气就上来了。这个功能的好处是，只能关注你的粉丝，推送，流量特别精准，因为这些人都喜欢你家的茶友，进来会停留下来参加拍卖。

4、另外一点我觉得最重要的就是，适当听取粉丝的愿望。比如说他们想要拍卖哪一款，你觉得可行的话，当天就把拍品加上去。然后通知粉丝过来参加，这样可以增加亲密度也可以增加人气。

5、最重要一个，还是产品的品质。每一款拍卖的产品，我们都 会严格把关，认为真正好，才拿上来拍。而且让顾客拍了都会觉得是特超所值。现在参加拍卖的90%都是老顾客，他们是认为我们品质的，才会一直来拍。很多老顾客是天天来拍。每天来了必拍。

拍卖要注意的地方是：

拍卖的速度不能太快、节奏太快，会让粉丝觉得十分的突兀、不满；太慢，会让粉丝觉得你故意抬价等等。所以这个把握节奏方面也是很重要的，比如我每次就跟大家说这个拍品我们5分钟内结束啊，2分钟等等，给大家一个时间观念，再者如果没有人加价，遇到冷场的情况，你就可以提前结束进行下一个。不然整场拍卖冷场一次后会让粉丝觉得没意思，留不住他们的脚步。