[致富经]他说自己像演员 赚钱靠演技(20130830)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
从2006年的3月开始,张晓旭周六周日在大连上课,周一到周五就自己拿着女朋友的病例到北京求医。跑了十几家大医院,给出的结论都是没有希望。面对着被诊断只有两年生命的女朋友,面对着始终亏本的学校,张晓旭倍感压力,虽然学生少但课还是要上,有一天,他实在是没有办法笑着走进教室,就自己来到河边。
张晓旭:连续很多次深呼吸,而且觉得脸非常僵,就觉得自己笑根本笑不出来。回去讲课,我也是努力在装,真的是装作自己很开心的样子。那一次的讲课成功,因为很多学生还在我节课的时候鼓了掌。我终于认识到一件事,真的是你应该按照学生的需要去设计自己的上课状态,再换句话说,做一个教师其实就跟做演员是一样的。
老师像演员,讲课靠演技,那一堂课让张晓旭突然明白怎么上课学生才能受欢迎。
学生王自昊:老师跟我们在一起吧,关系挺好的,像哥们一样。关系很好。老师能给我们教会,我们也乐呵。
学生刘祎品:非常地了解我们的内心,从你的举止、从你的动作,从你讲话时的微表情,就能看出你想什么。
记者:真的吗?
学生刘祎品:真的,我非常崇拜他。
学生李文瑞:你是看电视剧看多了吧。
本来很枯燥的英语语法课,经张晓旭这么一讲,就特别受学生的喜欢。
张晓旭:别紧张行不,好,老师随便问你,A一个很男人的女人,选不选。很男人的女人选不选。好,同桌。你要娶一个很男人的女人结婚,你也要。B选项,很女人的女人。
员工任庆珍:我们说,没事校长就忽悠,但是这种能力就是我们所缺少的东西。
家长何水波:方法特别好,而且老师在讲课中很有激情,对人的感染力非常强。
张晓旭还就势,推出了一本教材。教材中,他把语法知识进行了系统整理,号称七天学完一本书。七天之后,课程结束,平均收费1500元。有了特别的方法,作出了口碑,张晓旭也吸引来了越来越多的学生,2006年创办学校的第二年,营业额达到了120万,学校开始赢利了。
接下来,一件让张晓旭更惊喜的事情发生了。在他苦苦找了半年之后,2006年9月,北京的一家肿瘤医院,同意为他的女朋友做甲状腺的二次切除手术,并且手术成功。他的女朋友身体渐渐康复,两个人在2008年结了婚。
妻子李文娜:我经常说是他给了我第二次生命,我母亲给了我第一次生命,他给了我第二次生命。当有一些压力,他承受不了的时候,他会告诉自己,我就是一个强者,我能够应付这些东西,他会伪装自己变得很强,然后让自己变得强,从而真正地变成强者。
2010年,张晓旭重新选址,新开三所学校。他还有了幼儿英语课程和为不同人群量身定制的1对1单独辅导课程。同时,张晓旭学校特别设置了家长休息区,用他自己的话说。练好了课堂上的功夫,吸引住学生;在课堂外做足了功夫,他要留住家长。2010年,张晓旭的营业额已经超过的1000万。
2011年1月,张晓旭的这所面积为2700多平的总校,也是当时大连规模最大的一所英语培训学校开业了。
张晓旭:红布老长一直拖到底下,我把红布就扯碎了,就扯到这了,那天特别冷,后来我也是强撑着大吼了一句,我说五年内一定要上市。
张晓旭毫无察觉,他正在犯下一个严重的错误。
为了五年内上市的目标,他开始拼命地干活。因为担心把集体课程分给其他老师会影响学校的品牌,4所分校的所有大课都由张晓旭一个人讲,同时他还要做单独辅导,一天工作十几个小时。那时,张晓旭每天的第一顿像样的饭,几乎都是到晚上10点多,全部课程都讲完了才能吃上,而且要经常住在办公室里。
妻子李文娜:他那个图册上有他的照片,孩子就跟我妈说了一句,说姥姥我看不到爸爸不要紧,我要想爸爸的时候,我看看这上面的照片就可以了,就是孩子说完了这个话,就让人感觉很心酸,因为他很少有时间能够陪家里的人。
张晓旭拼命干活,就是为了上市,但他并没有意识到,他越这样做,离自己上市的目标越远。而且他当时也毫无察觉,不久之后,一个人的一句话会让他一下醒悟过来。
2011年7月,新加坡一家投资公司的合伙人,找到了张晓旭想给他投资,并且帮他上市。因为张晓旭从早到晚地讲课,他们见面都被安排在了教室里。就这样,两个人在半年内,一共谈了27次。最后,这个投资人还是放弃了与张晓旭的合作。走的时候他留下了一句话,也说出了他们为什么当时无法合作的原因。
新加坡风险投资公司合伙人骆克:我就说有空我们多出来喝喝咖啡,等到那一天的到来,跟他一起合作几率就比较高了。因为你要发展,不是靠一个人是靠一个团队。
张晓旭:当时的确我认识到,我觉得品牌不是一个人能打造出来的,还是应该是合力,我只能创造我一个人的品牌,但我创造不出一个企业的品牌。
忽然醒悟后,张晓旭接下来做了一件事情。一个多月的时间,只要一有空,他就经常一个人来到空教室。而在之后,公司里就发生了一件让老师们都觉得不可思议的事。
员工高志广:感觉像精神病似的,就觉得自己好像做了一件不可思议的莫名其妙的,非常荒唐的一件事。
员工孙文自:我当时就自己笑了,非常尴尬。
这样的事,现在还在经常上演。
张晓旭:有点顺拐。
在这样的空教室里,张晓旭带着学校的老师练习哭、练习笑、练习各种夸张动作,他把自己在面对上百个学生时,需要随时调整状态,适应学生的讲课技巧教给这些老师。用这样的办法,张晓旭已经训练出了12位能够讲大课的老师,2012年学校的营业额超过了3000万,比2011年翻了一倍。
2013年,张晓旭已经在辽宁的大连和沈阳共开设了8家培训学校,学校老师有100多位,培训课程超过50种,一年能培训1万多名学生。2012年10月,张晓旭还在沈阳成立了一个投资公司,专门为大学生创业提供支持。