图为：陈加国

在浙江杭州，有一个有名的沼虾大王——陈加国，陈加国养了20多年的沼虾，但是在他55岁这年，他做出一个决定--接盘台海岸活虾之家餐厅，从一个餐厅的供货商，转型为一个餐饮集团的当家人。

他说：虾儿要养好，“互联网+”也要学。

从一产到三产，他的三个决定，始终离不开沼虾。

【第一个决定：卖掉轿车换货车 踏踏实实当农民养沼虾】

陈加国的养虾故事，很多杭州人听说过。

1998年，在外打工的他卖掉小轿车，换了一辆卡车，搞起水产销售，卖的是双浦镇刚开始养殖的沼虾。

人勤劳，肯动脑筋，很快一年卖出四五十万斤沼虾，被评为浙江省营销大户，上台领奖状。

后来，卖沼虾也养虾。上世纪九十年代，双浦人养虾一年有3万-5万收入，当时，浙江省的职工年均收入还没到3000元。因为虾儿养得好，他还当选为杭州市人大代表。

这些光鲜背后，还有很多大家不知道的付出。

“为什么我虾卖得好？我会每天统计销售数量，市场需要多少，我就捕多少。农民伯伯最怕什么，市场和供应不对称，辛苦养出来的虾卖不掉。”

陈加国自己进虾苗、撒饲料、拉车销售，这个产业的风风雨雨，最有话语权。

在高峰时期，双浦沼虾养殖超过10000亩，产业做大了，供大于求，价格一路往下掉。成本价要8元/斤的沼虾，市场只能卖6.5元/斤。

陈加国做了两件事，一是跟冷冻公司合作，虾儿出塘，一半做虾仁、冷冻虾销往北方，先自我减压。2006年，自发组织成立合作社，养殖户抱团经营。他是合作社理事长，大力推广生态健康的标准化养殖技术。

【第二个决定：给台海岸当供应商】

——拿下省农博会金奖 开出沼虾节

那一年，杭州日报知道了养虾人的困境，上门采访，帮助合作社吆喝了一期。报社旗下的旺财超市，还在门店卖沼虾。

就是这期报道，“台海岸”的投资人拿着报纸找了过来。

台海岸，是台湾西海岸在内地打造的活虾料理餐厅，最大的卖点，就是能做出胡椒、酸辣、柠檬等十多种口味的虾。

“当时，他去过广州、广西、江苏，吃来吃去发现双浦的最好，甘甜、韧劲足，还可以做刺身。”

陈加国说，双方前前后后谈了三年，“台海岸”沼虾店请到了杭州，老陈和合作社成了餐厅唯一的供货商。

2008年底装修，2009年初，玉古路上第一家台海岸开了起来。

“这是个新事物，第一个店开的时候，每天最多卖二三十斤，我不赚钱也要送，因为这个店开起来，沼虾就有新销路。”

老陈判断很准确，台海岸很快火了，鼎盛时期有几十家店，单店每日常常销售破150斤，排队等翻桌是常有的事。

本地沼虾每年11月后就不能供应了，老陈还负责店铺的调货，往福建、广东跑。

而双浦沼虾养殖，也上了一个台阶。

拿下浙江省著名商标，省农博会金奖，合作社获得了“浙江省示范性渔业专业合作社”等称号。 双铺镇开始有了沼虾节。

虾有多好吃呢？南非世界杯那年，餐厅代言人曾志伟在店里吃完沼虾，准备开车回酒店。开出去5分钟不到，车又回头，要求烧两份胡椒虾打包：因为味道好，曾志伟晚上看球还想吃。

【第三个决定：当餐厅老板学习做电商】

——保住沼虾老牌子 让农民伯伯有话语权

杭州的餐饮界，是个诸侯争霸的大江湖。

能撑下来的餐厅，光靠好吃远不足够，精准的定位，优质的管理，也是餐厅成长的关键。

去年9月，台海岸有些吃不消了，面临生存危机。

“我经营沼虾的理念，已经在脑海里扎根。对于杭州沼虾养殖产业来说，台海岸餐厅是有贡献的。如果我能做好这块牌子，一来合作社的虾不会愁销路，二来农民伯伯能掌握价格话语权，让产业链健康成长。”

陈加国“难受”了好几个月，觉也睡不好，肚子瘦了一圈，

今年2月，他做了一个重要的决定：接盘！

办手续的时候，律师对陈加国说，你为社会做了贡献，保了很多人的饭碗，也避免了坏账出现，留住了供应商。

接盘后第一步，老陈关了杭州一批直营门店，只保留了两家年岁最大，知名度最高的，决定开拓电商。

以前的陈加国知道每只虾成长的步骤，现在的他记得牢文二路上外卖有50多个网点。

以前每天合作社去转一转，自家农庄坐一坐，生活过得惬意，如今他要分清越南胡椒和台湾胡椒，手机还要看评论和订单。这几天，他打算约几个外卖平台的“老大”见面，谈谈合作计划。

“我下定决心了，一定要做好‘互联网+’平台，现在消费习惯不一样了，市场很成熟。你看，我研究过了，像杭州某餐厅，每个月外送有7000多单，算50元一单，也不得了。”

陈加国说起经营餐厅，劲头十足的：合作社的虾经过严格的水产检测，从小苗、饲料到药物残留，每年抽检200多个批次。最好的虾供应门店，平台渠道做好，顾客都是将心比心的，会做不好？最近几周生意不错，包厢要翻好几桌的。

前几天，有个小年轻来找陈加国，说打算做一个五星级的网上销售平台，要塘里最大的虾。

“小伙子很有信心的，我就告诉他，虾我供应，怎么卖你自己看。大家都做电商么，竞争！”

他说着就嘿嘿笑：我的想法是，以后打全国市场不能光靠门店，弄一个中央厨房，所有单子都靠手机点单，这样你在北京、上海刷手机，也能点到我家沼虾吃。

致富小记：

1、发现商机，开始做水产销售；

2、每天统计销售数量，保证市场供应堆成，规避风险；

3、成立合作社，抱团经营，推广生态养殖技术；

4、借助媒体，找到好销路；

5、接盘餐厅，关闭部分门店，开拓电商。

（第一农经整理）