文 | 华商韬略 吴苏

华商韬略7月9日讯 网上都有很多段子,说美国间谍为了了解中国的军事发展情况,盯着CCTV-7军事农业频道,结果看了大量农业节目之后决定转行养猪,最终变成了亿万富翁。

央视2套的《生财有道》，就是这样一款节目。

“四五年级的时候，可喜欢看《生财有道》这个央视节目了。养鸡养猪卖鸭蛋，我都好喜欢。”

7月7日，在社交网络上，一位00后女网友发帖追忆自己看《生财有道》的往事。

当时一个十岁出头的女生，居然喜欢看“养鸡养猪卖鸭蛋”？确实如此，《生财有道》的前身是“理财在线”，是央视财经频道一档王牌节目，表现方式极富田园气息，画面中各种动物出没，连小学生都能被吸引住。

当然，《生财有道》的观众，不只是小学生，而是要广泛得多。《生财有道》原节目主持人李晓东霸气地说过，这个栏目男女老少通吃，城市农村通吃。

李晓东直言：“想养殖，想致富的一些农民朋友，城乡结合部的这些朋友，看电视是为了看致富信息，而城市人看热闹，看新奇。”

【1】

“致富术”真的是“通吃”观众的一大利器。

在《生财有道》中，依靠养殖发家致富的故事纷至沓来，包括《毒蛇成就致富梦》、《千足蜈蚣带来千万财》、《“猴王”的致富法宝》、《博士养鸡年入千万》、《一天两万鲟鱼财》、《养大鱼赚大钱》等等。

光是看标题，就十分具有吸引力，很多网友表示看完以后就想学着做，也有人感叹养啥啥赚钱，为什么别人赚钱那么容易。

其实，这正是《生财有道》的特别之处，也就是主持人李晓东所说的，又有致富信息，又引人好奇。

关键在于，节目组非常注意拍摄技巧和讲故事的手法，这样一来，创富传奇被呈现得淋漓尽致。

其中，刘强东的老乡，也就是江苏宿迁的“华东水蛭大王”张长威的发家史，令不少观众印象深刻。

在养水蛭之前，张长威相当于是个搞艺术的，准确地说是个画师，1996年他的月收入就达到4000元，远超同龄人。

机缘巧合之下，老张在报纸上看到关于水蛭养殖前景的文章，里面讲到水蛭是治疗心脑血管疾病药物不可或缺的原料，但是野生水蛭非常稀缺。

经过调查研究，老张恍然大悟，这水蛭不就是老家常见的吗？明白过来的老张，抛开了有前途的艺术工作，投入到水蛭养殖的事业之中。

老张创业可是相当生猛。养水蛭，他最初是在水田里捕捉回来，进行人工养殖。

怎么捉？在乡下插过秧的网友应该知道，站在水田里，不一会儿，很可能就有水蛭吸附在你的腿上吸血。老张就是这样站在水田里，站在池塘里，拿自己当诱饵，等着水蛭来吸血，然后捉回去养殖。

别看这样的“土法”代价太大，效果却很不错，由于捉回的是野生水蛭，质量过关，2000年做成第一笔交易之后，大量订单接踵而至。从此，老张开始扩大规模。

正在老张大干特干之时，一场暴雨过后，老张发现自家的水蛭，不见了大半。怎么回事？仔细查看发现，原来是暴雨淹没了水蛭的产卵土壤，导致水蛭要爬到更高的地方去产卵。

为了解决这个问题，老张在水面上堆土，搭建平台，让水蛭有更大的空间产卵。此外，老张给水蛭调节水温，也为小水蛭提供它们爱吃的贝类等美食。

把水蛭“伺候”好了，老张的事业蒸蒸日上，不仅规模进一步扩大，相关产品还远销国外，2003年，一个订单的纯利润高达6万元。

可以说，张长威的水蛭养殖，既有曲折故事，又有新奇产品，还有较强实操性，是个发家致富的好路子，几乎囊括观众爱看的所有“要点”。

这也是《生财有道》的最大亮点，除了水蛭大王，“蛇王”、“獒王”、“蝎王之王”等各类养殖无不充分发挥。

与此同时，夸张的财富数字推波助澜，比如“90块钱一斤的芹菜”、“1200元一只的鸡”、“二十万一条的鱼”、“五十万一只的金钱龟，一个池子里的乌龟价值400万”，养蝗虫养成百万富翁、养白腹锦鸡年入240万元、养蝎子年收入达四百万元，每一个数字都能刺激你的欲望，驱使你加入养殖队伍。

【2】

这么多致富故事，除了农民养殖项目本来就五花八门之外，还与央视节目能够给项目带来高度曝光有关。

主持人李晓东曾透露，“我估计十家有九家愿意让我们去拍他，拍完之后这方面致富信息的人就会找到他们，他们就财源滚滚来了。”

《生财有道》节目原主编文新宇也表示，养蜥蜴那期节目播出后，一个上午，节目组就接到了80多个电话，“都接不过来”。甚至有一期，节目还没有播出，只播放了30秒预告，就有人打电话进来咨询。

故事多，节目火，但也有农民不愿意被拍摄。李晓东坦承，“一是怕透露技术信息，一是怕露富，一年挣好几千万，就不愿意让拍。”

另外，之所以动物养殖拍得多，《生财有道》都快被当成《动物世界》来看，是因为电视台有节目收视率的要求。

接受媒体采访时，李晓东说，动物养殖看的人特别多，植物特少，“我们在这样的压力下，多拍一些动物的”。

这些养殖致富的故事播出后，引起观众的注意，有的农民有样学样，亲自“下场”掘金。

对此，文新宇强调，“养殖有风险，投资须谨慎”。

她说：“农民朋友一定要多问几个问号，市场报道以后，市场环境已经变化了，这跟报道没关系，是环境在变化，特种养殖一定要重视这些问题。”

尽管如今《生财有道》的影响力大不如前，但类似的问题，在别的节目中，在网络空间里，仍然大量存在。

说到底，每一个成功故事都有其独特性，难以被复制。要想发家致富，还得依靠自身的养殖技术、销售能力及市场需求，稍有偏差，可能就会是另一个走向。