百舸争流千帆竞，波涛在后岸在前。生逢其时，他们争做时代的弄潮儿；重任在肩，他们终以产业报国为己任。他们的名字，是长虹青年。微长虹联合公司团委推出《长虹青年说》专题栏目，通过讲述长虹新青年的工作、生活故事，挖掘他们对职业、人生的感悟，激励更多长虹青年员工立足岗位，建功立业。什么是新时代的后浪？来自不同领域的AB面长虹青年，会给出自己的答案。
长虹青年说 ｜PROFILE
包阳阳
长虹华意压缩机股份有限公司
市场营销部 大区经理
30岁
2015年7月，包阳阳从长江大学人力资源管理专业毕业，怀揣着青春的梦想和对未来的美好憧憬，他加入了长虹华意大家庭，历经三个月的新员工培训，正式成为一名营销经理。此后的时间里，他一直脚踏实地，一直在路上。
他说——
2015年11月14日，对我来说是个具有纪念意义的日子！这一天，我坐上前往合肥的大巴车，五个小时的旅途，心中思绪万千，既有初上“战场”的期待，又有一丝忐忑不安。回望当初，一路走来，自己是幸运的，有一群可爱的战友陪着我成长，在路上的日子，有了大大小小细碎的感受，结伴而行，并不孤单。
\ A面的TA /
从零心态开始
初到合肥，作为一名新人，我从最简单的基础产品知识、到货跟踪开始学习，不骄不躁，勤勤恳恳，白天在客户工厂里学习相关基础工作流程，晚上回到办事处，一边学习订单交付知识，一边熟悉产品，遇到不懂的问题，虚心请教。
还记得刚开始接触订单工作的时候，批量供货的产品接近一百种，部分产品在客户处命名非常相似，同一型号产品发往不同基地需要配发附件，实际发货需要在发货时进行备注说明，出错率非常高。
订单交付频繁出错引起客户投诉的局面必须改变！在这种情况下，我逐个产品梳理，利用一个月的时间，最终完成产品状态梳理，从产品代码到标准物料描述，从产品型号到附件需求……
完成产品梳理后，接收客户订单后，可以第一时间了解客户的真实需求，大大降低订单交付出错的概率，经过三个月的摸索，2016年3月，我就开始对接客户订单。
从简单到极致
还记得2021年，受疫情影响，出口订单爆发性增长，压缩机供应极度紧张，每天收到的客户缺货需求接近三十余款，为了保障客户正常的生产需求，我每天与客户梳理到货需求，及时准确的传递信息到公司，做好内外部衔接。遇到特别紧张的时候，为满足客户到货需求，当天排产，当天发货，我往往都坚守到凌晨，一直等到压缩机顺利发运出厂消息才能安心。第二天早上6点，当闹钟响起，我第一时间再次确认货物是否已按照要求送达……
“世界上没有不可能，只有认为不可能”。新项目推进是产品结构调整的内在推动力，在市场一线，我始终围绕新项目推进和客户服务开展工作，充分利用我司的产品优势，想尽一切办法寻找产品项目，先后推进多款优质变频与商用产品，为产品结构调整打下了坚实基础。
随着欧标能耗升级，海外客户对整机能耗提出更高要求，我紧紧抓住出口冷柜应用变频产品的契机，经过持续不断的努力，HVM58MD、HVM110MX等多款变频产品在出口冷柜上实现批量销售。
在商用机产品推进中，面对客户产品迭代升级和竞争对手降价搅局等不利局面，经过仔细分析客户箱体需求和竞争对手产品性能，我充分利用我司“酷冰”商用压缩机品牌优势和客户合作基础优势，推进我司F系列商用机产品和R290商用变频压缩机产品，有效的阻击了竞品的替代。商用产品推进覆盖中科美菱、美菱冷柜、美菱商用冷链，商用机产品得到客户一致好评。
还记得HVM90MK项目推进过程中，面对客户标准升级，匹配周期紧张等一系列不利因素，我和团队成员团结一心，密切合作，积极与客户和公司相关部门沟通协调，加班加点完成样机装机、噪声测试，一边与客户沟通增加匹配箱体数量，分散实验缩短匹配周期，一边梳理匹配过程中可能会出现的难点、堵点，提前做好预案，最终，HVM90MK新品项目3个月匹配完成，比正常的匹配周期缩短1个月。
从平凡到出彩
万丈高楼平地起，一砖一瓦皆根基！作为公司的第一大客户，美菱的订单对公司的重要性毋庸置疑，两百余万台的销量来自于一个又一个项目的成功推进，来自于一个订单又一个订单的交付累计。
基础不牢、则地动山摇，我于是在日常的订单管理、库存管理、呆滞机管理、应收账款管理等基础工作上苦下功夫，想尽办法提升大区运行效率。
没有坚持，只有一如既往！经过长期努力，大区实现了呆滞机和超期发出商品动态清零，库存良性周转，客户订单有效交付，面对美菱合肥、绵阳、江西三大生产基地和一百余款产品的复杂局面，我始终坚持以客户为中心，积极做好内外部订单需求传递，充分利用有效生产资源，我司良好的订单保障交付能力不断加深我司与客户的信任，为双方长期良好合作提供了有利的保障。
一群人的征程
单丝不成线，独木不成林！团队售前、销售、售后成员在一线服务客户过程中，既有各司其职的分工，又有团结协作的配合，团队全员心往一处想，劲往一处使，为彼此工作提供有利支撑，一切以客户需求为第一要务，团队全员紧密配合售前成员的项目推进工作，积极支持售后成员处置临时突发事件，也为销售成员一线工作提供了有力的保障。
公司产品在迭代，客户要求在升级，唯一不变的是改变，我深知，只有不断提升自身能力和综合素质才能更好地做好营销工作。在我的带领下，团队全员充分充分利用服务客户机会，在实践中学习。此外，我还会不定期组织集中学习，包含理论学习和集中式培训，在团队相互交流分享中共同成长。
不忘初心，牢记使命，砥砺前行！面对挑战，我始终和团队全员一起，密切协作，奋战一线，紧盯销售目标，勇往直前！
\ B面的TA /
攀登永不停歇
工作之余，我喜欢通过爬山、听歌、打球放松自己。
一路攀登，一路向前！我最享受攀登向上的状态，向上每走一步，都距离山顶更近一步，逐渐沉重的脚步不能阻挡我们登顶的信念，直到登顶那一刻。
偶尔周末的闲暇时光，我也会约上三五好友，去羽毛球馆激情飞扬，一周的疲惫一扫而空……
而说到音乐，我更喜欢中国传统民乐，如竹笛、葫芦丝、古筝等，还记得上大学的时候，学过一段时间的民乐，大学时代，还曾在社团晚会上演出过。如今，虽然无法继续学习民乐，但是手机铃声依旧是最爱的民乐曲目，多少年，不曾改变。
生命本就是一场旅程。看过的风景是人生，经过的旅途是生活，路上的风雨云、途中的泥泞崎岖险阻。翻越的每一座山，渡过的每一条江河。行在长虹这条路上，感恩所有遇到过的人，或许旅程不够完美，但理想一步步由此完整。把心交给山海，交给彼此，也交给自己。嗯，我不去赶路，而去感受路。
青年问答
会用哪一个词
形容自己的为人处世方式？
答：方方正正做人，圆圆满满做事！身在一线销售岗位，任何事情都不能马虎大意，要有底线思维，坚守自己的初心和使命，时刻牢记营销人的责任与担当。
一线营销岗位七年，
你最大的收获是什么？
答：有人说做营销就是历尽千辛万苦，想尽千方百计，历经千难万险，说尽千言万语，七年营销生涯，让我深刻认识到了，世界上唯一不变的是改变，对我而言，最大的收获就是，学会了在任何时候、任何情况下，不轻言放弃，坚持到底。
目前最想做的一件事情是？
答：读万卷书，行万里路，希望抽出更多的时间学习，丰富自己的知识面，提升自己的综合能力。
已经完成过的
最具成就感的事情是什么？
答：经过长期努力，所在大区客户订单、存货有效衔接，产销存有效衔接，呆滞机实现动态清零，2022年做订单与库存管理经验分享。
绵阳市广播电视台新媒体
