同样家住诸城市石桥子镇的王海青从一个普通的老百姓，努力打拼创立了山东牧族生态科技有限公司，主营蛋鸡养殖及新品种的研发推广，其公司生产的牧族富硒小鲜蛋多销往北京、上海等一线城市，不仅实现了自己的致富梦，也带动了周边60名邻里乡亲致富。今年全面复工复产后，因扩大生产规模急需购入一批进口养殖集成设备，但受应收货款回账慢等影响，遇到融资难题。此时，他接到了诸城农商银行公司业务部的邀请，参加该行承办的政银企座谈会，在座谈中，他提起了自己的融资难题。客户经理在会后迅速对接，快审快办，第一时间为其发放了800万元流动资金借款，帮他缓解了资金难题，保障了生产线正常运转。

目前，诸城农商银行先后承办金融支持企业发展专题会议7次，共计邀约80余户养殖大户、20余家养殖企业参会，成功营销15户3700万元。在会上通过PPT展示、场景模拟、现场答疑等方式，宣传讲解金融产品和优惠政策，并通过微信“面对面建群”建立长效沟通机制，为养殖户们提供24小时“不断档”金融服务，以高效、便捷的金融服务赢得客户纷纷点赞。

突出重点，精准服务

当好养殖户的“主心骨”

“农商银行的支持，稳住了我实现规模化养殖的‘主心骨’！”作为养牛大户，赵田端从2002年开始从事肉牛养殖，从家庭式饲养到小规模养殖，养殖经验逐年丰富，随着市场行情的变化，赵田端萌生了进一步扩大规模，实现产业化养殖的想法。在他将全部积蓄拿出后，仍有100万元资金缺口，一筹莫展之际，诸城农商银行的“金融顾问”上门了，经过一番考察，5个工作日100万元的“鲁担惠农贷”就到账了，在满足资金需求的同时，每年能为老赵节省约5.5万元的利息。

诸城农商银行深入推行“金融顾问+金融服务专员”服务机制，委派170名客户经理担任金融顾问，聘任1230名网格长（员）担任金融服务专员，在全市85个社区设立服务窗口，常态化开展“驻点办公”。将对种养殖大户的走访摆放至和小微企业对接营销同等高度，深度开展“普惠金融3121大走访”，目前已实现辖内养殖产业链上下游走访全覆盖，同时依托“鲁担惠农贷”等政策性产品贴息减息和风险补偿优势，配套无还本续贷模式，最大限度降低养殖户经营成本，保障资金供应链。今年以来，新支持养殖户30余户，授信4000万元。