9月19日，主播正在科普鲜人参的营养价值与储存方式。

作为集安市人民政府官方授权的唯一线上渠道，京东健康发起首届“鲜参下山”活动。

九月的暖阳洒遍山野，繁茂的绿叶预示着今年的丰收。吉林集安，一座位于长白山脚的小城，孕育着被誉为“百草之王”的人参。

在集安，人参已有1700余年的应用历史，400多年前，当地人就开始了人工栽培。如今，这一传统优势产业又布局了新赛道，加入京东健康滋补产业带，通过数字赋能打造产业新优势。

强强联合 “人参之乡”布局新赛道

集安被称作“中国人参之乡”。谈到当地人参的产业规模，集安市商务局副局长张宸瑜给出一组数字：2022年底，全市林地人参留存面积16.63万亩，鲜参年产量4583吨，人参全产业链年产值达到74亿元。

在传统的线下销售体系中，集安拥有全国最大的野山参交易集散中心——中国·清河（澳洋）野山参国际交易中心，每年交易额能够达到30亿元至35亿元。

如今，集安人参开始加速向线上拓展。用张宸瑜的话来说，“线上平台销售已经是消费者生活中必不可少的一种消费模式，拓展线上渠道最重要的是选择哪家企业作为合作伙伴。”

而作为线上健康消费代表的京东健康成为集安人参官方授权的唯一线上渠道。

张宸瑜表示，集安市政府选择京东健康品牌作为官方授权，是基于信任，也是基于以往案例，认为其具备政府承接载体的功能。

事实上，在平台选择上当地政府做足了功课。张宸瑜对记者说，集安人参有着雄厚的产业基础和强大的技术支撑体系，而京东经过多年运营，在供应链、物流链、消费者需求洞察等方面有很强的竞争力，两者合作水到渠成。同时，京东以其低成本、高效率的经营模式在互联网公司中独树一帜，具备一定的品牌优势。

京东健康也认定集安人参大有可为。京东健康相关负责人表示，“集安人参契合京东健康滋补产业带的定位。”他进一步指出，滋补产业带拥有庞大的市场规模，在20多种滋补细分产业带中，人参市场规模大、品类增速快。而集安是中国人参之乡、吉林省人参主产区之一、全国边条参唯一产区。

稳扎稳打 线上人参馆规模渐起

强强联手，还要稳扎稳打。在布局时，京东健康就获准进入澳洋人参市场，开展前期数据探查、组织培训等工作。通过考察，摸清了集安人参产业电商发展的现状和方向：一是批发、大宗以线下传统渠道居多，针对电商开发的产品供应不足，好原料在转化成好产品、好销量方面还有待进一步挖掘；二是当地缺乏电商产业链，专业人才、电商运营思路、视觉设计、数字营销等配套方面还处于起步阶段。

在与当地政府、企业深入探讨后，京东健康给出了专属方案：将龙头企业引入平台，推动电商产品开发，并通过自营扩大地方产业影响力，快速提升产品销量；在资质上松绑，降低门槛，将不会做电商的中小商户引入新电商孵化营，发放支持新店大礼包，让商户借势发力，顺利打通上行通道。

这些方案也得到当地企业的认可。吉林集安人参馆负责人朱华生在当地经营了多年人参企业，他一直有做线上的想法，但在选择平台时拿不准。“除了安全、规范，还希望针对电商基础比较差的新商户，平台能给出人性化的成长空间。这些方面京东健康都考虑到了，打消了我们做线上的所有顾虑。”朱华生说。

如今，集安人参馆不仅开起来了，还在朝着预想方向运行，产品在长三角、珠三角都打开了市场。

京东平台在资费、流量扶持和培训辅导上进行输入，集安政府则在商家引导、背书、扶持等方面持续加大力度，再结合澳洋人参市场的线下资源整合能力，三方优势互补之下，合作逐步铺展，渐成规模。

目前，京东健康的“滋补产业带”业务在集安已发展了22家店铺。平台上最有代表性的“先草至尊京东自营旗舰店”在2022年整体销售额超过1200万元。“吉林集安人参馆”在经历了初期的摸爬滚打后，上线第三个月的月成交额顺利超过50万元。

技术赋能 产业未来发展可期

电商平台给传统行业带来的不只是销售渠道的拓展，还有经营模式、运营思维、产业链组织等方面的创新。

眼下正值山参收获时节，集安的大山里比以往更加热闹。今年，京东健康作为集安市人民政府官方授权的唯一线上渠道，发起了首届“鲜参下山”活动，参农挖参，商家直播，通过视频扩大产品的传播范围和影响力，持续推进当地产业带发展。

朱华生说，直播能够拉近产品和消费者的距离，帮助行业快速扩大影响力，打开市场。他同时坦言，在实践中发现，行业的发展还需要进行标准建设，提升行业规范。

作为“滋补产业带”的重点项目，集安人参的情况一定程度上反映了产业目前面临的痛点和未来发展的方向。朱华生表示，以山参产业为例，要抓住发展机遇，加大数字赋能，把消费人群具象化，紧紧抓住年轻人心态，产品开发、宣传手段也要跟上时代步伐。

而这些恰恰是京东健康的优势。朱华生说，通过大数据规划，平台能够以C2M反向定制的新方式助力当地企业进行产品研发。同时，平台在数字科技、全渠道营销、物流及供应链等领域全面赋能，让消费者能够直观了解产品的生产过程，也能反向推动产品品质提升和供应链创新。

不仅如此，京东健康的创新资金支持等举措还在进一步为传统产业赋能。吉林集安人参馆副总经理、返乡创业的90后大学生丁志华对此深有感触。她对记者说，由于种植年限长，村里的山参迄今还是广种薄收，农户的收入也涨不上去。有了京东健康的资金支持，家乡的企业可以更好地与高校科研团队合作，加大创新研发力度，改善人参种植的品种、方法和环境。

未来，“京东好人参”将和集安野山参组成黄金搭档，既能提升京东人参的品质，也能提高集安人参的品牌溢价。“我们希望通过与京东健康的强强联合，给集安人参带来更多附加价值。”张宸瑜说。

在人参之外，京东健康的滋补产业带还有青海枸杞、亳州养生茶饮、化州化橘红等20多个细分领域，这些项目有效地帮助当地解决销路难问题，促进产业提质增效，让高品质的中药材原料物尽其用，并且形成了品牌效应。（□记者 王文博 实习生 刘鸿秀）