16岁，只身在北京城推车摆摊卖水果；

24岁，承包基地将产品进驻各大商超；

30岁，合作伙伴携款潜逃损失过千万；

32岁，重整旗鼓再创业专注绿色水果；

43岁，培育13个单品年销售额达10亿！

你能相信吗？

这个经历是一个女人的30年！

16岁白手起家，经历了30年的风风雨雨，如今年销售额达到了十几亿元，国内外有30余家水果基地，她便是北京运田良品科技发展有限公司董事长刘运田。进入水果行业近30年，刘运田用始终用一颗赤诚的真心对待水果，被行业朋友称为“水果皇后”。

不忘初心，锻造“良心品牌”

运田良品经过30年的拼搏，已经成为国内知名的高端水果品牌。一个品牌可以说是创始人精神的产物，而创始人则是品牌的灵魂推动者。

传统批发历经磨难

运田良品的品牌成长之路，首先要从创始人刘运田董事长的个人事迹说起，刘运田16岁时家里发生变故，毅然决然开始了北漂生活。背井离乡，她格外想念父母亲人，还有家乡果园里那清甜的苹果香味。她从小耳濡目染，对水果熟悉无比，就这样，刘运田的身影开始出现在北京的大街小巷，凭借对水果的熟识以及热情大方的销售方式，她有如鱼儿入江将售卖水果的小生意做的风生水起。

90年代的北京发展速度很快，城市中人群熙熙攘攘，大街车水马龙。看着这样的情况，刘运田觉得仅仅只是做小摊生意并不能满足这个大城市的水果供给。于是她开始尝试做水果批发生意，当时北京最大的水果批发市场，位于四道口的大钟寺批发市场就是刘运田事业起步的地方。她做生意爽气非常，而且不论新老客户，只要来到了她的档口水果一定管饱。1992年，北京宝红运绿源商贸有限公司成立。

从这时候开始，细心的她开始留意做初步的水果分级，这在90年代的北京还是独一份。老板为人豪爽，产品又层次分明，极高的客户回头率再加上良好的口碑传播，使得刘运田储存到了人生的第一桶金。当同行们也开始分级时，刘运田则把分级做得更细致。正因为细致的分级，让她5、6年时间就把水果卖进了北京的各大超市。2000年的时候，刘运田一年的销售额就超过了1亿元。

人生总是多磨难，2004年在北京我们入驻了九个大型连锁超市，但其中的一个连锁超市倒闭，当时席卷了供应商的22亿多元货款，我们有2000多万追不回来。仅仅是生意上的挫折对于刘运田来说还可以勉强承受，但是几乎在同一时间，她的婚姻也出现了问题，雪上加霜直接让刘运田陷入了深度抑郁。时隔两年后，在亲戚和基地合作伙伴的帮助下，刘运田重整旗鼓，再次创业，让事业一点点重新步入正轨。

二次创业，瞄准绿色水果市场

吃一堑长一智，刘运田意识到自己原有的模式存在很多弊端。没有对水果品质有很好的把控权，品质无法保证，在竞争越来越激烈的情况下，还谈什么产品品牌？为了规避账期风险，刘运田改变了与超市的合作模式，转而攻占企业大客户，让联营商户来公司批发水果。中国联通、供电局、中国移动、中石化和中石油等大公司都是运田良品的优质客户。

刘运田相信，绿色健康的水果是未来中国消费者追求的方向，但是要真正的解决绿色健康有机问题，就必须从源头开始。于是她瞄准绿色水果市场，建设原产地，打造自己的水果基地。为了科学种植与品种健康，她专门邀请农科院专家和林业专家做技术上的支持，选取相关科研成果进行买断，从良种到种植、养护技术专利，都应用在运田良品的果品生产基地。

追求高端定制

2008年，刘运田坚持“低价高质才是公司的核心竞争力”这一原则，开始亲自推广会员业务，VIP客户可以超市零售价5折左右吃到有机水果,并且免费试吃新品。在第一年投诉电话无数，问题集中于水果摔伤问题。公司用了1年时间攻坚此问题，并获两项水果包装专利。

就这样，在没有任何拓展业务员和广告支出的情况下，现在的运田良品VIP会员已增长至3万余名，未来将针对现有的会员做一系列的体验店，在这个体验店里面，会员不仅可以品尝新品水果，同时安排专业人员指导如何更好的搭配水果，榨汁等。

2016年刘运田的零售额超过了一亿元，加上原有的批发业务，2016年刘运田公司的年销售额接近10亿元。她在国内的9个省份，发展了共计50多万亩的合作种植基地，和泰国、越南的一些水果种植基地也达成了合作。刘运田还打算用2年时间，在北京打造出100家直营店。企业需要升级，就要不断挑战自我、革新自我，才能在未来的道路上越走越远。

一直到今天，运田良品一直秉承做绿色健康有机水果的理念，在20多年的发展过程中，无论是在公司发展、企业升级还是在打造绿色健康有机水果品牌的道路上，不管遇到多少坎坷挫折，刘运田董事长一直不忘初心，坚持做绿色健康有机水果，以匠心精神开拓事业、锻造品牌。

运田良品的品牌内涵，就是让消费者吃到运田良品绿色健康有机的水果，制定严苛的企业标准，通过实物对比，科学分析，打造“运田良品”良心品牌，让消费者真正吃上有机，无公害，安全的“运田良品”水果。

精心培育自有基地，打造“放心品牌”

没有对水果品质的把控权，品质无法保证，产品品牌如何建立？刘运田发现如果没有搞好原产地建设，打造自己的水果基地，就难以从源头上解决真正的绿色健康有机的问题。确定这个思路后，刘运田董事长带领公司团队，开始花巨资从源头开始打造“运田良品”生产基地。刘运田董事长请到农科院的专家和林业的专家做技术上的支持。运田良品选取相关科研成果进行买断，从良种到种植、养护技术专利，都应用在运田良品的果品生产基地。如运田良品在云南的人参果基地，就是买断农林科研院所的种子和相关专利，成为国内唯一一家人参果的有机基地。

经过多年的努力，目前运田良品国内外数万亩种植基地从种子选育到土壤改良，从生物肥料应用到生态病虫害防治，从产地无损分装到全程冷链运输，都严格按照现代农业科技技术规范操作。现在基地多个品类凭借过硬到品质，获得多个有机产品认证和无公害产品认证。

同时，运田良品投资建立数据库，通过一个可追溯系统，把运田良品果品从种子、育苗、开花结果，以及采摘、分装直至全程冷链运输展示给消费者。消费者只需通过手机扫果品上的二维码，就能够清晰地了解到这个水果的“前世今生”，让消费者真正的看到运田良品水果绿色健康有机的生产过程。

通过原产地的打造、科研技术专利的研发、数据库的建立，为消费者展现了“运田良品”在打造“放心品牌”的路上的用心和决心，将水果产业链延伸到了种植基地，并提供了与众不同且品质好的水果。

坚守匠心，塑造“安心品牌”

刘运田董事长有一个梦想，为更多的果农提高收入，使他们的生活更幸福。运田良品“只卖水果，不卖厂子”为农民打通了有产有销、安心种植的渠道：运田良品与种植基地的果农签订合同来保障水果收购的合作模式，由运田良品承担有机水果基地转型的费用和市场风险，保障了果农的利益果农安心种植，确保收益，从源头上保证有机水果的基地建设。

运田良品在山东的有机牛奶梨基地，用了4年时间才完成了在对原有基地进行有机种植转换。在转换过程之初，由于生产流程导致水果在基地腐烂，运田良品履行承诺，承担了全部经济损失，按合同约定把款项全部发放给相关果农，使果农们安心。

果农们对运田良品的信任和期待与日俱增，种植的积极性不断提高。该基地产出的有机牛奶梨被2008北京奥运奥会组委会选为有机水果独家供应，成为市场上的抢手货。运田良品始终把果农的利益放在首位，才有绿色有机水果基地面积快速扩大、品牌不断发展的局面，使果农们安心，也为“运田良品”营造了“安心”的外衣。

投身公益，树立“爱心品牌”

多年来，运田良品投身公益慈善事业，积极践行企业社会责任、传递企业正能量。运田良品始终致力于公益慈善事业，在创业初期就已经开始关注留守儿童和孤残儿童，捐助学校和孤老院。

在运田良品所在的水果生产、销售领域，运田良品利用自身的技术优势对贫困果农进行技术帮扶和培训，并给予资金支持。对因市场把握不佳及果品销售渠道不畅等原因，一些果农的果品不能及时销售，通过运田良品的介入，拓展了销售渠道，使果农的收益得到保障。

刘运田是从农村走出来的，但她从未忘记过那片养育她的土地。刘运田始终致力于公益慈善事业，在水果产业领域上，她更是利用自身的技术优势对贫困果农进行技术帮扶和培训，并给予资金支持，希望果农们能够有更好的生活，不用像当初幼小的她一样背井离乡。

从一个北漂女孩走到现在，一开始只想做自己的水果后来口碑逐渐地被认可，慢慢就越做越大，业内人开始称刘运田为“水果皇后”。刘运田用行动说话，用水果说话！巾帼不让须眉，女人在果业也能有自己的一番天下。

如今的运田良品已经拥有了自己的农业生产基地和仓库，去年4月，运田良品和森大国际联手打造泰国水果基地——果姬，果姬品牌正式推出，运田良品开始走向国际。

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