“政府+电商企业+新农商”开启48小时爱心接力，为贵州佛手瓜牵线互联网；从单品类到多品类，新农商借助美团优选，助力更多“广西好嘢”走向全国……社区电商新业态的出现与发展，为全国各地优质农产品打开新的销路，提升农产品标准化、数字化水平，成为带动农民就业增收的新动能。

日前，在贵州省赫章县“美团乡村振兴电商致富带头人培训”现场，来自贵州和广西的两位“新农商”为全县的第一书记和电商从业者分享他们的“电商经验”。

“政府+社区电商+新农商”开启48小时爱心接力 助力佛手瓜尽快“出山”

2020年7月，贵州省惠水县的佛手瓜已经成熟。然而，农户却因为迟迟找不到销路而发愁，如果不尽快处理，一年的辛劳将会直接烂在地里。

为寻求销路，当地政府主动联系美团优选，希望能够借助美团优选的互联网优势，为农户解决燃眉之急。美团优选采购同学得知消息后，立即前往当地，实地走访。

在惠水县，佛手瓜种植面积很大，但由于种植基地远在郊区，佛手瓜质量参差不齐，很多经销商不愿意前来采购。更重要的是，当地严重缺乏电商合作条件——没有相应的销售设备，没有和任何互联网平台合作过，甚至连平台账号都没有。

刘伟在乡村振兴电商致富带头人培训现场分享自身的经验。

如何快速让这批佛手瓜离开田间地头？专业的事情还是由专业的人来做，寻求新农商合作是最好的办法。美团优选工作人员联系到贵州省山亩地生态农业开发有限公司，双方一拍即合，48小时内完成了基地货源与平台的对接，佛手瓜正式上线售卖。

“佛手瓜标准化水平低，质量参差不齐，成了我们第一个要克服的难题。”贵州省山亩地生态农业开发有限公司的创始人刘伟介绍说，为了提升标准化水平，他雇用了10余名当地居民，专门负责佛手瓜的挑选、分拣、清洗、包装工作。同时，刘伟也对当地的合作社与农户开展电商培训，详细介绍电商选品标准、定价策略、包装方式等实用知识，助力农户更好地了解互联网、利用互联网。

佛手瓜在美团优选上线后，广受消费者的青睐，日均销售量高达3000件。平台也给予佛手瓜“爱心助农”流量支持，使佛手瓜的销量更加稳定。刘伟充分发挥自身的电商运营与销售经验，借助美团优选的高效物流体系，双方不仅在72小时内将佛手瓜从种植基地送到消费者手中，还实现了履约0缺货。

农户在基地收佛手瓜。

贵州处于高山地段，小耕小种，农户缺乏科学化培育，种的果实产量少、质量参差不齐，在市场上难以卖出高价，导致农民种植积极性不高，产量和质量也无法提升。刘伟表示，“未来我会继续好好利用数字经济优势，推动精准产销对接，助力小农户对接大市场。”

赫章县水塘堡乡水潮村的第一书记龙在贵颇有感触。“之前，我们水潮村种了几十年的苞谷和土豆，但销路问题迟迟没有得到解决。社区电商这样的新业态的出现，能够给我们村的农产品带来新的销售思路。”他还表示，水潮村留守老人居多，后续他将在村里面建设两个美团优选自提站点，满足村民的日常买菜需求。

深化合作，新业态助更多“广西好嘢”走向全国

“每5个中国沃柑，就有一个产自武鸣。”南宁市武鸣区是全国沃柑种植面积最大的县区，种植面积达46万亩，年产量100多万吨。随着沃柑种植面积扩大、产量增长，滞销的潜在风险也在加剧。

2017年，在外工作多年的黄必文回到南宁，创立南宁市武鸣区完美鲜生商贸有限公司，主营沃柑种植与销售。

“刚开始以为最难的是种植，只要种出来就不愁卖，”然而，黄必文在实际操作过程中才发现，最大的困难其实在销售端。“有好东西但是卖不出去。”

创业初期，沃柑的销售主要靠大型批发市场，再由果行、果商们采购销往农贸市场、商超。然而，由于市场行情信息不对称，需求量时高时低，导致沃柑价格波动很大，果农甚至还时常面临经销商的压价。

为了解决沃柑销售难题，黄必文开始摸索线上渠道，希望能够借助互联网优势，打破市场信息不对称的僵局。今年1月，黄必文与美团优选建立合作，沃柑的销售模式迎来新变革。

黄必文在乡村振兴电商致富带头人培训现场分享自身的经验。

“我们只需要把沃柑收上来分拣、包装好，美团优选负责对接全国市场。”黄必文说，公司的沃柑日产能在40万公斤以上，通过跟美团优选合作，从原产地直接加工分拣，一辆货车直接就能运到城市社区，供应链环节大大减少，能省去好多上车、下车费，也能减少生鲜在运输中的损耗，提升流通效率。

数据显示，从今年1月29日武鸣沃柑上线美团优选至4月底下市，沃柑在平台上的销量已超过300万斤。不少沃柑卖往广东、浙江、山西、四川等地，从广西到中原地区，整体运输只需要30小时左右。

“走通了沃柑这条路，我们可以把沃柑的经验套用到更多水果上，让广西优质农产品持续不断地走出去。”黄必文介绍说，他和美团优选的合作品类已从沃柑单品类扩大到芒果、火龙果、百香果等15个品类，广西的优质农产品搭上社区电商的快车，走出田间地头，登上社区居民的餐桌。

农户在收沃柑。

赫章县古基镇中寨村的第一书记赵鸿表示，中寨村从今年年初开始大力推进兔子养殖产业，不仅饲养活体，还有跟深加工企业合作，为整个村子产出更多的附加价值。“饲养和深加工的问题解决了，就差销售渠道了。”赵鸿说，“等我们的产业链稳定下来后，希望能够有机会跟美团优选合作，通过他们的高效物流体系，把我们的产品卖出去。”

以往，优质电商服务集中于大中城市，县域电商服务水平依然相对较低。未来，基于电子商务的企业供应链、物流配送链和商品服务链都要进一步向县域特别是农村下沉，这不仅有助于农产品上行，也有利于工业品下行。

以美团优选为例，美团优选于2020年底推出“农鲜直采”计划，通过加大源头直采力度、简化供应链、促进产销对接、提升农产品电商化水平等方式助力优质农产品上行。目前，全国各地数百种特色农产品已通过该计划实现从“地方到社区”的直通销售，未来美团优选“农鲜直采”计划将持续助力各地特色产品从田间地头直达餐桌，助力农民增收、乡村振兴。