中国是世界上最大的农业国家之一，每个农业细分领域的市场规模都在2000亿元以上。但由于我国农业现代化进程起步较晚，各农业细分行业在我国的渗透率和集中度不足，行业增长空间较大。

2011年，江苏省宿迁市沭阳县周鹏程进入农资行业。他在村里开了一家小商店卖农药。当时县城农药经销商多，竞争激烈。与他们相比，周鹏程最弱：一是没有渠道，二是没有资源，资金基础还很薄弱。他是新来的。你拼什么？

1.一个弯道超车的机会

沭阳县是我国著名的月季种植基地。为了在这个行业站稳脚跟，周鹏程在自己的试验田里试验增加月季收入的新产品。

不能指望别的，周鹏程只能靠实力。他通过自己的实验数据，扩大了农药的应用范围。将一种原本用于增加小麦收入的农药创新性地应用到月季花上，效果显著。许多玫瑰种植者和经销商来找他拿货。通过推广这一新产品，周鹏程在竞争激烈的农业行业首次亮相。

2016年，农资业务市场竞争激烈。业内流行一句话：“信用是要死的，不信用是要死的”。周鹏程觉得这个生意越来越难做了。

当时植保领域有一个非常先进的东西——植保无人机。它不仅可以代替人工喷洒农药，而且效率更高，尤其是在2016年技术成熟的时候。周鹏程开动脑筋：如果飞机植保能增加额外收入，那也会增加农药的销量，一举两得。周鹏程当即花了10多万，买回了3架植保无人机。当时沭阳县只有他一个人。

机器来了，村里的大种植园主自然成了周鹏程的首选。他把无人机带到大家庭的场地，免费把药空运过来。一亩地只需五块钱就可以坐飞机种，两百亩地两个多小时就可以落户。效率是人工喷洒的几倍。

无人机一下子征服了大户人家的心，周鹏程订单增加，服务面积18万亩。

订单来了，拜托，电不够了！在农忙季节，一架无人机配备6节电池。打到60亩地之后，就没有电了。飞行员只能等待电池依次充电。你可能要问，为什么不多买电池？

先算一下账：飞行员租一架飞机，加保险差不多要1万元，电池和充电器2万元，一下子要3万元。如果再让他买电池，跟着周鹏程的都是手里没那么多钱的年轻人。

买电池不靠谱，分享一下就好。周鹏程的想法很时髦。他要求每个大种植园主花2600元买一个电池，他买的电池给了机器人。机器人有足够的电池可用，这提高了效率，增加了收入。电池使用140次，性能会下降，周鹏程会把2600元一个一个还给大家庭(一个电池可以用一年半，基本会还的)。此外，大户用自家电池打毒，可以从5元一亩的价格到2元一亩的价格获得特别优惠。按照200亩地计算，种植户一年可以节约3000元。共享电池的方式让周鹏程不用买电池就可以花很多钱，同时绑定种植户，对周鹏程和种植户来说是双赢。

周鹏程的事业发展顺利，但两年后却遇到了致命的瓶颈。植保无人机更新快，飞行两年后基本淘汰，折旧成本高。周鹏程心里很矛盾。如果不买新飞机，跟不上形势，继续买的成本太高。我该怎么办？

直到有一天，周鹏程发现了一个手机应用

2.着眼长远发展

2018年，沭阳县植保无人机发展迅速，当地种植大户的大块地块基本都使用无人机禁毒，市场趋于饱和。为了赢得大生意，运营商之间有一场大的价格战。周鹏程意识到，如果这种竞争继续下去，大家都没钱赚了。

市场的扼杀只会降低利润。周鹏程干脆把目标改成种植小房子，但这个动作激发了他和机器人手之间的矛盾。

无人机在分散的小地块上作业，会导致频繁的转场和多次起飞飞行，不仅耗时长，而且效率较低。变成碎片

的大地块，无人机一天可以打五六百亩，而小地块一天最多只能打100亩，收入相差了五六倍。

机手的盘算，周鹏程心里也很清楚，但他有更长远的打算。

做生意不能只顾眼前利益，要考虑未来的发展方向，这是周鹏程始终坚信的。他反复劝说机手，最终改变了他们的态度，配合周鹏程，用无人机为小地块打药。

每次只要飞机一飞，村里的男女老少就被吸引过来，很多农户要求打完别家的地，再让无人机打自家的地。慢慢的，找周鹏程打药的小户多了，小地块就连成了片，对机手来说和过去打大地块差不多。开拓小地块市场，又顺势带动周鹏程的农药销量增加了50多万元。

3.挖掘新市场

接下来，周鹏程又瞄准了一块利润更丰厚的蛋糕，花木植保市场。沭阳县是花木之乡，花木种植面积达55万亩，占沭阳县总耕地面积的四分之一。

给苗木打药经济效益很高，能达到30多块钱一亩，是打小麦经济效益的6倍左右。但高收益，一定伴随着高风险。小麦的高度差不多，无人机打药难度不大。而苗木就不同了，高矮不一、形状各异，用无人机洒农药，难度很大。既不出活，又赚不到钱，当地没人肯干。

然而，周鹏程看准的市场，他就不想失手。他分析水稻，小麦用无人机打药有很强的季节性，而花木一年四季，对无人机打药都有需求，是一个很好的补充。周鹏程通过组织培训和考试，提高机手的技术水平，掌握无人机打苗木操作的特点。渐渐的，他手下的很多机手都练成了一把好手。

从大地块，到小地块，再到花木市场，周鹏程不断开拓新市场，到了2019年5月，周鹏程的服务面积已达到50多万亩，年销售额超过3000多万元。

农业现代化，离不开技术进步，科技革新。在周鹏程看来，创业就要无惧风险，敢于尝试，农资企业只有紧跟时代发展，抓紧时间转型升级，才能赚别人赚不到的财富。