甘肃天祝的胡玉龙,经历过北漂,误入过传销,创业做过几个项目,摸爬滚打了近10年,却依然身负债务。
2012年,胡玉龙意外发现了一种生长缓慢猪,这种在当地无人敢养的猪,却给他带来了一年700多万的销售收入,他是怎么做到的呢?
这就是改变胡玉龙命运的猪,别看它体型小,但奔跑速度很快,弹跳力惊人,它们有一个特别的名字——蕨麻猪。
蕨麻猪,是小型猪,生长周期长, 一年只能长30公斤左右,在天祝县价格不高,当地人一般认为赚不了钱,所以很长时间,天祝没有人规模化养殖。
可在四年前,这个叫胡玉龙的外地人,却把这种卖不上价的蕨麻猪,卖到了68元一斤,胡玉龙也从养猪前一个身无分文的穷小子成为一个年销售额达700万元的产业带头人,胡玉龙是怎么做到的呢?
2008年冬天,胡玉龙跟着女友,从1600公里外的老家湖北宜昌来到天祝县,这是他第一次这里,冬季里的荒凉把胡玉龙给惊呆了。然而,胡玉龙还是决定留下来,因为他在这里发现一个机会。
胡玉龙走在在天祝县最繁华的街道上发现,县城里没有火锅店,胡玉玉龙一是名川菜厨师,他觉得开一家火锅店肯定赚钱。然而,这个胡玉龙认为稳赚不赔的生意,没开半年,火锅店就开不下去了。
从2003年大学毕业到2012年,十年里胡玉龙经历了无数次失败……
2007年,被骗传销,被骗;2008年,开火锅店,失败;2009年,养殖虹鳟鱼,失败;2010年,倒腾冬虫夏草,赔钱;2011年,办网络公司,夭折;做有机化肥,被骗;开咖啡馆,失败。
十年里,胡玉龙来回折腾,但总也找不到出路,努力了十年,胡玉龙生活却越过越困难,结婚时连家人的祝福都没有收到,女儿出生时需要2800元钱住院费,胡玉龙都没有。
2010年,胡玉龙到天祝的第二年,突然有一天,一笔意外之财降临了。一个老板要他帮忙收500头蕨麻猪,而胡玉龙从来没有见过这种猪。可这一单可以赚两万元钱,这笔钱对于当时的胡玉龙来说,简直是雪中送炭,胡玉龙还是壮着胆子接下了这笔生意。
胡玉龙四处打听,最后总算在距离天祝县600公里外的甘南州找到了这种蕨麻猪,这时他才知道蕨麻猪因为生长缓慢,养殖的人不多。
胡玉龙费尽周折凑齐了500头蕨麻猪,赚了2万多元钱,这是他平时打工一年的收入,总算可以缓解一家人一直以来窘迫的经济状况,但令大家没想到的是,这钱还没在口袋里捂热,胡玉龙就把钱一笔花光,而且竟然是投到了养殖这种当地人认为不赚钱的猪身上。
这种当地人认为不赚钱,不愿意养的猪,为什么胡玉龙却要大胆养殖呢?原来他知道了一个天祝人不知道的秘密。
胡玉龙在甘南州收猪的时候发现,蕨麻猪卖价高达60多元一斤,是当时普通猪肉价格的4倍,而且市场需求量大,他感到等待多年的翻身机会终于来了。
2012年底,胡玉龙建起养殖场,开始养殖蕨麻猪。为了找好的种猪,胡玉龙跑了不少地方,即使是现在,只要一听说哪里有好的猪,胡玉龙都很兴奋,那怕是下雪,他也一定要去看看。
天祝地处高原,水草资源丰富,胡玉龙认定这样养出来的猪,品质一定错不了。2014年底,胡玉龙信心满满地拉着20头蕨麻猪肉来到兰州,可是结果却是当头一棒
三天下来,胡玉龙竟然连一头猪都没有卖掉。后来他才知道,原来兰州人都相信甘南州才能养蕨麻猪,不相信天祝也有养殖。兰州之行,胡玉龙铩羽而归,但反常的是,他非但没有停止养殖蕨麻猪,反倒还在天祝四处游说大家也跟着养,他的葫芦里到底卖的什么药呢?
兰州之行让胡玉龙意识到一个问题,自己小打小闹搞养殖,根本打不开销路,只有上了规模,形成品牌才能赚钱,胡玉龙决定,要和当地的老百姓拧成一股绳,发展蕨麻猪产业,赚大钱,但令他没想到的是,当地根本没人感兴趣。
胡玉龙找到老婆的舅舅,经过软磨硬泡,舅舅最终答应了他,但条件只有一个,只愿意养四头猪,既便这样,胡玉龙听了还是很高兴。
蕨麻猪的小母猪,一般至少要养到10个月时间才能下小猪,每只母猪一次能下七头左右,胡玉龙特意选了四头快要下崽的母猪给舅舅送了过去,果然一个星期后,母猪陆续下小猪了,舅舅高兴的不行,胡玉龙总算有了第一个养殖户。
蕨麻猪,一般都散养,成本低,胡玉龙承诺以高于普通猪3倍的价格回收,一年后,胡玉龙共发展带动了60多户村民养殖蕨麻猪,年出栏达到了6000多头,产业规模初步形成。
年出栏达到6000多头,胡玉龙在天祝养殖的蕨麻猪有了一定规模,也有了自己的品牌,陆续在网上开始销售,一斤达到68元,销量已经不错。
胡玉龙有发朋友圈的习惯,每天都会发一些和猪有关的信息,通过朋友圈,认识了一个青岛客户。2015年有的一个晚上,胡玉龙接到了这个青岛客户的电话,说要买13头猪。
原来青岛这个客户,生意做得很大,胡玉龙一直想争取合作,由于对方有相对固定的货源,没有机会,这次青岛客户拉的猪在路上死了十三头,比较着急。胡玉龙不计成本,连夜跑了300公里把猪送到,正好解决了燃眉之急。
有了这次合作,胡玉龙成功进入到了青岛客户的销售网络,通过青岛客户每年销售出去的蕨麻猪,占年销售额50%左右。
这几年,胡玉龙通过网络把西北小县城的猪,卖到了全国各地,年销售额达到了700万元,在网络卖猪的同时,胡玉龙一直也在做另外一个生意。
有一天网店突然多了一个订单,要胡玉龙帮忙收2000头牦牛,这时胡玉龙发现在天祝可以通过网上卖牦牛赚钱。胡玉龙通过网络成功把牦牛卖向了更大的市场,年销售牦牛2000多头,销售额达到1000万。
通过养殖蕨麻猪,网络销售牦牛,胡玉龙终于实现了人生突破。
胡玉龙说他创业那么多年,碰到很多困难,但不管什么情况下,他都没有想过放弃理想,而是去努力创造机会。人们常说机会总是给有准备的人,胡玉龙就是这样,没有钱,没有背景,通过抓住三次机会,实现了自己的财富逆袭。