原创 燃财经工作室 燃次元 收录于话题#社交平台1#新发现211#小酒馆49
燃次元(ID:chaintruth)原创
燃财经出品
作者 | 侯燕婷 闫俊文 张 琳 郭一梦
赵晨希 邓双琳 马 琳
编辑 | 邓双琳
当你在快手、抖音、微博、知乎、b站或是小红书的热门上,看到有博主分享自己悲惨的经历时,你是否会忍不住去围观?
相信大部分人都会去围观,毕竟比起幸福的事情,大家更容易对悲惨的事情共情。
然而,这种互联网上的围观和共情,却可能意外成就了别人的致富经。
在社交平台上,有这样一个“致富”公式:讲一个悲惨的故事,让网友同情或是开撕,赚取一波流量之后,再走向变现之路。
早期在微博,很多情感博主都接受粉丝“投稿”:出轨、分手、离婚、狗血、苦情……无论故事真假,总能吸引一众网友激烈讨论,甚至每日“追更”;同样的情感内容,在虎扑、知乎等平台也是层出不穷。
千瓜数据显示,近一个月小红书“情感两性”达人前五的笔记点赞量超192万次。在小红书上,很多素人靠分享情感故事,获得关注和讨论,从而晋升为达人。
来源 / 千瓜数据 燃财经截图
抖音、快手等平台更不例外,情感内容越来越多,头部情感主播的粉丝量级均达到了百万、千万级别,如抖音主播涂磊在抖音上坐拥4914万粉丝,快手主播清河李哥也有近1807万粉丝。
快手运营总监韩叙介绍,目前快手平台上情感类内容有五大类型:情感生活、情感课堂、情感观点、相亲交友、星座运势。情感类内容从消费量级和粉丝量级来看,在快手平台都属于头部垂类。
去年,快手的情感主播晓文上了情感综艺《爱情保卫战》,而节目的主持人、导师赵川、周小鹏、陆琪、瞿玮等人也都成为了快手的情感主播。
今年,罗永浩带着一众朋友蔡康永、李诞、呼兰、二总及杨笠一起运营“老罗和他的朋友们”,用聊天室直播的方式为网友解答情感问题。
情感内容火爆,吸睛有流量,下一步总是带货。比如快手的情感主播清河李哥,6月份进行了一场“清河李哥挑战18小时直播带货”,最高在线人数达到12万人,带货额高达9314.6万。
但能赚钱的情感直播,也可能是演的、编的。在抖音、快手上,此前就有很多“麦手”,用产业链式生产的剧本,表演主播、求助者等身份,讲述离奇的情感纠纷,以此博取关注,从而卖货。
2021年3月,抖音安全中心发布《“卖惨带货、演戏炒作”违规行为处罚公示》,称平台已对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚,共处理相关违规直播间446个,封禁违规账号33个,包含“权哥讲情感”、“光头哥”等10个粉丝超百万主播,另有“金牌调解玲姐”等多位主播被封禁直播权限。
可见,在社交平台上“卖惨”,越来越火,也变成一门“好生意”。如今这门生意已经越来越畸形,情感故事只是“卖惨”的其中一个分支,“卖惨”的故事花样越来越多,似乎只要“够惨”,就有流量,有了流量,就能变现。
当然,“卖惨”能够带来流量,但也不是所有悲惨故事的终点都是带货。
本期小酒馆,我们和几位朋友聊了聊他们在社交平台上分享“卖惨故事”的经历,他们几乎都因“卖惨”而收获了大量流量,其中,有的人抓住流量变现,靠“卖惨”获得了收益;也有的人不愿靠这样的流量赚钱,但却收获了一些真诚的朋友和真心的帮助。
或许“卖惨”的确是目前互联网的财富密码,但靠这个途径去赚钱,终归不是一件上得明面儿的事情。尤其是杜撰悲惨故事去赚网友“同情钱”的,可以说几乎与诈骗无疑。流量或许重要,但真诚才是最难能可贵的东西。
在网络上吐槽男友
却意外接到软广
绵绵 | 21岁 学生
闲来无事的时候,我很喜欢翻翻小红书,偶尔也会发几条分享生活的动态,但都没什么流量。
最近看到小红书上流行一个测试男友的话术,就是用陌生手机号给自己男朋友发短信,说自己在梦里梦见了他的手机号码,问他能否加微信。我觉得很有趣,而且也很相信男朋友不会掉入这么明显的“陷阱”里,就学着小红书上的话术,用朋友的手机给他发了一条类似的短信。
然而,让我没想到的是,男朋友竟然回复这个陌生的手机号,说可以加微信。我便用小号加了他,问他有没有女朋友,结果他竟然说没有,还向我这个小号要照片看。
我又失望又生气,冲动之下,将聊天记录截图发布了小红书。没想到的是,我以前发的小红书几乎没有一个人点赞,但这条却在一天之内涌进来上千赞和几百个评论。评论里的网友,都在表达自己的愤怒,骂我男友是渣男,并且劝我和他分手。
虽然我知道人性经不起测试,但真当我看到男友的反应时,还是很难以接受。我也下定了决心要分手,便和男友摊开说了,没想到,他竟然倒打一耙,说我不够信任他,并且开始数落我的种种不是。我将这段聊天记录又截图发了小红书,没想到又迅速获得了几百赞,大都是从上一条小红书点进来看后续的网友。
看到我最新更新的一条,网友们的情绪更加激动了,都在劝我必须和他分手,还有很多人留言,说有后续了记得提醒他们来看。
私信里也有上百条网友发来的消息,大抵也都是在劝我一定要分手。但其中竟然还夹杂着几条问我是否愿意接推广的私信,我加了对方联系方式,对方表示,只要我在下一条发布这件事情后续的小红书中,加上他们店铺的ID和微信号,就可以给我500元的推广费。
然而,我的小红书只有十几个粉丝,对方却表示这并不重要,重要的是,我下一条发布后续的小红书一定也会有很大流量。我几乎没有思考太多就答应了,这对我来说简直是稳赚不赔的买卖。
下一条小红书,我故意挑了几张和男友吵得更激烈的聊天记录截图,但还是没有表明分手。在文案末尾,我悄悄加了个软广。从前两条点进来看后续的网友们,看到这条,更加生气,不仅帮我骂男友,还在评论里指责我软弱,质问我为什么还没有分手。这条小红书果然流量也不错。
推广的商家让我按照这个套路再发两条,推广费也涨到了一条800元。没想到我起初只是想将私事发上来吐槽一下,却意外赚了几千块钱。我似乎已经掌握小红书上的“财富密码”了,就是尽可能的调动网友的情绪。
至于男友的行径,我甚至都没那么生气了,分手是一定要分的,但在分手之前,还得让他配合我的“表演”去“赚钱”。
靠组织团队“卖惨”
我月入数十万
李成 | 30岁 某“麦手”公司创始人
点开快手情感类直播,经常会看到一些情感主播在直播间帮忙解决各种家庭纠纷,比如出轨小三、婆媳关系等,当事人在和主播连麦时,常常要么极尽哭闹之姿,要么和对方破口大骂,但往往矛盾越狗血、吵架越激烈的,直播间的流量也越高。
其实,这些所谓的纠纷,都是剧本,而连麦的这些当事人,也大都是找来的“演员”,在我们这行叫作“麦手”。没错,我就是做麦手生意的。
我做麦手生意快两年了,目前有个18人的团队,分别有编剧、场控、运营以及助理等角色。我手底下有800多个麦手,其中最常用的演员有300多名。
所谓麦手,就是直播助手 ,也叫情感演员。每天跟主播连麦不用露脸的叫线上麦手,也有麦手会到线下配合主播演戏。
某主播经纪人在麦手群发布任务 来源 / 微信群 燃财经截图
在线上,单人麦的行业通用价码是每小时25元,双人麦每人每小时70-80元,三人麦每人每小时200-240元;线下演员则相对价格更贵,会根据麦手露脸的程度决定价位,比如戴口罩是每场三四百元,全部露脸是800-1000元,如果涉及交通、住宿,则要另外报销。有时候演得好的麦手,主播还会另外发红包当小费。
在我手底下的麦手,月入六七千元不是问题。
麦手在直播间主要表演的内容类型大都是出轨、家庭教育、财产纠纷、婆媳关系、狗血关系(例如乱伦)等,虽然情节听起来陈词滥调,但不妨碍这些戏码能牢牢抓住一些爱看热闹的大爷大妈们的心。
这个行业还有专门的编剧,行业里一份剧本的价格在25-50元左右,一份剧本可以在不同直播间重复使用,麦手如果自己会改剧本,适当增添些情节,又可以多使用几次。
几乎抖音和快手每个情感主播都会找麦手配合,头部主播也是如此,按剧本直播,越离奇狗血,越能引发看客共鸣。有的观众其实知道是假的,但他们就是喜欢看,还喜欢参与到剧情发展中,因为直播间里有比电视剧更浓缩、更冲突、更接地气的剧情。
其实我原本的角色是策划,包揽剧本与演员、场控等工作环节,单场策划价格在3000-6000元不等,我每月净赚数万元以上。在2019年,我成立了自己的公司,运营起了麦手团队,目前,我每个月已经可以净赚数十万元。
我也没想到,自己有一天居然可以靠组织手底下的人“卖惨”而月入十万,但这种钱赚得还是有风险的,毕竟平台有监管规则,我们说到底还是一个游走在监管边缘的“灰色产业”,不知道哪天就被“端掉”了。现在,我也在想办法转型了。
手撕前男友,没想到还能带来商机
笑笑 | 24岁 学生
我跟前任在一起时间不算久,但却认定他就是那个值得我托付所有的人,我们互相见过家长,甚至已经订了婚。就在我还规划着今后的幸福生活时,他第N次出轨被我发现了。
他骗我说因为工作原因去出差,到了出差地,只报了声平安,接下来就杳无音讯。微信基本不回复,在我连续打了十多个电话后,他也只草草回复一个:“宝贝,我还在忙,晚点跟你视频。”
女人的第六感是很准的,因为太了解他爱玩的性格,回来以后,我偷偷翻了他的手机。
果真没让我“失望”,聊天记录都有被删除的痕迹,好友申请列表也出现了陌生的名字,行程记录跟他之前说的完全对不上。我没有大吵大闹,反而去加了那些好友,跟她们好好的聊了聊,才发现,原来我不是唯一被欺骗的那个。
我冷静了一下,跟这些“姐妹”组成了手撕渣男联盟,先是在朋友圈发布,气不过还直接在微博匿名投稿,将渣男的种种撒谎记录和劈腿手段通通曝光,让各路姐妹认清这种男人的本质。这条投稿甚至还上了一个小小的热搜,引发了一阵热议。
虽然是匿名投稿,但网友不知道怎么锁定到了我的微博,我自己的微博收到了许多私信,有安慰我的,也有教我如何反击,还有骂我卖惨的,但最令我没想到的是,有人会来找我做推广,原因只是因为我的那条手撕前男友的微博,给我带来了一点点人气。
一条推广费用大约有100-300元左右的价格,并且还有流量扶持,但我还是拒绝了。当初选择匿名投稿的原因,就是不想因为这个渣男影响我本来的生活,如果接了推广,这违背了我原本的初衷。
虽然没有接推广,但微博私信还是陆续有收到跟我有过同样经历的姐妹,我会倾听她们的经历,安慰她们,还会互相鼓励。虽然“卖惨”没让我抓住机会变现流量,但却让我收获了不少真心的朋友。