新华社北京4月1日电 一朵标价520元的厄瓜多尔永生玫瑰，在某电商平台收获了众多评论和收藏。

在中国，一束经过染色处理的厄瓜多尔玫瑰价格可达上千元，而由厄瓜多尔玫瑰制成的永生花，更成为高端市场的主角之一。

近年来，看准了中国大市场，厄瓜多尔玫瑰出口商针对中国消费者的不同需求，与越来越多经销商对接合作，一张张订单为中国花卉市场增添了一抹来自拉美的浪漫色彩。

花之梦

进入阳春三月的中国生机盎然，正是百花绽放的时节；而太平洋彼岸的拉丁美洲，在赤道之国厄瓜多尔的安第斯群山中，大片玫瑰正含苞待放，等着去中国赴一场浪漫的春之约。

“厄瓜多尔玫瑰的大小、形态等优势很难在世界其他地方复制，很受中国消费者欢迎。永生花在中国受到的欢迎程度超出我们预想。”厄瓜多尔埃米阿娜公司总经理迭戈·乌克罗斯说，目前最受中国市场欢迎的产品是由鲜花手工染色制成的“彩虹玫瑰”。

3月18日，乌克罗斯在位于厄瓜多尔卡扬贝市的埃米阿娜公司接受采访。新华社发（圣地亚哥·阿马斯摄）

埃米阿娜公司位于厄瓜多尔首都基多以北约83公里的安第斯山区，这里海拔2800余米，气候凉爽，阳光充足，构成了玫瑰生长的有利条件。走进公司种植基地，一株株玫瑰颜色鲜艳，枝叶繁茂。

3月18日，工作人员在位于厄瓜多尔卡扬贝市的埃米阿娜公司采收玫瑰。新华社发（圣地亚哥·阿马斯摄）

乌克罗斯说，埃米阿娜公司1997年成立，自开始种植玫瑰并生产相关产品以来，始终将中国视为一个重要机遇，与中国市场和进口经销商保持着紧密联系。

8年前，埃米阿娜公司开始向中国出口鲜花和相关副产品。新冠疫情暴发前，乌克罗斯曾多次到中国参加展会等活动，宣介公司产品，了解中国消费者的使用场景、偏好，从而制定有针对性的经营战略。

目前埃米阿娜公司约10%的产品出口到中国，年出口额约100万美元。出口目的地不仅有北京、上海等一线城市，也包括云南昆明。在乌克罗斯口中，昆明是一座“花之城”。

3月18日，工作人员在位于厄瓜多尔卡扬贝市的埃米阿娜公司包装玫瑰。新华社发（圣地亚哥·阿马斯摄）

乌克罗斯说，厄瓜多尔玫瑰能够漂洋过海抵达中国，对他来说一直是“一个梦”。如今这个梦想已经实现，他仍在不懈地针对中国市场制定发展规划。“我们在中国有很好的贸易伙伴，我们时刻观察着在哪里可以开辟新的销路。”他表示，中国商人将永生花搭配各种物品制成礼盒，颇有创造性，这让他感到欣喜。

花之缘

正当乌克罗斯制定对华出口计划时，中国昆明的鲜花采购平台“24鲜花在线”创始人陈林忙着与世界各地的供应商联系，将全球的鲜花产品带给国内消费者。在这些鲜花中，厄瓜多尔玫瑰与她有一段不解之缘。

3月24日，陈林在位于昆明的办公点展示冷库里的鲜花。新华社记者陈欣波摄

陈林从2008年开始进口厄瓜多尔玫瑰，最初是做中间贸易，将进口的厄瓜多尔玫瑰经中国出口到俄罗斯远东地区，比通过莫斯科发往远东可节省更多时间和成本。

2009年情人节，预定的厄瓜多尔玫瑰因为国际航班晚了4天，没有赶上发往远东的货车，只好在国内销售。让她没想到的是，国内客户纷纷对这批玫瑰给出积极评价，陈林从此开始了进口分销厄瓜多尔玫瑰的生意。当时，这是国内较早进口厄瓜多尔玫瑰的尝试。

3月24日，陈林在位于昆明斗南的办公点打理玫瑰花。新华社记者陈欣波摄

厄瓜多尔玫瑰具有花头大、枝条长等特点，同时色系饱和度较好，在高端市场有较强的竞争力。

“2013年以前，主要客户是高端批发商、花店，但2014年以后，电商平台需求增长起来。”陈林说，电商平台有很好的营销推广能力，更靠近消费者，并突破了节日用花的常态，向平日用花转变，使得市场需求量呈现几何式增长。

3月24日，陈林（右二）和团队成员在位于昆明的办公点讨论工作。新华社记者陈欣波摄

根据厄瓜多尔鲜花生产与出口商协会公布的最新数据，该国种植着5650公顷玫瑰花，约12万人直接或间接从事鲜花种植。

中国花卉协会零售业分会副会长飞雪梅表示，近年来，厄瓜多尔玫瑰进入中国后，让国内鲜花种植户学习到新的包装、采后处理方式。她希望中厄自贸协定签署后能有厄瓜多尔农场管理人才进入国内，带动国内种植技术和管理水平的提升。

今年2月，中国和厄瓜多尔发表关于深化中厄全面战略伙伴关系的联合声明，双方一致同意启动中厄自由贸易协定谈判。厄瓜多尔各界期待与中国签订自贸协定，扩大该国优质产品对华出口，进而提振本国经济、创造更多就业。（记者：李家瑞、陈璐、黄顺达、王钟毅、杨静、陈欣波；剪辑：黄顺达；编辑：陈瑶、沈浩洋、刁泽）

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