他养殖起家，是经销商又是流通商，同时还是汕头市澄海区牛蛙产业发展协会的秘书长，林秋荣具有他人难以简单定义的多重身份。

从牛蛙养殖到饲料经销以及牛蛙流通，再到配套苗种和动保，林秋荣总能踩准牛蛙产业发展的红利期顺势而上，壮大自己，如今牛蛙料年销量超4万吨，若以经销商身份定义他，那么他就是当之无愧的中国最大水产料经销商。

看似错过了建立饲料厂的最佳时期，如今又能化劣势为优势；在集团公司和厂家竞争展开竞争时，他将二者纳入同一体系，采取“左右互博术”，以广宝为基础，同时整合粤海的资源，整体统筹灵活调度，实现一加一大于二的效果；同时以多年深耕养殖终端为基础，整合苗种、动保、饲料、流通等多板块资源，以共赢思维打造全产业链服务平台，帮助客户扩张规模的同时发展自己。

文 | 农财宝典-新渔网记者 陈宏霖

1992年养牛蛙起家

如今年销蛙料超4万吨

牛蛙养殖历史最早可追溯到1959年，当时由古巴引种至中国试养，然而由于养殖技术不成熟并未养殖成功。据荣信水产创始人林秋荣回忆，真正养殖成功是在八十年末，当时在台湾牛蛙养殖技术已经成熟，1989年有人从台湾引种至漳州市漳浦县旧镇镇、汕头市澄海区莲上镇等地试养，成功后便在闽南、粤东一带扩散。到了1992年，看到机会的林秋荣也转身投入牛蛙养殖业。

极具商业头脑的林秋荣，起步于牛蛙养殖，着眼于整个牛蛙产业链。如今荣信水产在苗种、动保、饲料、流通等产业链相关板块的服务能力，在事业发展早期就已打好根基。1992年开始，林秋荣就不断有从台湾将牛蛙引种至中国，进行牛蛙育苗、养殖。1994年以后，牛蛙养殖扩张加快，牛蛙流通的市场空间也随之增长，林秋荣开始涉足流通，将牛蛙销往南京等地，同时也做起饲料销售。

林秋荣与养殖户交流养蛙技术

2004年漳州市鸿益饲料有限公司刚推出广宝牌牛蛙料，林秋荣就开始经销商广宝料，一卖就是16年，多年来都是鸿益的最大经销商，今年年销超2万吨蛙料；加上其销售的粤海等牛蛙料，今年的总销量已突破4万吨，若以经销商身份定义他，那么他就是当之无愧的中国最大水产料经销商。

抓住市场增长红利期

以全产业链服务模式快速增量

据汕头市澄海区荣信水产有限公司（以下简称荣信水产）市场负责人林志强介绍，真正实现量级的突破是2015年至2020年期间，短短五年时间，销量从1.1万吨左右飙升至4万吨以上，销量翻了4倍。林志强分析，之所以能够取得这么大的销量突破，主要有以下两点因素驱动。第一，2015年后整体的市场体量快速增长，从不到25万吨增长至50万吨，迸发出巨大的增量市场；第二，荣信水产以服务客户为宗旨的经营理念，以”共赢思维”打造的全产业链服务模式在市场上获得强大的竞争力，苗种、动保、饲料、流通以及养殖技术服务全面配套，让养殖户更放心养蛙，同时能够帮助客户更快的养殖规模。

荣信水产市场负责人林志强

在服务养殖户的能力上，荣信水产走在许多主流厂家的前面。目前主流厂家仅以牛蛙饲料生产销售搭配收蛙为主，配套动保、养殖技术以及苗种提供等服务的能力较弱。经过20多年来的沉淀，在荣信水产所打造的全产业链服务平台的各个板块都已初具规模。

在苗种板块，荣信水产在河源、梅州、海南等地皆有合作育苗场，为养殖户提供优质四脚蛙苗，并且无需养殖户支付现款，苗种的年销售量约一百多万斤，年销售额达两千多万元。在动保板块，荣信水产联合山东鲁抗提供高性价比的动保产品，配套鲁抗的技术服务，深受养殖户认可，今年销售额增长约三倍，预计突破三千万元。在饲料板块，荣信水产通过联合鸿益、粤海、恒兴等品牌料企，为养殖户提供高品质的饲料，今年预计总销量突破4万吨。

据林志强反馈，目前苗种、动保、饲料都以赊欠为主，因此需要严格审核客户的信用程度，基本以老客户为主，大幅增量也是帮助老客户对外扩张的结果。

近几年，各大集团公司不断喊出要把握养殖终端、服务养殖终端的口号，渠道下沉已是大势所趋，可以说，荣信水产在牛蛙板块已经占领先机。

流通渠道逐步下沉

用高溢价引导养殖模式变革

“流通量决定了饲料销量。”林志强指出，在各个环节的竞争中，牛蛙流通能力依然是核心竞争力。荣信水产在流通板块也下足功夫，在稳定中求创新，将荣信打造成优质的牛蛙食品供应商，在传统的流通渠道的基础上，也大力开拓餐饮渠道，目前荣信水产牛蛙年流通量约达2万吨。

虽然近几年荣信发展迅速，但表现仍然十分稳健。林志强总结，流通讲究的是平衡，荣信在最大程度上对各个板块进行相互协调。在收蛙方面，由于鸿益与荣信都有收蛙能力，但各自侧重市场有差异，通过货源相互调度，能够大大提高收蛙效率降低收蛙成本，这是其他流通商不具备的优势。同时，荣信水产近几年在加大收现金蛙的力度，增加收蛙利润的同时，还能对公司料快速增量提供空间，达到稳健经营的目的。

关于牛蛙产业以及荣信水产的未来，林志强对此充满信心。尽管近几年牛蛙产业在急剧扩张，未来依然还有很大的市场空间。过去，澄海牛蛙养殖户基本不敢吃牛蛙，近几年风气大大改变，成为牛蛙养殖户以及业内人士必吃的常规菜，食蛙也逐步变成一种风尚，一种表达行业正能量的方式，如今汕头牛蛙流通量已增长至1.5万斤/天左右。林志强介绍，他身边人都十分喜欢吃牛蛙，爆炒牛蛙更是他们家餐桌上的家常菜；他本人每到外地出差，都要去当地出名的牛蛙餐饮店品尝。他发现，近两年各大商场排队最多的基本都是牛蛙主题餐饮店；有一回，他想吃哥老官，下午三点开始用手机下单排队，晚上八点到店结果又等了两个小时到十点才吃到，可见其火爆等何等程度，也可以窥见牛蛙未来的巨大潜力。

林志强表示，未来荣信水产会逐步增加牛蛙餐饮公司的供货量，为养殖户高品质的牛蛙争取更高的溢价空间，引导养殖户改变养殖模式，积极推进绿色健康养蛙模式。