养鱼不靠鱼赚钱的千万财富秘密(20170314)

他做的事情有些独特。没订单，有时间，就是因为“闲”，给他带来了新商机。别人解决不了的事情，他却满口答应。冯会明，卖鱼不为赚钱，在独特的行业中，实现多年的财富计划。

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他就是冯会明，记者见到他时，他正在捕捞一批鱼销售。他捞的这种鱼叫卵形鲳鲹[shēn]，俗称金鲳鱼，是名贵的食用鱼类，他告诉记者，金鲳鱼有一个特性，离开海水后，鱼身上的黄色会逐渐加深。

冯会明：现在刚刚从水里捞上来，还是活的。它看着是银白色，但是放到冰水里、淡水里，盐度比较低的水里，很快就变成金色，时间越长越漂亮。

鱼刚捕捞上来，冯会明和捕捞鱼的工人都告诉记者，今天捞鱼有一个意外的惊喜。

冯会明：最后一批收网，没有想到泥猛鱼还有乌头鱼这么多，基本上占了一半甚至还要多一些。这些基本上都是野生的鱼，平时很难得到的，这次大家来了也真的是比较幸运。

这种鱼叫褐篮子鱼，又称泥猛鱼，味道鲜美，但是鱼背部的这排刺有毒。

冯会明：这个泥猛鱼背部有刺，不能用手去摸，扎到以后整个胳膊都是麻的。

记者：刺有毒是吗?

冯会明：有毒，但是这种鱼很好吃，很鲜美，这个刺蒸熟了以后就不会有毒了。

当地人将这种自己钻进网箱中长大的鱼，称为“半野生鱼”，这次捕捞，这种半野生鱼的数量占到了总捕捞量的一半，这种额外的收获对大家来说就是一种惊喜。

冯会明公司的员工：这是野生的，装大了以后它就跑不出来了，所以是半野生的，像这种野生鱼，就是它小的时候钻进去的。

记者：很少见是吗?

工人：是，是，比较少见。

记者：以前没这么多吗?以前大概会有多少?

工人：30斤、50斤。

这些打捞上来的鱼，当天下午就能送到广州、深圳等广东省内的消费者家中，即使省外，也能保证大部分订单第二天中午12点前到达。提起这些，冯会明颇有几分得意。

冯会明：这些货最早的今天能送到深圳的一些地方，和广州一些地方，其他省会城市要隔夜，到第二天早晨，12个小时左右就能送到。

6点捕捞，7点分装，8点打包，9点所有的订单就已经通过快递全部发出。通过精密地测试和计算，冯会明的鱼不仅卖到了全国各地，甚至几点能够到达消费者的家中，他都了如指掌。

冯会明;现在是8点多，但是我们这还要打包，大概有半个小时到一个小时的时间。

记者：那干嘛要这么早啊?

冯会明：因为只有这么早，才能赶上顺丰的第一个班次。以最快的速度把鱼送到客户的手中。

在广东省众多的金鲳鱼养殖户中，冯会明的养殖规模很小，尽管规模小，可提起他，周围的人都说他是一位具有工匠精神的企业家。

深圳某公司董事林灿彬：(他是)具有工匠精神的企业家。

记者：为什么这么讲?

深圳某公司董事林灿彬：工匠精神就是做任何事情精益求精，一定要做到最好，追求完美，就是工匠。

中国水产科学研究院南海水产研究所渔业工程研究室 郭根喜主任：他有时候在我们的基础上也会根据实践进行一些优化跟改造，让它更符合这个工程技术。

凭着一种工匠精神，冯会明有了更多的商机，他一年的销售额能达到1100多万元，但是卖鱼的销售额仅仅有100多万元，冯会明说，他卖鱼并不是为了赚钱，他的财富也并不是靠卖鱼赚来的，那他的这些财富到底是怎么来的呢?这还要从他发现的一个独特的赚钱门道儿说起。

2006年，冯会明的人生发生了重大转折，由于企业改制，那一年他离开了工作五年的公司，原本就肩负家庭重担的他没有了经济来源。

那段时间，冯会明走了很多城市，思索自己到底该干什么。

冯会明在广东省的一些沿海城市，发现台风过后很多浅海水域养鱼的网箱被吹的七零八落，他的心里很不是滋味儿，然而，眼前的情景，却让他发现了一个商机。

冯会明：我就发现这个行业市场潜力巨大，特别是近几年来也是发展迅猛。你看这片基地，这么大的面积、这么大的产值，也是证明了这个行业的潜力还是很巨大的，也是有很大的发展空间的。

这是位于广东省阳江市南部的大镬[huò]岛，大镬岛附近漂浮的这些网箱，是广东省阳江市一家金鲳鱼水产公司的养殖基地，乘坐这样一艘能载60吨鱼的船，需要开船一个多小时才能到达。冯会明说海面上这100多口圆形的网箱就是他制做出来的。

冯会明是河北承德人，大学毕业后到中石油下属的一家公司工作，在那里工作时，冯会明全程参与了深水抗风浪网箱的研制，掌握了深水抗风浪网箱的制作技术。看到深水养殖产业的发展前景，2010年，冯会明成立了自己的公司，专门制做深水抗风浪网箱，当时从事深水养殖的人很少，加上行业内的人对冯会明的认知度不够，所以他的客户极少，有时一年都接不到一个订单。

中国水产科学研究院南海水产研究所渔业工程研究室 郭根喜主任：它确实需要很高的技术，因为它是属于一个集成技术，很多零部件不是你生产的，你是属于采购回来组装的，这样的话要求很高。海上安装这块儿，你有没有这个经验?如果说你搞建筑，(哪怕是)那么大的建筑，你并不一定能在海上干这个事。

冯会明：这个行业它是一个小众行业，从2000年到现在，产生了全国大概有几十家的企业，运行的情况据我了解都不是很好，有的已经倒闭了，有的基本上都没有再运行了。

客户数量少是小事，高昂的后期维修费用，还会拖垮整个企业，甚至导致企业负债累累。

冯会明：有些人贸然进入这个行业，对这个行业不是很熟悉，突然出现一场大台风，(很可能)就会把他本身的企业搞倒闭，甚至客户企业都要受到很大的损失。

尽管这样，冯会明依然信心十足，因为在他的心中酝酿的，是一个长远的财富计划。

采访的时候，记者发现，体重200多斤重的冯会明，干起活儿来却相当利索。

记者：拉一下我。

这股利索劲儿，让冯会明做起事儿来毫不含糊。创业初期的那几年，因为订单少，所以冯会明的空闲时间很多，而正因为他有这些空闲的时间，却给他带来了新的机会。

2010年年底，冯会明接到一位朋友的电话，那位朋友找他有一件急事儿。

文莱达鲁萨兰国某公司 总经理郑镇雄：当时找了很多人都解决不了。

记者：为什么其他人解决不了?

文莱达鲁萨兰国某公司 总经理郑镇雄：他们不熟悉当地的整个流程。

记者：所以就其实还是不敢吧?

文莱达鲁萨兰国某公司 总经理郑镇雄：对，因为他们赚的也不多，万一承诺了我们有什么差池的话，他赔不起。

别人不愿意干的事情，冯会明却满口答应。

冯会明：跟他说，这个事情就包在我身上，我一定帮你把它办到。

记者：那说这话的时候你心里有没有谱?

冯会明：其实也不是百分之百的很有把握。

冯会明自己也没有把握，那他为什么就满口答应呢?这到底是一件什么样的事情呢?

原来，那位朋友让冯会明把早已预定好的10万只金鲳鱼苗，在12个小时之内，从深圳通过空运送到文莱达鲁萨兰国，这需要跨越几千公里的运输才能到达，距离远，手续繁琐，很多人不敢轻易答应。

文莱达鲁萨兰国某公司 总经理郑镇雄：这个时效性比较强的，因为鱼苗里面我们打了一包氧气。氧气它有一个消耗的量，大概12个小时就消耗完了。

氧气一旦消耗完，这10万只鱼苗就有可能全军覆没。那天凌晨5点冯会明就起床了，他迅速赶往育苗基地，捕苗、装袋、充氧、封箱;上午9点到达文锦渡口岸、下午5点半飞机到达文莱;晚上7点，冯会明成功把这些鱼苗送到了文莱客户的网箱里。

文莱达鲁萨兰国某公司 总经理郑镇雄：真的是很激动的。因为看到箱子完好无损的，一打开也比较理想，所以我们就真的很高兴的。

记者：也算是长舒了一口气吧?

文莱达鲁萨兰国某公司 总经理郑镇雄：长舒了一口气，然后说我们第一次尝试就能这样，我们感觉也是很满意的。

冯会明：时间要根据去文莱的航班，我们正着推、反着推，把所有的时间算到每半个小时走到哪里都要计算清楚的。多方咨询确定了一个比较稳妥的方案，然后我们才运了这个鱼苗。

精准的计算、合理的安排，冯会明完成了运送10万只鱼苗的事情。然而，第二天冯会明在文莱了解到的一种情况，却让他有了意外的收获，他疲惫的脸上露出了笑容，也让他对自己的那个长远财富计划更加胸有成竹。

冯会明：它有很多当地自然条件的优势，比如说气温一直比较稳定、炎热，鱼的生长速度快，养殖的风险就降低了一些。和文莱比较相同的自然条件的，包括马来西亚、印尼、菲律宾、越南，也有很多像这样的地方，他们也需要这样的深水抗风浪网箱。

看到东南亚地区优质的海水和气候资源，冯会明想在更多的国家建造深水抗风浪网箱，扩展他的财富道路。

2014年，冯会明与中国水产科学院南海水产研究所合作，共同养殖金鲳鱼。这是他第一次从深水抗风浪网箱制造商转变身份来养鱼，可是冯会明却说，他这样做并不是为了挣钱。

冯会明：从我们最开始的时候讲，在这里养鱼根本就不是为了挣钱，而是通过养鱼能够在这个行业里有更深的了解。

深水抗风浪网箱漂浮在大海上，没有任何依靠，稳固、安全尤为重要，冯会明养鱼就是要换位思考，站在养殖户的角度改进深水网箱的各个细节。像这样一个周长达60米的深水网箱，水底会有6个1000斤重的钢铁锚，固定在海底的泥沙下。冯会明还根据不同海况，将网箱框架、网衣、锚泊系统，组装的相辅相成，甚至绑绳子的圈数都有规定。

冯会明：我们锚绳绑到框架上的圈数都要规定至少6圈，不能少。少于6圈它可能会在台风来的时候，局部就会折断，导致网箱折断或者是网箱下沉。

稳固、安全得到了保证，冯会明还在水下的网箱底部，安装了6个这样的水泥墩保持鱼网的内部空间不变形，这解决了过去必须要人工潜水才能解决的一个大问题。

冯会明：这根绳子是拴在网上的。

记者：哪个绳子是绑网上的?

冯会明：这个是绑网上的，这个是绑石墩。

记者：可是我看这个绳子跟这个网并没有连接呀?

冯会明：它是这样子的。我们这有两根绳子，一根绳子是拴在网底的，这根绳子是拴在水泥块上的。这个石墩这里有个套，绳子要顺着滑下去。然后它的作用就是把这个网坠到水底，保持网的体积不会变化。你试一下，看能不能提起来。

记者：看上去感觉不是很重的样子，哎呦，有点儿费劲。

冯会明：你这力气还不小。

记者：我感觉这差不多有五十斤。是有点费劲。

这样的方法，省时省力还节省了资金。在南海水产研究所的支持下，冯会明经过不断地改进，使得他制做的网箱经受住了层层考验。

广东省阳江市某公司 总经理杨华健：感觉还是不错。我们现在这几年下来最大的风浪有14级左右的台风经过我们那个海域，正面袭击，问题都不大。

文莱某生物有限公司 总经理郑镇雄：我听上次菲律宾那帮客人过来，就说有一年，好像是三年前还是四年前有个很大的台风，附近的网箱都没有一个了，就只有他的网箱还在。那天还有一个客户来这里还讲起。

有了质量保证，在朋友们的推荐下，冯会明有了更多的客户。然而，这一切只是冯会明那个长远的财富计划的第一步。

2016年，一件让人痛心的事情，却加快了冯会明自己财富计划的步伐。

2016年8月，在粤西地区的一些港区内，因为潮位偏低、海水交换量小，导致浅海水域养殖的金鲳鱼发生病害而死亡，很多养殖户辛辛苦苦养的鱼，眼看就要到了丰收的时候，却全军覆没。冯会明很清楚，如果在深海养殖，这样的悲剧就不会发生。

冯会明：鱼半斤以上死掉的一大片一大片，很多。肯定很心痛，有些就是养殖户的一辈子积蓄，就这样一下子就完了。所以以后大家也都知道了，尽量想办法把养殖区域向更深更远的海域扩展。

采访的时候，记者正好遇到很多来这里游玩的人，大家听说冯会明正在捕鱼，赶紧过来购买。

消费者：我们要这个，也要这个。

记者：你们三位是附近的居民是吗?

消费者：我们是过来旅游的。

记者：打算买多少?

消费者：买10多、20斤。你看这里就有那么多。

记者：怎么一下买这么多?

消费者：看着喜欢，喜欢就买。

像这些消费者一样，很多人都喜欢吃刚从海里捕捞上来的新鲜的鱼，冯会明的心里也很清楚。

2016年10月，冯会明通过电商平台来卖他养殖的金鲳鱼，他要做一个新的尝试，如果成功，将有可能会对深水养殖产业的面貌有所改变。

他一个做深水网箱的，又怎样能改变深水养殖产业的面貌呢?

记者来到了广州市一位长期购买冯会明金鲳鱼的消费者家里。

记者：还有鱼吗?

消费者：鱼我们吃完了，没有鱼了。

记者：哪天送到的?

消费者：一般我们买鱼都是周五，他发货之前我们下单，然后正常一般都是当天晚上就可以收到。就五六点，赶在晚饭之前，我们能收到鱼下锅、弄饭。

记者：去超市买不是更方便吗?下楼就是。

消费者：但是没有他们家的新鲜啊。他们家的鱼比较新鲜一些，因为毕竟是可以当天捞、当天给你发货，我当天能收到，怎么样都比超市的更新鲜一些。

冯会明的鱼卖得好，关键就在于这些鱼到达消费者手中时还是新鲜的。这种当天捕捞当天发货的卖鱼模式，冯会明已经尝试成功，而他那个长远的财富计划，也逐渐浮出水面。

冯会明：把这网箱做的更好，然后在这个行业里发出一些倡议，比如建立一些行业联盟，让这些养鱼的人能够得到有效的保障，养出的鱼的品质更好，然后卖的价格也是不错的。

原来，冯会明那个长远的财富计划，就是等待深水养殖产业逐渐发展起来，他再将行业内的人联合起来，以深水抗风浪网箱的建设为核心，再将养殖、加工、销售这一产业链相融合，共同发展。

2016年，深圳市一家以营销世界各国进口食品和中国安全食品为主的公司，向冯会明提出合作，这让他既意外，又兴奋。

深圳某公司董事林灿彬：因为实事求是地讲，冯总的技术是非常的领先。他有两项自己引进过来的专利，就是冯会明老总，还有十项合作的专业技术。

冯会明与深圳市的这家公司达成合作，将打造一个从深水网箱制作到养殖、加工、销售为一体的海洋食品产业链。借助这家公司的平台，冯会明的那个财富计划将会快速实现。

同期：鲜度很好。

2017年1月10日，菲律宾渔业代表团来到中国进行渔业技术培训和考察交流，冯会明作为中方的企业代表参加了这次活动。

农业部渔业渔政管理局 副局长刘新中：通过这个公司把深水网箱这个技术推介到菲律宾，跟他们进行合作，既解决了中菲双方渔民的收入、就业、提供产品这些问题，也实现了中菲双方的渔业合作，来推动我们两个国家更大范围的合作。我想这个意义就在这里。

这样的活动，也给冯会明带来了更多的机会。

现在，冯会明已经把深水网箱制造和养殖技术传播到文莱、菲律宾、马来西亚等国家，2016年，冯会明养殖金鲳鱼50多吨，销售额100多万元，他的深水网箱销售额1000多万元。

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