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目录

一、 2022年shopee还能做吗?

二、以台湾站选品举例：4个玩法教你选到流量词（蓝海产品）

三、shopee运营怎么做才能把产品卖出去？

四、怎么通过付费投放，让你快速出单？

一、 2022年shopee还能做吗?

1.shopee平台介绍

首先，shopee是个什么样子的电商平台？

shopee是东南亚，类似于拼多多的电商平台。

母公司sea，目前正在用【拼多多】低价策略，开拓全球市场。他起家的东南亚，像包括泰国、印尼、菲律宾、越南这些国家，和我们国家的二三四线小城市和农村，非常相似，这也是shopee通过复制模仿拼多多，能够快速发展的根本原因。

记住核心词，平台的调性是：低价—价格竞争。

2.shopee平台的模式发展阶段

第二，平台模式的发展阶段。

shopee到2022年，成立不过6年，通过总结国内电商的发展模式，会经历如下几个阶段（以淘宝为例）

铺货：2009年到2013年，大量的卖家通过基本的人力搬运，就能以概率的模式出单。

精品：2014年是分水岭，淘宝的热卖品类已经齐全，需要通过差异化来构建自己的护城河。

细分品牌：在满足市场用户需求的前提下，商家具备较强的实力，货源工厂、运营团队、新产品方有机会杀出来。

所以，平台的发展，一定是按照铺货-精铺-精品-品牌阶段发展的。

目前，shopee的成熟站点，处于铺货阶段的尾声，开始迈入精铺精品阶段。

shopee的新站点，仍然可以享受铺货带来的红利。

PS：只有做精铺精品，小白才有可能到shopee的成熟站点赚到钱。

3.市场：需要做选择题

东南亚，实际上是一块很大的区域，在我们卖家的视角，首先呢，按照经济水平划分，会分为2个维度，一个是中高收入型地区，人均月收入在6000 rmb以上，如中国台湾、新加坡、马来西亚，他们属于一个维度。一个是低收入型地区，人均月收入在1000-2000 rmb左右，如越南，泰国，菲律宾，印度尼西亚。

中高收入型地区，因为人口基数相对较小，而且更被大家熟知一些，对于跨境店来说，由于shopee采用的大多数都是空运，所以，如果去做低收入型地区，产品的成本会很高，很难竞争的过本土店。

所以，目前，shopee跨境店，重点推荐台湾站。

4.小白模式、项目模式

跨境店+小白模式：

自有资金2W-5W左右，有电商经验或者有强烈的兴趣，并热爱学习的小白们，（没有经验，意味着你需要付出6000-10000左右的学费）。

想做跨境电商，可以从shopee跨境店-台湾站点入手。

这个时候，你的生意的预估是：

2-5W的资金

每天3-4个小时的投入

2-3个月的入行周期

跑顺之后5000左右的月利润。

核心的商业模式是：

跨境店（属性）+台湾站点（市场）+类目垂直精细化铺货（模式）+非标性产品（产品）+广告获流（流量）+运营基本功（包装）

本土店+项目模式：

如果是，自有50W左右，有电商经验并且有团队的（没有shopee本土经验，意味着你需要付出2W-5W左右的学费），其他行业的伙伴，想做跨境电商：

可以考虑shopee这个项目，如果决定，可以从shopee本土店-第三方海外仓入手，推荐市场泰国、菲律宾、印尼、马来。

这个时候，你的生意的预估是：

20W-50W的资金

3-8个人团队的全职投入

3-6个月的业务成长周期（盈亏平衡-产生收益）

0-12个月，预估30-100W的月营业额，20%-35%左右的毛利水平。

核心的商业模式是：

本土店（成本及时效优势）+各站点（市场）+类目垂直精细化铺货（模式）+类目产品（利润产品）+广告获流（流量）+运营基本功（包装）

大家根据自己的情况，可以对应去选择商业模式哈。

二、以台湾站选品举例：4个玩法教你选到流量词（蓝海产品）

台湾站点，最重要的就是选品了，目前已经不是无脑铺货就能赚钱的时代了，那么怎么选品呢？

（ps：其他非小语种站点通用）

1.挖类目关键词（找主词）

在上产品之前，卖家就要想清楚，为什么要做这个产品。

例如我现在想做一个家居品类，首先我不知道家居品类下有什么产品，我对这个类目也不了解。那么第一个动作，我会先去把家居类的产品给挖一遍，如何挖？

首先打开shopee前台的家居类目，我先大概扫一眼 家居的二级，三级类目有什么，然后统计到表格里面，做一个分类。

然后去看前台上面热销的产品，例如我确定好做家居的类目，并且在前台浏览产品的时候 我看到这个花不错：

我这个不错的评判标准：第一是看这个产品的月销，我要看到是大于30的，如果小于30，而且客单价低，我基本上会直接过滤掉。

因为月销低的产品没有看的必要。同行都卖的不怎么样，你上架上去大概率也一般。

进到这个产品页面之后，我先会看这个产品的主词是什么，把主词先找出来。

台湾标题是有60个字的，但是80%的流量都是来自于两三个，或者一两个词。其他的副词 属性词没有太大作用，只能作为修饰。（广告系统后台看词的搜索量。）

（闆娘手作）乾燥花束 香皂玫瑰花 康乃馨 向日葵 棉花 玫瑰 教師節 聖誕節 情人節 黑玫瑰 母親節 畢業 生日 婚禮

例如这个标题的关键词，我只要找出它的主词出来就可以了，然后再通过主词去判断这个词的搜索量，只要主词的搜索量大于2K以上，且在线商品页数小于100页的，这种就可以判定为标准蓝海词。

主词的评判标准是：这个标题里面最能代表产品的词，并且搜索量是最大的

比如上面的标题，乾燥花束是它的主词，玫瑰这个词虽然搜索量比 乾燥花束要大，但是并不能代表这个产品，只能作为副词。

这种词在台湾是比较多的，特别是家居 -宠物类，能挖到很多搜索量很大，在线商品页数很低的产品词。

2.挖店铺热销产品词

把这个产品链接的主词找出来之后，不要马上关掉这个页面，因为这个链接销量不错，说明他店铺里面,有其他产品销量也是不错的。

我们在进到他店铺里面,把产品按照月销量来排名，我只看月销量有30以上的，剩下的我都会过滤掉。

然后把月销符合的产品，并且和你类目是相同的产品，按照刚刚的步骤把词挖出来。

当然了，如果看到不是你自身类目的产品，只要是月销不错，产品价格也不错可以记录下来。

例如你通过干燥花束这个词进到他店铺里面，找到了 乾燥花罐这个产品。

然后通过乾燥花罐去前台搜索，看前面的产品月销是否符合，符合的情况下，在进到乾燥花罐店铺里面去挖词。

总结一句话就是：通过一个产品词，延伸出整个类目的词。

3.词的分类：蓝海、热度、竞争度

上面是挖词的具体步骤，我们也把词分为了几种类型，大家在挖词的时候可以分类一下。

标准蓝海词：搜索量大于2K，在线商品页数小于100页

例如：狗尿布 搜索量4.5W 在线商品页数15页

2、热度蓝海词：

爆火产品，节日性产品，例如春节相关的产品，这种词你不能用标准蓝海词去定义它，在线商品页数肯定是大于了100页，但是胜在热度很高，流量呈指数型增长，竞争对手又还没起来，碰到这种产品只要赶上了，你店铺的数据3天能超过别人3个月的。

我个人也是比较喜欢做这类的产品，只要是被我发现了 数据OK情况下，就算是其他店铺单量都还不错，我也会all in到这类产品上。因为投产比非常高！有做过的朋友就能感受到。

爆火的产品：***电视剧同款 ***明星同款

这个就要多关注当地的社交平台，看看他们最近都在讨论啥。

又比如上次群里的台湾朋友随口说了一句：台湾现在治安很乱，我马上去看了一下防狼喷雾 防身棍等 热度飙升的特别快

搜索量4.6W 在线商品页数21页，妥妥的热度蓝海词！

3、可竞争的蓝海词：

不是标准蓝海词，也不是热度蓝海词。但是胜在流量高，竞争对手弱，只要你的转化能够超他，你拿到的流量也会非常不错。

例如：乾燥花束 倒流香

以上就是我们挖词的方式，虽说是挖词，也是在选品。你在这个过程中你会选出很多OK，并且让你眼前一亮的产品。

把词挖了一遍之后，放在自己的词库里面。到了整理词库这一步，这个类目你基本上就会很熟悉了，有什么热销的产品，热销的价格带，属性等等，在你挖词的时候,这些产品都在你脑袋里面过了一遍。

这也是我们(做台湾的大卖)为啥能够随意切换类目去做，并且还能短时间内做出不错的成绩出来原因之一

（我做过的类目有 女装，女鞋，家居，宠物，美妆，母婴，家具，摩配等等）

所以对类目的了解不需要花3个月，花个3天就差不多了。

下面这个词表，是我们做宗教类产品时挖出来的词，每个词都会统计搜索量，在线商品页数，动销率（这个其实是月销，当月销量数量/30得出来每天的是多少） 产品类型，产品的热销价格区间。由于台湾的广告推荐出价不准，

所以没有办法统计出价。

4.筛选优质词进行选品

词库整理好之后，在把词筛选一遍，找出里面最优质的词：例如你词库里面有50个词，按照蓝海排序方式：热度蓝海词>标准蓝海词>可竞争蓝海词。

优先把热度蓝海词找出来，然后通过这个词去选品。

首先我会去前台看这个词下面的热销产品是哪些，并且给这类产品下标签，

例如：

同质化严重 （电饭煲 炸锅）

消耗型-高复购（香薰 尿片）

体积小 重量轻（香薰 香炉）

最理想的产品标签是：体积小 高复购

特别是高复购的产品：只要维护做的好，卖到客户去世为止。

例如“狗尿布”这个产品 就是体积小 高复购的。买了很快用完，消耗很快的产品，也是一个标准蓝海产品。

给产品下好标签之后，在判断这个词下面的引流款和利润款。

目的是为了区分，有些产品就只能卖低价，有些产品则可以卖高价。针对于引流款和利润款。我又把他分为了同款的引流款，同款的利润款。属性款的引流款，属性款的利润款。

如果你不想卖低价，那就多去开发属性款。当然了这也是根据词来的，像女装的属性款就特别多，但

是家居 摩配类的产品 没有什么很多属性款，卖的好的就那么几个款式（这种又是另外一种打法了）。

以上，是选品的方式和内容。

这个部分是特别值钱的部分，我只能告诉你们，如果你们现在看不懂没关系。如果你真正去做shopee了，做了3个月以上了，你回头来看这套方法，是非常有价值的。

三、shopee运营怎么做才能把产品卖出去？

1.shopee运营的底层逻辑

1.渠道电商的底层逻辑，就是产品、流量、转化率。

2.产品产生的来源：源头是用户的需求、市场的需求，所以，我们所有的选品的动作，去做的所有事情，都是围绕着用户的需求来做的。

3.卖家的整体逻辑，都是在平台的流量入口里面，提升我们的产品排名。

2.基于底层逻辑的落地思路

基于这个底层逻辑，我们来拆解我们的动作：展现、点击、转化、复购，是电商的主线任务，如何将每个动作做到位。

1.展现：让用户看到你

shopee目前是以“搜索流量”为第一层级的电商平台。（大数据标签（淘宝千人千面）并不好。）

所以，“搜索流量”就是我们的关键：

“在电商平台上，有很多流量入口、活动、类目等，但是思考，消费者什么时候会打开电商平台？是不是带着相对明确的购物需求， 然后在去电商平台上搜索的？这是消费者的购物习惯。

在用户搜索产品的关键词之后，一系列的行为发生了：

比如：家居收纳篮”——shopee前台的展示页面是这样的：一般，用户只会浏览前2页的产品，在第一页（PC端）：

第一排2个是广告坑位。之后，每3个自然坑，就有一个广告坑。所以，shopee打广告的必然性出来了。

（甚至夸张的说，shopee的广告坑产能达到店铺总销售额的50-70%。）

那么思考，为什么那些产品会排在前面？

排在前面的产品主要看2个要素：

1.产品的（点击、加购、转化），销量，与GMV（这个坑位的产出）。

2.新品扶持：以上数据表现较好的新品也会获得比较好的位置。具体需要观察。

我们的目的，尽可能多的获得流量坑位：

我们抢的是流量词的位置，所以，挖词是重点，挖词在所有的动作之前。在竞品标题、描述、广告后台等地方，都可以去找词。

除此之外，抢占坑位：

付费坑位，广告，必须要打广告，尽可能多准备广告词，20-30个左右，过3-4个小时观察自己产品广告的坑位。

免费坑位，通过预判竞争对手的销售额，来确定你要多少的销售额才能够排到什么位置，根据这个销售额和单量，来去进行S单的动作，提升免费坑位的排名。

大促活动坑位，在营销中心有shopee活动。

以上，是我们如何获得更多的流量入口。

2.点击：让用户点进去

在占好坑位的时候，如何更好的留住客人？

位置是第一，主图和位置并列第一（你们看看主图的大小，如何第一眼吸引住用户的眼睛，是获得高点击率的关键）。价格次之，但也是很重要的决定因素，标题再次之。

所以，获得点击的关键排序：位置≥主图≥价格＞标题。

关于主图，tips：

1.找对标：先找同行最好的图片来进行对标学习。可以的方式是，搜集10家优秀同行的主图，分析竞品的图片是怎么做的，然后把他拆开，总结出经验，形成工作要求~

不仅主图如此，标题、详情描写等等都是可以复用这个方法。一切问题的答案，都在优秀竞品的详情页里，一切优化的提升的空间，也在竞品的listing里面。

2.避免侵权：

注意主图一定要有一些不同，不要有明显侵权的操作。

总结：

在产品同质化非常严重的时候，你的主图，你的价格区间标识，是吸引用户点击的最佳竞争利器。

3.转化：如何提高产品的转化率？

我们来具体分析一个店铺，其实一切的答案都在listing里面。

详细拆解：

标题 -关键词

图片视频（一定要有视频，视频突出真实 酷炫 等等）

用户评分，4.7以上，评论数量，总销售量。

原价设置：

上listing的时候，原价按实际定价的0.8-1倍定价，原价一经设定不要更改。

折扣价：实际价格。

优惠券：一般设置为满减，以这家店为例：无门槛减5，满500减15，满2000减40.一切都要根据利润的情况来设定这个满减活动。

免运费，满500P免运，运费根据用户的地区不同，一般在24-50P比索。

约和3-6块人民币。

规格设置。

正品保证。

产品规格和产品描述：

产品规格没什么好说的

产品描述请注意（可以优化)：

我们是什么品牌专卖店，质量有保证XXXX，产品介绍，尽可能精准而不啰嗦

使用方法

退换货方式，强调我们的客服会快速响应你的需求

#+关键词 再次提升listing和关键词的相关匹配度。