报告之六发挥龙头企业作用带动农民增收致富海口农工贸罗牛山股份有限公司 发展农业产业化经营是新阶段我国农业和农村经济发展的必然选择对于推进农业和农村经济结构的战略性调整、拓宽农民增收渠道、提高我国农业的国际竞争 力具有重大的现实意义和深远的历史意义。在省农业厅、市农业局的领导和支持下 罗牛山公司作为国家重点龙头企业在自身畜禽产业体系综合实力不断提升的同时不 断探索联结农户带动农民致富的模式积极推进农业产业化进程经过几年来的努力使 其辐射带动能力得到了进一步增强。 下面我代表罗牛山介绍公司在联结农户带动农 民增收方面的情况。 一、公司基本情况 罗牛山公司成立于1993年1997年在深交所 上市是我国首家“菜篮子”股份制上市公司。 公司成立十多年来坚持“艰苦奋斗、坚 韧不拔”的“拓荒牛”精神坚持“根植海南持续创新服务民生”的企业宗旨充分利用海 南无疫区的区位优势和自然条件大力发展畜牧养殖业逐步成长为海南省规模最大、 配套体系最完备的畜牧业龙头企业。2002年公司被评定为国家农业产业化重点龙头 企业这为公司深化完善产业体系、扩大产业规模和提高产业辐射带动能力提供了新 的契机。公司抓住机遇全面实施标准化生产推进主导产业升级完善市场体系建设使 罗牛山品牌优势得到进一步强化形成了畜禽商品生产、饲料供应、畜禽防疫、屠宰 加工、环保利用等十大配套体系。

公司除从事大型规模化养殖外我们还建有青牧原 饲料厂、大型现代化肉类联合加工厂、货运物流中心、放心食品连锁店等产业实体。 日前公司成功收购了上海同仁药业公司正式进入兽药行业使公司产业链得到进一步 拓展。 目前公司在全省17个市县建有40余个现代化畜牧基地年出栏优质种猪6万头、 优质商品猪50万头建有10个文昌鸡养殖基地及养殖小区形成了完整的文昌鸡产业链 可年供应父母代文昌鸡种鸡80万套提供优质的文昌鸡苗2000万只养殖、加工文昌鸡 1000万只年产鲜鸡蛋560万公斤。罗牛山猪肉、鸡蛋在海口市场的占有率分别为50 和60产品产销率100。公司产业规模及产品品质在海南畜牧业中保持着绝对的领先地 位在海南罗牛山已经成为放心食品的代名词。罗牛山猪肉、鸡蛋、文昌肉鸡等农副 产品的源源不断上市不仅结束了海口市肉、蛋依靠岛外供应的历史而且在满足市场 供应稳定海南生猪、鸡蛋物价方面发挥了重要作用。从2006年起罗牛山牌放心肉进 入深圳沃尔玛超市罗牛山潭牛牌文昌鸡成功打入香港市场。 同时公司以海口为中心 在全岛10余个市县选择条件成熟的村庄和农户采取 “公司农户”的模式把养猪、养鸡 作为带动农户致富的主动力不断扩大扶持农户共建养殖小区的规模。

二、发挥龙头 企业优势用“五统一”方式推广“公司农户”经营模式。 1、与农户建立利益联结体共 建生猪养殖基地。 基本模式农户提供养猪场地按公司技术要求修建选育肥猪栏交纳 一定的保证金并提供相应的资产担保公司采取“统一提供种苗、统一供给饲料、统一 疫情防治、统一饲养技术、统一产品回购”的“五统一”方式与农户共同兴办生态养猪 基地。每个养殖基地配套兴建一定容量的沼气池 当地政府帮助解决为村民供应沼气 生产沼液和有机肥发展农业。这种种养结合、立体养殖的循环经济模式产生的经济 效益、环境效益和社会效益非常明显真正实现生态农业循环经济。 2005年公司首先 选择土地较为集中、经济条件较好的地区进行试验然后又在相对分散的地区选择多 个农户点进行推广。我们的具体做法是一是选取有意向的地区或农户进行洽谈、进 行市场调查二是与农户签订利益联结合同三是指导农户进行猪栏猪舍建设四是对农 户进行技术操作培训五是按合同要求向农户提供种苗、饲料、兽药并全程跟踪进行 技术服务指导六是生猪出栏时公司参照市场价格以保护价格回购保证农户有稳定收 入保障了农户的收益。 为了更好地推广生态养殖小区模式公司将农户生态养猪基地 视同于内部一条龙中的猪场育肥车间来管理并成立专业组织机构派专人对点跟踪服 务做好岗前培训、监督管理、收购活大猪、按时结算等工作使“公司农户”养殖示范 小区规范运营得到了农户们的好评。

许多农户反映“以前各户分散养猪收猪的来了村 里各户争着压价猪的品种也不一收猪的挑三拣四疫情来了有的打针有的不打?现 在好了有龙头企业的带动就是不一样科学化、规模化养殖使我们农民真正得到了实 经过几年的不断发展公司现已在全省建立了33个农户生猪养殖点、2个生猪养殖小区主要分布在海口、文昌、澄迈、陵水、临高等地年出栏生猪达7万多头。养殖 小区的收益按农户每头猪能赚30—50元每个农户按年平均出栏2000头计算年收入约 在8万元以上松散型农户的收益每户按年出栏平均900头计算每户年均养猪收入4万 元以上。这种集中饲养、统一服务、分户经营的利益联结体使公司与农户双方都取 得了较好的收益。 近两年公司不断加快建立联结农户利益联合体的步伐去年10月份 “罗牛山昌江七叉镇„公司农户‟养猪示范基地”开工建设。建设规模为2个仔猪场总投 资2644.68万元单位仔猪场存栏基础母猪1500头年出栏22kg仔猪3万头配套农户100 户。今年7月份罗牛山儋州黄金沟30万头养猪示范基地一期工程也开工建设。建设规 模为年产30万头优质猪种苗场总投资为28075.86万元建设周期为三年拟分三期进行 每年建设2个5万头规模化种苗场可直接带动300户农民。

这两个基地都采取“公司农 户”模式运营项目建成可带动周边农户从事养猪产业有效提高优良种猪在当地的覆 盖率为地方解决新增就业带动当地农民增收致富提高农民养猪的积极性有力促进当 地农业结构调整和经济的发展促进海南畜牧产品生产基地建设和商品猪出口基地建 公司作为国家农业产业化重点龙头企业在大力发展畜牧产业的同时积极探索建立“资源产品废弃物资源”的闭环式经济系统坚持社会效益、环境效益、经济效益三 效合一走可持续发展道路。根据“猪-沼-林果” 生态畜牧业发展循环经济模式按照“统 一建池、集中供气、综合利用”的原则从解决养殖场污染治理问题出发兼顾农民生产 生活用能和沼渣沼液等资源的综合利用开展配套大中型沼气工程的建设。将猪场所 产生的粪便、污水进行集中处理采用大棚集中堆肥生产专用生物有机肥修建沼气池 为农户提供生活用气、用电所排泄的污水经过处理后可用于农作物灌溉和浇肥。这 种种养结合、立体养殖的循环经济模式产生的经济效益、环境效益和社会效益非常 明显。公司先后投入近3000万元已建成大中型沼气工程15个沼气池总容积达1.9万立 方米年产沼气800多万立方米沼液99.07万吨沼渣有机肥7.2万吨年发电量1300多千瓦 时逐步形成了集中供气、沼气发电和沼液灌溉的生态养殖循环经济模式。

琼山区红 旗镇本立村农户养殖小区是罗牛山公司联结农户带动农民致富在“公司农户”方面较 成功的案例。2006年我公司在琼山区红旗镇本立村建立的农户养殖小区经过几年的 实践已取得了明显成效。具体做法是村里出地公司规划建设猪栏、沼气池提供猪苗、 饲料、兽药、技术服务和肥猪回购。如2006年9月我公司供给本立村1707头猪苗出售 肥猪1698头每头猪净利润46元在2006 年全国养猪行业亏损的大气候下农户养猪仍 有钱赚建成的沼气池每天产沼气102立方米足够供应全村101户的作燃料使用同时村 里还购置了2辆运输沼液的农用车将沼液运送到每户村民的田地浇灌橡胶、香蕉等农 作物。本立村养殖小区的建设达到了促进公司发展带动农民增收生态养殖和综合利 用的效果。本立村建设猪栏、沼气池和村民使用的沼气设施的资金市农业局给予了 大力支持。 2、共建文昌鸡养殖小区。 合作方式农户提供养殖场地户外搭篷散养交 纳一定的保证金和提供资产担保公司提供鸡苗32—41日龄、详细营养标准的饲料或 指定厂家供应、药品等同时公司严格按照养殖小区标准化生产技术组织实施采取“公 司基地标准化”的运作模式提供饲养管理及技术支持饲养期间疫苗注射、断喙等技术 操作由公司安排专人进行现场指导。

农户每批鸡饲养128天左右后由公司统一回收直 接供应海口市各农贸市场或送往屠宰加工厂加工为冰鲜鸡进海口市的各大宾馆、超 市实现产供一体化经营和农工贸一条龙服务。 这种“统一管理、统一供苗、统一供 料、统一防疫、统一回购”的方式受大广大养殖户的青睐极大推动了“公司农户”模式 的推广。目前公司已在美兰乌良、大致坡镇美偶、排城建成文昌鸡养殖小区。乌良 养殖小区带动100户农户大致坡镇美偶小区带动20多户、村养殖小区带动50户农户养 殖文昌鸡。这些农户每户每年饲养文昌鸡2.5批次全年约10000只获取代养费收入 12000元加上鸡粪收入每户年可增收17000元。截止2009年6月30日公司已带动农户养 殖文昌鸡100万只为农户直接增收170万元。农民成为产业链上的“拿固定工资的产业 工人”使农民与公司联结形成利益共同体带动农业、农村、农民整体发展和共同富裕。 特别是乌良文昌鸡生态养殖小区基地面积达500亩总投资1200万元设有育雏和放养 肉鸡场年育雏文昌鸡200万只年出栏文昌鸡100万只省农业厅将其定为海南农业中专 生教学实训所和农业短期培训基地成为我省养殖专业户的示范样板。 为了保障广大 养殖农户的利益不受损失公司一直都以保护价的形式向农户回收文昌鸡活鸡即使在 近年畜禽市场价格持续低迷的形势下我公司仍按照保价原则给予农户稳定收益损失 由我们承担。

除了与农户共建养殖小区外公司饲料公司每年生产饲料需消耗大量木 薯干、废糖蜜和鱼干等本地农产品间接带动我省大批农户发展种养殖业致富每年带 动近万户农民增加收入不仅促进了我省三农经济的发展也取得了明显的经济效益和 社会效益。 三、创新与农民利益联结机制探索“信用社公司农户”模式。 公司通过 几年来在联结农户与农民建立利益联结机制方面的实践体会到“公司农户”模式是一 项推动农业产业化进程符合中国国情的带动农民致富的好路子。龙头企业与农户建 立联结利益机制可形成养殖业的“品种优良化”、“生产标准化”、“利益联结化”效应 对农户而言一是降低农户发展养殖的风险增加农民收入解决一部分农村劳动力的就 业问题二是解决了农民农田林自用有机肥和生活沼气燃料问题促进了生态农业循环 经济减少了污染三是利用龙头企业的技术优势对农户进行养殖知识技术培训提高了 农民素质大大推动了新农村建设。同时对公司而言一是减少了人力成本二是减少了 养殖排污三是扩大了养殖规模。因此公司与农民利益联结机制是促进农村产业经济 发展互利共赢的大好事。 但是我们在实施“公司农户”机制的实践过程中感到这种模 式还有待完善的地方主是是农户在前期猪栏猪舍建设资金和保证金等方面受到资金 不足的困扰限制了“公司农户”养殖户的发展。

因此我们正在积极探索建立“省农村信 用社养猪专业合作社公司”的养猪新模式。 初步方案如下第一以农村生产队为单位 发动农民成立养猪专业合作社。养猪专业合作社具有独立法人资格第二公司指导养 猪专业合作社建设养猪场、沼气池、农作物的生态养猪基地第三通过招标确定项目 建设、承包经营公司第四向信用社申请项目建设资金贷款向政府申请提供沼气池建 设资金农户自筹将沼气接入各家各户所需管、灶的配套资金。公司提供担保并按方 案承包建设生态养猪基地第五项目建成后的前8年作为过度期由公司承包经营信用 社、养猪专业合作社与公司三方签订“省农村信用社养猪专业合作社公司”合作养猪 协议第六生态养猪基地的产权归养猪专业合作社所有公司承包期满信贷资金本、息 还清后生态养猪基地如何经营有养猪专业合作社自主决定。 预计成效一是为农信社 的资金寻找信贷出路充分发挥农村信贷支持农业的作用二是公司与农业专业合魃绻 媚Ｊ降那榭觥?下一步公司将继续充分发挥作为国家农业产业化重点龙头企业的优势作用致力于农业产业化经营特别是 借助国家高度重视畜牧业发展的有利契机进一步调整产业结构加大带动农户力度巩