[致富经]竹鼠暴利的背后
当时，一斤猪肉6元钱，而一斤商品竹鼠能卖到18元钱。一个月后，梁秋波一个人又来到了黄树忠的家里，他想从这里买种鼠养殖，但黄树忠却不愿意卖。
梁秋波：我说，你看行不行，你这个种苗，能，能不能卖给我。
黄树忠：当时我就婉拒了。我也想扩大规模。
梁秋波：我说那你让一点吧，能让多少让多少。
黄树忠：他就是，对这个东西感兴趣了。当时我觉得他是我的最大的竞争对手了，所以就不愿意卖给他。因为这个东西能赚到钱，我卖给你了。等于说我把那笔财富就送给他了。
无论梁秋波怎么说，黄树忠就是不卖。
梁秋波：我在想。不能就这么算了。
梁秋波多方打听后才知道，想买种鼠很难。从2002年开始，桂林就有人养殖竹鼠，到2005年，养殖竹鼠的农户已经有100多家，都是这样的家庭式小规模养殖，有上百只竹鼠的就算是大户。想养殖的人越来越多，种鼠量少，供不应求。
黄树忠：还有的比这种还小的，人家还没搁奶的，就已经，预定了的，甚至预订一年、两年的都有。
记者：为什么这么俏?
黄树忠：因为这个能赚到钱嘛，最简单的。
2个月后，梁秋波老家的院子突然变得神秘起来，平时大门紧闭，家里养了六七条狗，轻易不让外人到家里来了，即便是朋友和邻居也不让进入。
[致富经]竹鼠暴利的背后
朋友 兰小湖：去他家拿药啊，拿药的时候，他也是叫我们在门口等一下，也不让进。
梁秋波：就都告诉别人家里面养狗，狗会咬人，就不能给别人进大门。
朋友 温洪海：他心里好像有鬼似的。打电话给他的时候，他总是说，我没空。
邻居 莫文辉：总感觉都好像是在干违法的事一样。我们农村把那个门都是打开的，白天嘛。他家的门老是关着，偷偷摸摸的，反正不是什么好事。
梁秋波到底在干什么呢?后来大家才知道，他一边上班，一边偷偷摸摸地在家里养起了竹鼠。
梁秋波：我想把这件事做成功以后，再告诉亲戚朋友。假如你在没有成功之前呢，别人会说你，做一件事吹牛，或者做事情不稳。还有一个呢。竹鼠很贵，也经常听到别人说，有人偷竹鼠什么的。
可是，梁秋波又是从哪里买到的这些种竹鼠呢?
原来，2个月前，梁秋波被黄树忠拒绝后，并没有死心。他再次去了黄树忠的家里，而且还带着礼物，诚心地跟黄树忠交朋友。
梁秋波：因为看到有小孩，我就拎了一些水果，和牛奶，就这样又去。
黄树忠：他来过我家最起码有7、8次这样子。我觉得这个人，当朋友也可以。以后又多了一个朋友，同时也是一个竞争对手。所以，当时我心里也是很矛盾的。
当梁秋波第八次来的时候，他的诚意终于打动了黄树忠，黄树忠答应以100元一只的价格，卖给梁秋波6只竹鼠。
黄树忠：我思来想去，反正6只，可能对我当时对我来说，不怎么重要。当时我200只左右嘛。
梁秋波：2只公的，4只母的，第一次。后来跟他沟通多了交流多了以后，确实我们也成为了朋友。从那以后他就陆陆续续地卖了100对竹鼠给我。
2006年初，梁秋波花了2万多元钱，将自家的2层楼房的一楼，改造成了竹鼠养殖场，开始养殖竹鼠，他的首期目标是要养殖1000只竹鼠，然后再逐渐扩大规模。
梁秋波：一只竹鼠一年可以繁殖10只小鼠。当时买一只是100元。那我就有1000元。我算了一下，因为竹鼠每天吃得比较少，每天就是1毛钱左右就可以了。合算养一只母鼠一年可以赚到500元钱。1000只一年就可以挣到50万了。真的是找到发财的路了。
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但是，当地很多人都认为，梁秋波规模化养殖竹鼠的想法根本就实现不了，只是空想。
梁秋波：我们养个几十只、百把只母鼠就很困难了，你要养1000只，你就吹牛去吧，怎么做得成。
养殖户 张应进：我就说他吹牛，不可能有这么大的成果的。
养殖户 熊文忠：发展不了。它经常都要死。我那个兄弟，他就养了，养了两个月不到全部都死完了。哎呀，那么多只，那么大规模，你说怎么可能?简直就是白日做梦，那就想钱想疯了。
梁秋波：我就想肯定能做。肯定能赚到别人赚不到的钱。
梁秋波如此信心满满，他有什么过人之处呢?2012年10月27日，记者采访的时候，梁秋波正在用这种叫鸭脚木的中药材喂竹鼠。
梁秋波：这个竹鼠吃了之后，它就不容易犯肠炎，还有感冒。就起那个预防、保健作用。
记者：多长时间要给它喂一次?
梁秋波：一个月喂一到两次。一丢进去它就直接吃了。
学中医的梁秋波，根据竹鼠的特性，还配制了一些中药，用来喂竹鼠，预防和减少了竹鼠的一些常见疾病。
广西师范大学生命科学学院教授 宾石玉：因为竹鼠驯养的历史不是很长，它对这个西药，在防病治病这方面，对药物的敏感性非常大。中草药呢，在竹鼠饲料里面添加呢，预防它的疾病，促进它的生长发育，还是很有好处的。
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2007年底，梁秋波的竹鼠存栏量达到了1000多只，他靠卖繁育的小竹鼠，赚了10万多元钱。这时的梁秋波想扩大规模，建一个能养殖10000只竹鼠的养殖场。但这最低需要投入50万元，而自己只有10多万元积蓄，上哪儿找这么多资金呢?
2008年5月的一天，梁秋波在网上看到一个招聘竹鼠养殖技术员的帖子，这引起了他的关注。
他叫文衍钧，网上的帖子就是他发的。文衍钧在广东做生意，因为听说养竹鼠很赚钱，就在老家桂林市灌阳县投资20多万养殖了竹鼠。可引进种鼠一个月后，就出现了大量死亡的情况，一直没有办法解决。
梁秋波：当时我看到那个帖子。一看就知道他是有资金但是没有技术，也很想做这个竹鼠的产业。
文衍钧：想得很简单，其实我们回来做的时候，没有那么简单。差不多损失了20万这样子吧。
梁秋波：我当时。感觉自己的技术也还不错。但是呢，现在又想扩大规模。自己手头的资金也不够。跟他连上线，或者能跟他合作。
梁秋波马上给对方打去电话。但他只说自己是中医，却没有说自己也是养竹鼠的。
记者：为什么呢?
梁秋波：我怕，我怕我说了我是养竹鼠的，他有戒备心理，怕上当受骗。
文衍钧：这个是竹鼠不是人哎我说，他说应该没什么问题，他说只要我去看一下什么症状。
第二天，梁秋波赶到文衍钧的养殖场后，发现对方引进的种鼠大部分是野生的，很难驯化，再加上不懂技术，很多竹鼠生病死亡。
那么,家养的竹鼠跟野生竹鼠究竟有什么区别呢?采访时，恰巧有村民在这里抓野生竹鼠，记者见到了野生竹鼠。
村民 唐勇：那它好凶啊，咬人的。
记者：它这个声音就是发怒是吗?
村民 唐勇：嗯，发怒啊。
记者：一般怎么区别这个野生的和家养的呢?
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村民 唐勇：家养的很温顺的。
野生竹鼠要驯化3到4代，至少要驯化2年后才能作种，进行人工饲养。当时，包括文衍钧在内的很多养殖户，因为不懂，购买了一些野生竹鼠做种，导致养殖受挫。
梁秋波：这个野生竹鼠很难驯化，很凶，很容易咬到人。
2008年的时候，在文衍钧的养殖场里，针对竹鼠的病情，梁秋波开了药方，很快就控制了竹鼠的病情。而直到这个时候，梁秋波才说出了自己的真实身份。
梁秋波：他说，哎，你的药效果不错哦!我就告诉他，其实我已经养了几年竹鼠了。
文衍钧：现在。很多骗子，说养了几百只、上千只，结果过去也就是一两只、十来只的。甚至根本都有的没有的。我说那过去看一下。
文衍钧原本还有些怀疑，可看过梁秋波的养殖场，他却主动提出要和梁秋波合作。
文衍钧：看了满屋子全部是老鼠，确实挺震惊的。哇，我说你这家伙怎么养了这么多老鼠啊，还没说，难怪你，什么药挺好的。
两人一拍即合，很快达成了合作，文衍钧关闭了自己的养殖场，投资30万元，跟梁秋波合伙建一个新养殖场。
梁秋波：我是有一定技术，他是有一定的资金，所以两个人凑合在一起，这是最完美的合作。
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2008年底，在距离老家村子七八公里的地方，梁秋波发现了这座废弃的防空洞。山洞两头通风，周围也没有人居住，是养竹鼠的最佳场所。梁秋波以每年2000多元的租金租下这座防空洞，改建成一个万头种鼠养殖场。2009年春节刚过，梁秋波把竹鼠搬了进去，他也辞掉骨科医生的工作，全身心养殖竹鼠。
梁秋波在当地第一个建起这么大规模的养殖场，可是，养这么多竹鼠能卖得掉吗?记者来到桂林市的一些酒店进行采访。
桂林市某酒店厨师长 唐江北：一天大概销量5、6只。
记者：一天能卖掉5、6只?
桂林市某酒店厨师长 唐江北：对。
记者：吃一只竹鼠要多少钱?像这样一份。
桂林市某酒店厨师长 唐江北：这一份就是四五百元钱。因为价钱比较高一点，普通老百姓肯定消费不起是不是。
桂林市水产畜牧兽医局局长 卢建民：在南方销售比较多，但是现在也有进入北方，主要集中在南方。沪、浙、厦门，沿海这一带，湖南长沙衡阳。
桂林当地的消费有限，梁秋波把竹鼠打进了我国南方的一些竹鼠销售量大的市场。2010年以后，年销售额达到200多万元。
记者采访的时候，梁秋波正往外地发货。
记者：今天这个是往哪儿发货?
粱秋波：今天这个是往湖南长沙发货，这一个客户是3-4天，基本上他能销售掉150-200只。
到了2012年上半年，因为一个人的到来，梁秋波又打开了一个销售竹鼠的新渠道，也实现了财富爆发。而这次机会却差点因为误会而错失。这又是怎么回事呢?
2012年4月的一天，梁秋波接到一个电话，一位姓张的客户从重庆赶过来，说是想购买种鼠，已经到了汽车站，让梁秋波接到养殖场考察。
梁秋波：当时我就觉得这个客户很怪，是一个很怪的客户。
别的客户来考察买竹鼠都是提前预约，而这个人却不约而至，这让梁秋波心生疑惑。
这个叫张晓林的人，就是那位客户。当时，梁秋波接到他之后，想了解一下他的情况，张晓林却什么都不愿意说。
张晓林：当时他就问我引种要引多少种?我说，我看了你们的基地再说。
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梁秋波：因为他不按我的思路讲的话，我就认为他这个人没有诚心过来做这个事情，或者是，他是一个小偷，想过来看清楚，看清楚好下手。
在当地，偷竹鼠的事件时有发生，甚至有人养了几年的竹鼠，一次几乎被偷光。
黄树忠：我就是一个例子。当时大概有三、四百只种鼠。我被人家偷了还有只剩25只母的，当时我气得特别难受。
当时，面对态度强硬的张晓林，梁秋波尽管疑心很重，但也不想错过一个真正的客户，他很谨慎地带着张晓林快速地在养殖场转了一圈。没想到，几分钟后，张晓林的态度却来了个180度大转弯，主动亮出了自己的身份。
原来，张晓林是重庆一家大型农业集团公司分公司的总经理，准备规模化养殖竹鼠，到桂林来引种。
张晓林：引种是2万只，但是我当时就不想跟他说这么多。因为我怀疑他有没有这么多竹鼠。
记者：为什么这么怀疑?
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张晓林：因为我已经看了很多家了，每一家都说他有多少有多少，实际看了都不尽人意。他这一家算是比较规范做得比较大的一家。当时存栏有8000多只。
张晓林跟梁秋波签订了购买60多万元竹鼠的合同。而且，还要继续购买到2万只。这家公司还跟梁秋波达成了合作意向，对竹鼠进行深加工，共同开发竹鼠食品。
现在，梁秋波还牵头成立了竹鼠养殖专业合作社，带动当地以及周边地区近200农户养殖竹鼠。
编导:尧 璇
摄像:程诗雄
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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