[致富经]竹鼠暴利的背后

当时,一斤猪肉6元钱,而一斤商品竹鼠能卖到18元钱。一个月后,梁秋波一个人又来到了黄树忠的家里,他想从这里买种鼠养殖,但黄树忠却不愿意卖。

梁秋波:我说,你看行不行,你这个种苗,能,能不能卖给我。

黄树忠:当时我就婉拒了。我也想扩大规模。

梁秋波:我说那你让一点吧,能让多少让多少。

黄树忠:他就是,对这个东西感兴趣了。当时我觉得他是我的最大的竞争对手了,所以就不愿意卖给他。因为这个东西能赚到钱,我卖给你了。等于说我把那笔财富就送给他了。

无论梁秋波怎么说,黄树忠就是不卖。

梁秋波:我在想。不能就这么算了。

梁秋波多方打听后才知道,想买种鼠很难。从2002年开始,桂林就有人养殖竹鼠,到2005年,养殖竹鼠的农户已经有100多家,都是这样的家庭式小规模养殖,有上百只竹鼠的就算是大户。想养殖的人越来越多,种鼠量少,供不应求。

黄树忠:还有的比这种还小的,人家还没搁奶的,就已经,预定了的,甚至预订一年、两年的都有。

记者:为什么这么俏?

黄树忠:因为这个能赚到钱嘛,最简单的。

2个月后,梁秋波老家的院子突然变得神秘起来,平时大门紧闭,家里养了六七条狗,轻易不让外人到家里来了,即便是朋友和邻居也不让进入。

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[致富经]竹鼠暴利的背后

朋友 兰小湖:去他家拿药啊,拿药的时候,他也是叫我们在门口等一下,也不让进。

梁秋波:就都告诉别人家里面养狗,狗会咬人,就不能给别人进大门。

朋友 温洪海:他心里好像有鬼似的。打电话给他的时候,他总是说,我没空。

邻居 莫文辉:总感觉都好像是在干违法的事一样。我们农村把那个门都是打开的,白天嘛。他家的门老是关着,偷偷摸摸的,反正不是什么好事。

梁秋波到底在干什么呢?后来大家才知道,他一边上班,一边偷偷摸摸地在家里养起了竹鼠。

梁秋波:我想把这件事做成功以后,再告诉亲戚朋友。假如你在没有成功之前呢,别人会说你,做一件事吹牛,或者做事情不稳。还有一个呢。竹鼠很贵,也经常听到别人说,有人偷竹鼠什么的。

可是,梁秋波又是从哪里买到的这些种竹鼠呢?

原来,2个月前,梁秋波被黄树忠拒绝后,并没有死心。他再次去了黄树忠的家里,而且还带着礼物,诚心地跟黄树忠交朋友。

梁秋波:因为看到有小孩,我就拎了一些水果,和牛奶,就这样又去。

黄树忠:他来过我家最起码有7、8次这样子。我觉得这个人,当朋友也可以。以后又多了一个朋友,同时也是一个竞争对手。所以,当时我心里也是很矛盾的。

当梁秋波第八次来的时候,他的诚意终于打动了黄树忠,黄树忠答应以100元一只的价格,卖给梁秋波6只竹鼠。

黄树忠:我思来想去,反正6只,可能对我当时对我来说,不怎么重要。当时我200只左右嘛。

梁秋波:2只公的,4只母的,第一次。后来跟他沟通多了交流多了以后,确实我们也成为了朋友。从那以后他就陆陆续续地卖了100对竹鼠给我。

2006年初,梁秋波花了2万多元钱,将自家的2层楼房的一楼,改造成了竹鼠养殖场,开始养殖竹鼠,他的首期目标是要养殖1000只竹鼠,然后再逐渐扩大规模。

梁秋波:一只竹鼠一年可以繁殖10只小鼠。当时买一只是100元。那我就有1000元。我算了一下,因为竹鼠每天吃得比较少,每天就是1毛钱左右就可以了。合算养一只母鼠一年可以赚到500元钱。1000只一年就可以挣到50万了。真的是找到发财的路了。

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但是,当地很多人都认为,梁秋波规模化养殖竹鼠的想法根本就实现不了,只是空想。

梁秋波:我们养个几十只、百把只母鼠就很困难了,你要养1000只,你就吹牛去吧,怎么做得成。

养殖户 张应进:我就说他吹牛,不可能有这么大的成果的。

养殖户 熊文忠:发展不了。它经常都要死。我那个兄弟,他就养了,养了两个月不到全部都死完了。哎呀,那么多只,那么大规模,你说怎么可能?简直就是白日做梦,那就想钱想疯了。

梁秋波:我就想肯定能做。肯定能赚到别人赚不到的钱。

梁秋波如此信心满满,他有什么过人之处呢?2012年10月27日,记者采访的时候,梁秋波正在用这种叫鸭脚木的中药材喂竹鼠。

梁秋波:这个竹鼠吃了之后,它就不容易犯肠炎,还有感冒。就起那个预防、保健作用。

记者:多长时间要给它喂一次?

梁秋波:一个月喂一到两次。一丢进去它就直接吃了。

学中医的梁秋波,根据竹鼠的特性,还配制了一些中药,用来喂竹鼠,预防和减少了竹鼠的一些常见疾病。

广西师范大学生命科学学院教授 宾石玉:因为竹鼠驯养的历史不是很长,它对这个西药,在防病治病这方面,对药物的敏感性非常大。中草药呢,在竹鼠饲料里面添加呢,预防它的疾病,促进它的生长发育,还是很有好处的。

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[致富经]竹鼠暴利的背后

2007年底,梁秋波的竹鼠存栏量达到了1000多只,他靠卖繁育的小竹鼠,赚了10万多元钱。这时的梁秋波想扩大规模,建一个能养殖10000只竹鼠的养殖场。但这最低需要投入50万元,而自己只有10多万元积蓄,上哪儿找这么多资金呢?

2008年5月的一天,梁秋波在网上看到一个招聘竹鼠养殖技术员的帖子,这引起了他的关注。

他叫文衍钧,网上的帖子就是他发的。文衍钧在广东做生意,因为听说养竹鼠很赚钱,就在老家桂林市灌阳县投资20多万养殖了竹鼠。可引进种鼠一个月后,就出现了大量死亡的情况,一直没有办法解决。

梁秋波:当时我看到那个帖子。一看就知道他是有资金但是没有技术,也很想做这个竹鼠的产业。

文衍钧:想得很简单,其实我们回来做的时候,没有那么简单。差不多损失了20万这样子吧。

梁秋波:我当时。感觉自己的技术也还不错。但是呢,现在又想扩大规模。自己手头的资金也不够。跟他连上线,或者能跟他合作。

梁秋波马上给对方打去电话。但他只说自己是中医,却没有说自己也是养竹鼠的。

记者:为什么呢?

梁秋波:我怕,我怕我说了我是养竹鼠的,他有戒备心理,怕上当受骗。

文衍钧:这个是竹鼠不是人哎我说,他说应该没什么问题,他说只要我去看一下什么症状。

第二天,梁秋波赶到文衍钧的养殖场后,发现对方引进的种鼠大部分是野生的,很难驯化,再加上不懂技术,很多竹鼠生病死亡。

那么,家养的竹鼠跟野生竹鼠究竟有什么区别呢?采访时,恰巧有村民在这里抓野生竹鼠,记者见到了野生竹鼠。

村民 唐勇:那它好凶啊,咬人的。

记者:它这个声音就是发怒是吗?

村民 唐勇:嗯,发怒啊。

记者:一般怎么区别这个野生的和家养的呢?

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村民 唐勇:家养的很温顺的。

野生竹鼠要驯化3到4代,至少要驯化2年后才能作种,进行人工饲养。当时,包括文衍钧在内的很多养殖户,因为不懂,购买了一些野生竹鼠做种,导致养殖受挫。

梁秋波:这个野生竹鼠很难驯化,很凶,很容易咬到人。

2008年的时候,在文衍钧的养殖场里,针对竹鼠的病情,梁秋波开了药方,很快就控制了竹鼠的病情。而直到这个时候,梁秋波才说出了自己的真实身份。

梁秋波:他说,哎,你的药效果不错哦!我就告诉他,其实我已经养了几年竹鼠了。

文衍钧:现在。很多骗子,说养了几百只、上千只,结果过去也就是一两只、十来只的。甚至根本都有的没有的。我说那过去看一下。

文衍钧原本还有些怀疑,可看过梁秋波的养殖场,他却主动提出要和梁秋波合作。

文衍钧:看了满屋子全部是老鼠,确实挺震惊的。哇,我说你这家伙怎么养了这么多老鼠啊,还没说,难怪你,什么药挺好的。

两人一拍即合,很快达成了合作,文衍钧关闭了自己的养殖场,投资30万元,跟梁秋波合伙建一个新养殖场。

梁秋波:我是有一定技术,他是有一定的资金,所以两个人凑合在一起,这是最完美的合作。

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2008年底,在距离老家村子七八公里的地方,梁秋波发现了这座废弃的防空洞。山洞两头通风,周围也没有人居住,是养竹鼠的最佳场所。梁秋波以每年2000多元的租金租下这座防空洞,改建成一个万头种鼠养殖场。2009年春节刚过,梁秋波把竹鼠搬了进去,他也辞掉骨科医生的工作,全身心养殖竹鼠。

梁秋波在当地第一个建起这么大规模的养殖场,可是,养这么多竹鼠能卖得掉吗?记者来到桂林市的一些酒店进行采访。

桂林市某酒店厨师长 唐江北:一天大概销量5、6只。

记者:一天能卖掉5、6只?

桂林市某酒店厨师长 唐江北:对。

记者:吃一只竹鼠要多少钱?像这样一份。

桂林市某酒店厨师长 唐江北:这一份就是四五百元钱。因为价钱比较高一点,普通老百姓肯定消费不起是不是。

桂林市水产畜牧兽医局局长 卢建民:在南方销售比较多,但是现在也有进入北方,主要集中在南方。沪、浙、厦门,沿海这一带,湖南长沙衡阳。

桂林当地的消费有限,梁秋波把竹鼠打进了我国南方的一些竹鼠销售量大的市场。2010年以后,年销售额达到200多万元。

记者采访的时候,梁秋波正往外地发货。

记者:今天这个是往哪儿发货?

粱秋波:今天这个是往湖南长沙发货,这一个客户是3-4天,基本上他能销售掉150-200只。

到了2012年上半年,因为一个人的到来,梁秋波又打开了一个销售竹鼠的新渠道,也实现了财富爆发。而这次机会却差点因为误会而错失。这又是怎么回事呢?

2012年4月的一天,梁秋波接到一个电话,一位姓张的客户从重庆赶过来,说是想购买种鼠,已经到了汽车站,让梁秋波接到养殖场考察。

梁秋波:当时我就觉得这个客户很怪,是一个很怪的客户。

别的客户来考察买竹鼠都是提前预约,而这个人却不约而至,这让梁秋波心生疑惑。

这个叫张晓林的人,就是那位客户。当时,梁秋波接到他之后,想了解一下他的情况,张晓林却什么都不愿意说。

张晓林:当时他就问我引种要引多少种?我说,我看了你们的基地再说。

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梁秋波:因为他不按我的思路讲的话,我就认为他这个人没有诚心过来做这个事情,或者是,他是一个小偷,想过来看清楚,看清楚好下手。

在当地,偷竹鼠的事件时有发生,甚至有人养了几年的竹鼠,一次几乎被偷光。

黄树忠:我就是一个例子。当时大概有三、四百只种鼠。我被人家偷了还有只剩25只母的,当时我气得特别难受。

当时,面对态度强硬的张晓林,梁秋波尽管疑心很重,但也不想错过一个真正的客户,他很谨慎地带着张晓林快速地在养殖场转了一圈。没想到,几分钟后,张晓林的态度却来了个180度大转弯,主动亮出了自己的身份。

原来,张晓林是重庆一家大型农业集团公司分公司的总经理,准备规模化养殖竹鼠,到桂林来引种。

张晓林:引种是2万只,但是我当时就不想跟他说这么多。因为我怀疑他有没有这么多竹鼠。

记者:为什么这么怀疑?

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[致富经]竹鼠暴利的背后

张晓林:因为我已经看了很多家了,每一家都说他有多少有多少,实际看了都不尽人意。他这一家算是比较规范做得比较大的一家。当时存栏有8000多只。

张晓林跟梁秋波签订了购买60多万元竹鼠的合同。而且,还要继续购买到2万只。这家公司还跟梁秋波达成了合作意向,对竹鼠进行深加工,共同开发竹鼠食品。

现在,梁秋波还牵头成立了竹鼠养殖专业合作社,带动当地以及周边地区近200农户养殖竹鼠。

编导:尧 璇

摄像:程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间:

首播:每周一至周五21:17-21:47

重播:每周一至周五13:42-14:12

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