四川成都市龙泉湖果品专业合作社位于龙泉驿区茶店镇龙泉湖村五组，是由龙泉驿区供销社牵头，37户农民、2个企业共同出资于2007年12月，经工商部门登记注册组建。合作社成立以来，带领社员大力发展优质水果，不断拓展销售网络，取得了明显的成效，合作社社员的收入比周围没有加入的农户高10％以上。

1.该合作社的主要做法是

着力抓种植技术和市场理念培训，推进标准化生产，提高市场竞争力

龙泉湖村五组的大多数农户以前市场竞争意识较差，没有种优质果的理念，桃树管理粗放，桃子多以统货出售，价格低廉。合作社通过举办技术讲座和巡回指导等方式，培养社员的技术和市场理念，既提高果农的生产技术水平，又让果农增强市场竞争意识。同时，通过开展培训活动，使农户有了家的感觉。过去，果农之间很少交流栽培技术，甚至使用了效果好的化肥、农药都不愿让大家共享；现在，果农的质量意识、互助意识增强了，主动性和创造性提高了。去年，合作社实行统一生产技术规程，果树长势明显好于往年，优质果率普遍提高10%以上，小果少，外观色泽、单果重量、口感等明显优于没有加入合作社的农户生产的桃子，价格较其他农户高0.4～1元/千克。用合作社社员的话说：看见合作社的桃子，周围其他农户的桃子都没有卖相了。

统一配送优质优价农资，降低生产成本

规模化种植、标准化生产、产业化经营，最终实现农民增产增收是合作社发展的目标。合作社通过测土配方，科学施肥，统一化肥使用标准，统一配送，为果农提供优质优价化肥农药，防止假冒伪劣农资坑农害农。今年，通过测土配方，为果农配送高效、缓释、环保、省肥和能增加桃子硬度、改良外观色泽的复合肥。而且，为使果农能用上高品质的肥料，提高果品质量，合作社以低于进价27.78%的价格赊销给果农，不仅缓解了果农的资金压力，而且还降低了投入成本，使农户每667平方米减少投入216元。

充分发挥合作社的营销优势，确保果品销售。

合作社一头联市场、一头联农户，发挥营销网络优势，避免了果农生产的盲目性。没参加合作社以前，果农对未来果品销路心中无底。合作社成立以后，由于供销社有成熟的销售网络，经验丰富的销售人员，果品的销售有了保证。去年，合作社70%以上的优质桃通过供销社的销售网络销往成都、武汉、西安、南京、长沙、深圳等地，其中30%以上是以团购的方式进行销售，每千克售价较其他农户提高了0.4元以上。

良好的生产经营机制，社员实现了产品优售价高。

加入合作社的果农普遍比没有加入的农户收入高。一是因为优质果率提高了，销售收入增加。优果价格是6.8元/千克，二优果4.2～5.6元/千克，一般果只有3～3.6元/千克。以调查的几户社员为例：张云宝：面积2000平方米（3亩），优质果率20%，同比增长5%，其余多为二优果；谢家松：面积667平方米（1亩），优质果率30%～40%，同比增长25%，其余多为二优果；周云贵：面积333.4平方米（0.5亩），优质果率60%，同比增长20%，其余多为二优果，他们的各方面效益都有大幅度提高。二是合作社年底还要对社员实行二次返利。

2.几点启示基层供销社牵头发展农民专业合作社优势凸显。基层供销社既具有丰富的营销经验，又具有供销网络优势，由基层供销社牵头，吸纳一定农民、业主入资组建合作社，可以充分发挥其优势，为合作社发展奠定基础。

以优势产业发展带动成员增收是关键。通过建立农民专业合作社，为广大成员提供需要的市场信息、技术良种、农资采购、产品销售等多方面服务，发展优势产业，实施产业化经营，增加农民收入，实现建一个合作社，兴一个产业，活一方经济，富一方群众。

培养农民的市场经济理念是组织农民进入市场的内在动力。面对千变万化的大市场，广大农民有很多不适应。组织农民学习市场经济知识，帮助农民转变观念，让观念先于产品进入市场是合作社发展的动力。■

（四川成都市农委专合处、龙泉驿区供销社、农发局供稿）