陪你一起从0到1打造个人品牌

第一大坑：设计产品的坑。

当初设计365这款产品的时候，想得真的非常简单，仅仅只是因为觉得需要一款低价福利产品，让一些刚接触到我的用户能够先来体验。

但在3月15日直播那天，其实发现，这款产品的销量并不理想。

而相反，收费19800元的C栈私董的下单，都很痛快。

核心因素在于：

我的用户，消费能力大部分在比较高的位置，给他一款低价品——

普通人觉得贵了，还要再看看；高端用户觉得太便宜了，不好。

并不是说这款产品不好，而是这款产品跟我的用户定位，可能不是特别匹配。

记得苏世民老师，在《我的经验与教训》这本书当中讲过一句话：

完成大目标和完成小目标的难易程度是一样的，所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

第二大坑，社群的裂变。

原计划这场直播是「社群+直播转化」的，所以一开始设定了非常宏伟的建群目标：建6个200人的群，覆盖1200人。到时候，转化率就算只有5%，也得成交60位365吧！

我想过，是不是要调动C栈的会员以及私董，但想想，还是觉得，尽量不要动不动就大张旗鼓，人情很贵。等后面我自己更有经验了，再跟大家一起搞大事。

其实，想到要拉这么多人进群，我是很有压力的。于是，原本敏敏说等到3月13日再拉群，太焦虑的我3月11日，就建起了群。

不过，跟大家说，你进群先保持静默。

但是直到315开播前，我们的3个群都没满。

我们设计的裂变机制（邀请3个人进群，即可领取价值199元课程），似乎没有任何吸引力，没有一个人邀请3个朋友进群然后来领取福利的。

倒是有我们C栈的铁粉，自己就邀请了好友进群，但也没有去领所谓的福利。

所以，用大家不了解的课程，作为福利去驱动学员裂变，已经无效了。

事实上，当我把重心放在直播间10万GMV这件事上之后，我就没再花任何精力再去推动社群的裂变了。

最后群里的人真的挺少的，不过这不重要。

我的启发是：

在裂变上，如果想做，还是要找愿意支持我们的朋友帮忙一起分享。毕竟，我们的内容不是谁都会有兴趣，就算大家为了领取礼物随便拉进来几个人，对我们来说，其实也是完全无效的。

第三大坑，物料准备太晚。

我总觉得做KT板是非常快的一件事情，再加上一直在拖延具体需要哪些物料，所以是等到3月13日才去找人制作，这时候时间已经临近了，店家说，如果做异型板子，至少需要收300到400一张的设计费。

我知道，正常这样一块板子也就五到十块，所以没有办法，我跟他说不需要设计异型，结果就做了几块特别丑的板子。

没办法，个体创业，一定要评估成本。

毕竟，省下来的每一分钱，都是净利润。

第四大坑，准备的资料太多，在直播的时候，总是找不到。

一想到需要直播九个小时，觉得哪有这么多话，而且还带着销售任务，所以直到315当天早上，我还在准备分享稿。

当天打印出来一大堆，没有打标签，到真正要用的时候，找不到。

所以下次，如果还要再准备这么多纸质材料的话，一定要记得用文件夹夹好，并且贴好标签，方便在直播的时候，随时都能找到。

第五大坑，前一天没睡好。

忘了因为什么事情，3月14日那天忙到很晚，因为累过头，到12:00多还是不想睡，早上又因为生物钟以及心里还有没做完的事儿，早早就醒来了。

结果在直播的时候，大约到了下午五六点的时候，就已经扛不住了。

状态特别不好，说话的时候，明显感觉自己不知道自己在说什么。（如果你那天在直播间，一定看出来我状态不好）

加上那个时间，我们的直播间付款遇到各种障碍，我还要去处理。

9小时的高强度直播，这么一场硬仗，前一天一定要休息好。

第六，也是最大的坑，小商店付款达上限。

周四，我得知个人小商店付款是有很多限制的，要赶紧去申请企业小商店，只能用我的账号登录操作，但是我不太会操作。

所以，就等到晓伟周六来公司再来弄的。官方说一般1个工作日可以申请好，结果我们周二直播的时候，还没通过。（到今天也没通过）

结果当天的付款，阻力重重。

最恐怖的是，个人小商店一天收款的上限是10万，才9万多的时候，就算用零钱付，都付不进去了。

最终，我们在小商店收了99500元，还有两笔19800元分别付进了小鹅通和公司账户。

虽然最终是完成了，但真的很麻烦！

综上，虽然这场直播取得了10万+的GMV，但算起来说，其实踩过的坑比成功经验还要多，这也算是对于我们团队的集体练兵，也很有收获。

当然，我们也做了充分的准备，还做了一份详细的SOP。

如果今天的内容对你来说有收获，可以公号搜索并关注「甜风说个人品牌」，后台发送分享你的收获，我们会择优免费分享这套SOP。

也可以后台回复“进群”，邀你进甜风的直播陪伴群，群内定期发布干货分享和直播预告。

后台回复“企业微信”，添加甜风的企业微信，免费领取一套价值199元的个人品牌定位课程：

一张蓝图、一套模型、一个公式解答你的定位难问题。

——