CCTV-7《致富经》：镇委书记下海以后
2006年09月19日11:26 CCTV-7《致富经》
CCTV-7《致富经》9月18日播出节目《镇委书记下海以后》，以下为节目内容。
2001年夏季，湖北省长阳县榔坪镇八角村村民郭永秀，有了一种天要塌下来的恐慌和不安。在镇党委当副书记的丈夫张志平，突然提出了辞职。郭永秀实在想不通，丈夫到底是中了哪门子邪，好端端的官却不做了？
张志平：“那一段时间，正涉及到机构改革吗。正是在裁员的这种情况下我自己想，我自己不干了，有的人还想干，要腾个位置也可以呀，这是真实的想法。”
张志平的妻子郭永秀：“那个念头我估计他已经想了很久，最后他主动说了，他想辞职，不干了。”
榔坪镇党政机关的人也一时转不过弯来，怎么说不干就不干了呢？一时间，张志平成了人们议论的焦点人物。
湖北省长阳县榔坪镇原党委书记 雷保才：“我当时呢，到他家里做工作。做生意有风险，还要自己掏本钱，也很累，你这样拿点工资还是稳当一点。”
湖北省长阳县榔坪镇机关干部 王合兴：“作为我们农民的日子能够有一个铁饭碗在手里面都已经很难得了，我们那天跟他交流了差不多是通夜的时间，给他做工作叫他不要这样做。”
张志平：“我喜欢观察周围的事情，特别是商场上的事情，对于官场上的事情，我没有多大兴趣。”
湖北省长阳县榔坪镇原党委书记 雷保才：“他说我想走出去，搞蔬菜。”
辞职卖菜，就意味着张志平由一个令村民羡慕的镇委副书记，变成一个普通的菜贩子。让妻子更加不能接受的是，自己刚从镇供销社下岗，丈夫再辞职，这以后的日子还怎么过呢？
张志平的妻子 郭永秀：“我根本就是不理他，反正我说你不管说什么，我都不会同意你。”
张志平：“她只有两个字，就是不行，不行原因很简单。我下岗了，你紧接着你又下海，我们的基本生活怎么来维护呢。”
张志平不顾家人和同事的反对，办理了辞职手续。到底是什么诱惑，让张志平坚决辞职去卖菜呢？他的选择又能给他带来什么？说起张志平辞职，不得不提起这个叫王海波的人。王海波3年前就干起了收购和销售蔬菜的生意，是榔坪镇的蔬菜经营大户。张志平辞职前，分管镇里的农业，主要是协调蔬菜市场，为镇里的蔬菜销售做服务工作。他接触最多的就是王海波。
长阳县榔坪镇蔬菜销售商 王海波：“我跟他讲卖蔬菜。我说我每年仅仅三个月，现在一般的可以搞上10万元钱，十几万元钱，三个月的时间。”
张智平：“把老百姓的蔬菜用一定的价格收过去，带到市场就会获取利润，时间短见效快，最多的一车可以赚1万多元钱。这样就打动了我的心。”
长阳县榔坪镇机关干部 王合兴：“他当时就是本身就是在这个辞职之前呢。去代表政府去做市场的协调，做了几年时间。他通过这个协调当中，对市场这一块，也非常清楚了。”
长阳县属于山区县，最高海拔1800多米。每年的5到9月份，南方平原地区气候炎热，不适宜种植番茄、辣椒、白菜等蔬菜。海拔高，温度低的长阳县山区，却是这些蔬菜生长的旺季。
长阳县榔坪镇机关干部 王合兴：“我们出菜的季节刚好是整个南方市场都基本上没有菜了，它是一个秋断，这是个空挡。我们高山蔬菜的优势本身就是反季节的。”
在武汉和宜昌等地，高山蔬菜很受人们的喜爱。特别是番茄、辣椒和白萝卜、白菜这些家常菜，在市场上非常抢手，价格也很高。
张志平：“西红柿的价格当时1元钱一斤，而且卖的比较好。每斤大白菜或者白萝卜的价格平均都在0.6元到0.8元，好的时候还要卖1.2元。 ”
张志平辞职后，找到王海波，提出和他一起做高山蔬菜生意。这让王海波喜出望外。
张智平：“我的很多朋友，我在市场上，曾经为他们做了不少的事情。感情都是很深的。”
2001年7月，张志平和王海波等4人达成了合作协议，并成立了一家蔬菜销售公司。大家提出让张志平当公司的负责人，张志平却有些忐忑不安。
张智平：“对市场这个运作方面，虽然看见的多，毕竟没有亲自去做过，还是有一些不熟悉的地方。”
然而，做的第一单蔬菜生意就给张志平带来了意想不到的惊喜。
张志平的妻子 郭永秀：“我记得有一次在武汉卖菜的时候。那个菜箱的周围都是扒着那个贩子。最后贩子为了争菜，相互之间打起来了。开价就是0.9元钱一市斤。最后就上浮到1.5元一市斤。”
长阳县榔坪镇蔬菜销售商王海波：“三个月我们赚了大概20来万。我们一个人分了6万元吧，6万多元。”
张志平：“那三个月的收入相当我当五年的工资，也就是这个概念。”
赚了第一桶金，张志平信心大增。他又有了一个建立自己蔬菜基地的想法。在当地，收购蔬菜的人越来越多，竞争逐渐激烈。市场行情也时高时低，有时候收购的蔬菜刚运过去，价格却下跌了，这样利润就很低，甚至不赚钱。如果有了蔬菜基地，既避免了收购的竞争，也减少了市场风险。
但是，他又面临着另外一个问题：当地山里能开发的土地，几乎都种上了蔬菜，找不到合适的地方建基地。
2002年5月，张志平来到距离长阳县100多公里的秭归县山区镇---杨林桥。这里的蔬菜还没有形成气候。张志平在杨林桥镇鼓锣坪村开发了300亩的蔬菜种植基地。
张志平：“这边的土地很宽广，而且肥沃。气候也还是比较独特的，从海拔1000米开始到1500米以上，都适合于蔬菜的发展，形成一个立体气候。”
基地的海拔高度和气候，比较适合番茄和辣椒的生长。但是，这300亩的番茄和辣椒并不能满足销售的需要，张志平决定发动周边的村民也种菜，他来收购销售。这个提议却遭到了村民们的拒绝。
秭归县杨林桥镇鼓锣坪村党支部书记 贺必坤：“当时我们这里普遍的就是传统农业种植模式，种植苞谷。他们来引进种植蔬菜。老百姓不相信，怕没有收入。”
张志平：“你是不是又来骗我们的，有这么一些观点。”
为了打消顾虑，张志平提出给村民签订合同和订单。这个时候，村民却提出一条件，让他拿出5万元钱，作为风险抵押金。
张志平：“当时我说放两万元钱。他们都不肯，说太少了。我们从来没种过这个东西，我们失败了怎么办，你又跑掉了，这个两万元钱，还不够我们的农药。”
最后，张志平按村民的要求，拿了5万元钱存到了杨林桥镇信用社，作为村民种菜的风险抵押金。并与村委会有了一个约定。
张志平：“我跟他讲了，存折你拿上，密码由我来设定，跟信用社交定了一个事情，我们双方不到场，任何一方，是不能任何理由和任何条件来取钱。”
秭归县杨林桥镇鼓锣坪村党支部书记 贺必坤：“存款折由我们村委会里保管的，但是取款必须双方都到场。老百姓还是将信将疑，但是他们当时对村委会还是比较信任。”
刚开始种就先拿出了5万元钱，这是张志平所没有想到的。无形中给了他很大的压力，如果失败，5万元钱就打了水漂。张志平已经没有了退路。
张志平：“实际上，对于我来说，也变成了一种动力，我们请了种植管理有经验的技术员，在那里常年给老百姓传授技术，从播种到田间管理，到后来收购，一年四季没有离过人的，生怕把这个事情搞砸了。”
尽管有了风险抵押金，但从来没有种过菜的村民，还是有些担心。张志平计划着村民能种300亩蔬菜，最后只种了200亩。但最终的结果，打消了所有村民的顾虑。
秭归县杨林桥镇鼓锣坪村村民 谭子桂：“一亩地的西红柿，两亩地的辣椒。三亩地那纯收入4000元钱的样子，4000元钱多一点。一亩地的蔬菜相当于种三亩地苞谷的收入。”
张志平：“我开了一句玩笑，我说那个风险金还需不需要押上去呀，老百姓说，早知道是这样，我们就不该要了。”
村民得到了实惠，张志平也赚了10多万元钱。更让他高兴的是，周围村民铁了心地跟着他种蔬菜。
2003年7月，村民种植蔬菜的面积由200亩扩大到300亩。这一年，番茄的长势很好。眼看到了采摘的季节，却下起了连阴雨，大部分番茄开始炸口裂果。
张志平：“长时间阴雨，它会出现这样的直口子，出现直口子达到一公分左右，质量就会降低了。如果说像这个嫩的，这个小的，它会出现这样的圆口子。”
七到八月份正是山里的番茄采摘收购的季节。两个月的时间，陆陆续续地下了将近一个月的雨。种植番茄的村民们开始紧张起来。
秭归县杨林桥镇锣坪村民 吴兴海：“紧张就是怕卖不了钱。怕人不收。”
而这个时候，张志平却做出了一个决定，降低质量标准，大量收购村民种植的番茄。
张志平：“我们收购来的西红柿，基本上一半是没用的。”
蔬菜基地员工 熊东旭：“我们当时收购回来的那个裂果的番茄，全部倒掉了，大约80多万斤，损失大约是十五六万元钱。”
这件事，让张志平在村民心中有了很高的信誉，在杨林桥镇打下了牢不可摧的群众基础。尽管损失了十多万元钱，他也觉得值。
张志平：“我现在亏一点本，以后老百姓把地都种好一点，产量都高一点，我再挽回一些损失，给老百姓还要打打气，给他们增添一些信心。”
2005年，张志平又根据杨林桥镇山区的不同海拔高度，引进种植了白萝卜、大白菜等新品种。整个种植面积达到了500多亩。
张志平：“西红柿是在海拔1000米到1200米种植，辣椒在海拔1200米到1400米种植。海拔1400米以上的地方，就播种大白菜和白萝卜。为什么呢，它的山上的温差比较大，湿度比较大。辣椒它长的光泽度，嫩度都很好，口感也很好。”
张志平又面临着另外一个问题。原先他的蔬菜都是在武汉、宜昌等周边城市销售。品种和规模扩大以后，这些市场已经不能满足现在蔬菜的销售。2005年8月，张志平到上海、杭州等城市，开辟新的蔬菜市场。以前在镇政府工作的时候，他曾和许多南方市场的经销商打过交道，了解蔬菜市场的经营规律，加之高山蔬菜的反季节优势，很快，张志平就找到了销售蔬菜的合作伙伴。
张志平：“我和他们的合作方式有两种情况，一种情况呢，我把这个菜运过去，他在市场上给我卖，我付他一定的手续费，摊位费。第二种方式呢，就是我们联合一起。他派人过来，在这边检验一下质量。我派人到市场，协助销售，记账搞这些事情，联合销售。”
长阳县榔坪镇蔬菜销售商 王海波：“合作的方式我们是股份制。有的是三七股，有的是四六股。”
张志平：“也就是我们得六他得四，三七也是的。”
张志平已经成了一个远近闻名的高山蔬菜经营大户。现在，他又有了一个新的打算，准备在适合种植高山蔬菜的山区，再多开发几个种植基地。把高山蔬菜推向全国，乃至世界人们的餐桌。当初，反对和劝诫他的人，也对他另眼相看了。
长阳县榔坪镇机关干部 王合兴：“他卖了一个小轿车，那么就是说在机关一个乡镇的干部，出去以后能够赚钱。应该说就是说明了他这个选择和他的能力，都是相匹配的，应该说成功了。”
张志平的妻子 郭永秀：“我就在心里想，但是我没有讲出来，我说也许你这条路子选对了。”
湖北省秭归县宣传部协助拍摄
编导：许 威 摄像：颜志宏
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注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播： 每周一至周五12：37—13：07。
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