红白镇柿子坪村村民肖光友:“雪中送炭,你想当时没吃的,确确实实是活雷锋,真正这个心情没办法表达,确实太感动了。”

红白镇柿子坪村村民黄云英:“你看他们辛辛苦苦赚的钱,发放给大家老百姓,我们真感谢不尽,真的太感谢了,就像救命草一样。”

但召金赢得了村民的赞誉,但是没有了豆腐干,他要怎样留住客户呢?

2008年5月20日,但召金给客户们挨着打了一遍电话,说出了一个让人惊讶的决定。

但召金:“我们能够恢复生产,你放心,我们绝对在一个月之内,把产品给你供过来。”

陈森:“其实我当时心里是真的没有任何底,认为他在一个月之内能把这个东西做出来。”

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当时红白镇出山的道路损坏,大型机械也进不来,要恢复生产只能全靠人力,房倒屋塌的情况下,要想在1个月恢复生产,当地人都说这是不可能干成的事。但召金却对员工说,没有什么事是不可能的!

但召金:“如果我们做事情一想到不可能,这个事情绝对做不成,因为你一想不可能的时候,你潜意识就是告诉自己,这个事情我只能做到90%,这90%就是不可能。要想这个事情我们绝对能把它干成,我们要有这个坚定的决心。”

但召金带着员工开始了一场硬仗。要清理废墟非常困难,没有机械当时他们就只能徒手去扒。一天下来手上全起了血泡,血泡破了接着再干,鲜血流出来,把手套都染红了。在但召金的带领下,奇迹发生了。

2008年6月3日,地震发生22天后,但召金的工厂就恢复了生产,成为当地第一家恢复生产的企业。当客户收到但召金发来的豆腐干时,都非常地意外。

陈森:“我能从他身上总结出2个字--硬汉,认识和听说过但总的人,都是非常敬佩他的,每个人听到这个事情说到这个事情,都会竖大拇指。”

一场地震,但召金赢得了“硬汉”的称号,也赢得了客户和村民的尊敬。红白镇其它豆腐厂,都在半年后才陆续恢复生产,红白豆腐产品短缺,很多客商找到但召金采购,因此2008年,但召金不但没受到地震影响,销售额还从上一年的1000万元,增长到了1500万元。

2009年6月,但召金决定拿出多年积累的400万元,再贷款借款400万元,要建新工厂,预计产量将从1000多吨增加到4000吨,家人都反对,如果这样干,销售必然成为难题,但召金也知道自己卖不出去,但他还是决定,先把工厂建起来,就是要把自己逼上绝路。

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但召金:“逼着自己往走,不能给自己留后路,我觉得人如果做事情不留后路,会把你最大的潜力发挥出来,如果你留了退路,你脑子里想着后路,可能你用了99%的努力,还会想我有1%的后路,可能你这个事情就输在1%的后路上。”

2010年4月,但召金的新工厂建成,产量骤然增加到原来的3倍,如果产品卖不出去,贷款还不上,工厂就要倒闭。

2009年新厂开始筹建后,但召金四处找朋友,为企业发展出谋划策。朋友张强告诉但召金,豆腐干一直都是整块制作,能不能切碎再压制,这样不但会更入味,外观也会不一样。但召金很兴奋,立即着手试制,他把做好的五香豆腐干切成条,再往一起挤压,但是却发现,想着容易做着可太难了。

但召金:“第一次压的时候,用压机压了一个多小时,压出来结果还是不成形。”

记者:“什么样的?”

但召金:“手一捧起来,就散掉了。”

把豆腐干切碎后很难再压到一起,但召金延长压制时间再试,发现就算勉强压在一起,用刀一切还会散开。

试验了2个月,员工都灰心了,劝但召金这事不可能,但召金还是那句话,没什么事是不可能的!别人不干,他就独自一人在车间试验。4个月后,他终于找到了方法,做出了新品种豆腐干。


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