所以你会发现，你在二线城市验证了模型，接下来扩展到其他二线城市基本模型一致。

你在三线城市验证了模型，基本上扩展到三线城市模型也一致。

但是你在一线城市验证了模型，接下来就是被抄袭的模型会很多，因为你还没有巩固大本营，就有一堆竞争者疯狂涌入，你根本没法实现一个根据地一个根据地去打的路径。

所以，你永远很难逃脱激烈的价格带厮杀。

这就是我说的寻找到价格广谱性的重要性，你永远记住北上广的高端人士是小众人群，如果你打算服务他们你就做好自己是小众品牌的打算。

今天上市的鸭脖子，曾经火爆的方便面这些可都是大众市场。

千万不要用自己的圈层思考做产品，否则你的产品也就很难脱离你的小圈子了。

所以，如果一开始无法做到价格的广谱性，你在一开始就丧失了向全国市场竞争的机会。更不用说走向国际市场了。

这或许是为什么二线甚至三线城市优先诞生这些大品牌的原因，因为在起步阶段，面向的周边人群就是大众消费人群，价格的广谱性是一个很重要的因子。

03

空间平权如何拉平信息鸿沟？

前一段时间接触了一个有意思的概念，叫做商业上的空间平权。

所谓的商业上的空间平权是指随着移动互联网的发展，原有城市里所谓的点位优势在逐渐变得没有那么重要。

这么说起来，你可能大脑里还是很难理解，龙猫君用一个通俗的方式来进行解释。

我们用一个例子来进行解释。

一个城市离核心资源越近，可能土地也会越贵，当然租金也就越贵。

上海的南京路步行街、成都的春熙路广场、重庆解放碑、广州珠江新城都是城市里的核心商圈。

这样的地方，寸土寸金。豪华五星级酒店林立，高端大牌商铺纷纷入驻。

这样的地方当然也是人流如炽，车来车往。

不用说，这样的地方当然很贵。在没有移动互联网和互联网之前，大家要去哪儿逛街，去哪儿买东西都是约定俗成，不用宣传，不用推广这里也是好地段。

但是有了移动互联网，你其实可以把店不用再开在这样流量最大的地方了。

你可以开在哪里？开在小区里，开在别墅里。

本来开在南京路只能是一个20平小店，但是去更远的位置别墅区可以开50平。

所以，大家慢慢发现很多特色的小店开始开到环境更好的大别墅区了。

那么大家一定会想到一个问题，就是用户如何找到他们。

这个时候就是移动互联网的优势了，移动互联网时代，只要你擅长做内容和传播。

只要你对你的产品足够自信，用户翻越千山万水也能找到你。

所以喜茶在江门火了，深圳的用户也很容易传导。

深圳火了，上海的用户也会知道。

你会发现，随着移动互联网这些基础工具的成熟，有时候你在哪儿不重要。

你反而可能利用你的品牌IP势能，把店开在不是那么贵的地方。

这就是移动互联网带来的空间平权。

同样，你在二线城市做了一个品牌，你做的足够好，你的成本管控也很好，你和一线城市信息鸿沟是很容易被拉平的。

这就是空间平权带来的价值，所以一个优秀的品牌出现在二三线城市也不是一件奇怪的事情了。

而且由于你在这里是稀缺的，你会被当做宝贝疙瘩供着，大家都会不断跟你叠加更多的资源给你。

这就是空间平权带来的信息鸿沟的填平，所以一旦你在二三线城市做的足够好，再反向进军北上广并不是那么难的事情。

退一万步讲，即使进军北上广失败，起码还有三四线城市市场根据地，也不失为一区域老大。

但是你一开始就在北上广战斗，失败了，你能去哪儿呢？

所以，二线城市、三线城市进步实际上是一个进可攻，退可守的大盘，这样的宽松环境也更容易出现一个有耐心，真正被需求和市场验证的品牌，而不是靠资本砸出来的品牌。

04

生意人思维的朴素精神

我们这个商业社会里，曾经有一段时间挺反感生意人这三个字的。

投资人如果不想投你，最后一会有一句杀手锏。

这句杀手锏就是，你只是个生意。

真是奇了怪了，中国以前本来就没有创业人这个群体，中国以前就只有生意人。

怎么生意人就成了一个说你不行的词汇了呢？

而做消费品，无论是做餐饮，还是开一个厂，在过去都是被叫做做买卖和做生意。

这两年资本寒冬破灭，大家终于又开始讲回归生意了。

其实你无论是做餐饮，还是做品牌，本质上你就是个生意，生意的本质就是服务好客户，然后赚钱。

小时候龙猫君家里也做生意，我们那个时候不知道什么叫创业。

我们只知道对客户诚信，不要卖假货，价格公道童叟无欺，满足顾客的需求，卖它们喜欢的产品。

那个时候还不太会总结生意经，这就是我们知道的最朴素的生意道理。

你会发现越是没法赚钱的品牌越爱跟你提各种最新潮的概念，但绝口不提怎么服务客户。

你发现越是赚钱的生意，越爱跟你讲怎么服务客户。

你发现不赚钱公司老板的朋友圈总是格局，战略，布局。

越赚钱公司老板朋友圈总是客户的问题，怎么满足客户，客户怎么想？

不赚钱公司老板总是相信鸡血+鸡汤，每天都在阅读新的成功学。

赚钱公司的老板总是不停在走访客户，没有时间鸡血。

所以风口型创业者在讲概念的时候，二线城市有个小老板开了第一家店，然后打磨产品，卖给了第一个客户。

风口创业者再用PPT融资的时候，二线城市老板开了第10家店，每家店都赚钱了，因为这些钱都是自己跟亲戚的积蓄，可不能随便乱补贴糟蹋钱。

我们不用说谁好谁坏，但是消费品创业本质就是生意，就是制造产品，卖掉。更需要接近生意的本质。

三年前，见过一个卖韭菜的小哥，自己种的观赏韭菜已经很赚钱了。

我们问他什么时候上市，小哥说我天天在上市，因为韭菜每天都上市。

后来很多项目都死了，小哥还在认真种韭菜。

所以，做消费品需要的不是鼓吹风口的能力，有时候就是需要生意人的朴素。

二线城市，由于远离了过渡追捧的资本，也没有那么多的资源。

不得不接受认真验证市场，不得不接受慢慢一个店一个店开。

反而因此回到了这个行业最本质的东西，反而一开始打牢了基础。

这样反在后面有资本进来的时候，能够快速冲刺。

所以这样的环境下，当然更容易用真正的市场环境检验出真正满足客户需求的品牌。

而不是用资本手段提前透支激发需求。

这样的品牌在中国还有很多，我把他们叫野生生长的品牌。

起步阶段不在镁光灯下，没有那么多光环，反而容易在野生环境下成长。

而被溺爱过度的孩子，则容易体弱多病，不能真正面对风暴。这或许就是二线城市、三线城市反而容易出优质好品牌的原因。

05

如果仔细继续沿着这个问题思考下去，还有很多种答案。

比如消费行业是一个对产业环境要求很高的行业，必须要有更好的产业配套环境。

比如二三线城市更低人力资源成本。

比如二三线城市有更大试错空间，从战略上也更容易实施国情的“农村包围城市战略”

等等很多因素，包括地方政府的产业环境支持等。

我想说的是，不要只盯着北上广品牌去投资。

武汉、成都、杭州、南京、西安这样的区域中心城市里的很多区域性品牌都已经做得很优秀了。

像武汉、成都、杭州这样的城市产业环境、人才要素，营商环境都在大步进步。

市场环境反而更宽松，当地用户可支配收入不低，由于不用像北上广把大量成本花在买房上，反而有更大支配空间。

这为出现周黑鸭、喜茶这样的品牌奠定了非常好的基础。

长沙就有若干家茶品牌做的非常好，在区域市场可以形成垄断品牌。

荆州的小胡鸭，湖南的盐津铺子这样的品牌都是非常优秀的品牌。

这些区域城市中，还有非常多潜在的营收规模较大的品牌正在快速增长，这也意味着这些地方未来在新消费、新零售创业里可能成为主力驱动城市，哪个城市抓住这个机会，也许就会有更多周黑鸭诞生。