知乎好物推荐带货大致可以分为选题引流、选品、撰写爆款回答3个方面。其中,选题引流是最重要的。
选题引流,就是挑选有流量、适合带货的知乎问题,给你的带货回答(文章)吸引流量。有了大流量之后,才能靠你的回答将流量转化为下单用户,从而赚取更多的知乎好物推荐的佣金。
所以,知乎好物推荐怎么做?做好选题引流是基础、重点。
那么,知乎好物推荐怎么引流?或者说,怎么占据知乎流量制高点?
下面,晨南数据狮先从知乎的平台层面、问答层面来剖析知乎流量来源。
1.知乎平台层面的流量来源
根据知乎王明雨同学从世界知名流量查询网站similarweb获取到的数据,知乎有超过50%的流量来自于百度搜索。这个很好理解,我们日常在百度搜索答案,经常看到搜索结果的前3名就是知乎的链接。
比如上图,大家家里新房都要装修,需要安装个无轨推拉门,就有人会在百度搜索“无轨推拉门”。百度搜索结果中,知乎关于无轨推拉门的问题链接,是排在第一名的,至于上面那个是商家在百度投放的广告,不占排名。如果你选择无轨推拉门进行知乎好物推荐带货,可以在“无轨推拉门”这个知乎问题下面写一篇优质回答,所获取的流量和上面的百度付费广告是差不多的。最重要的是什么?在知乎里带货,比单纯打广告更具有信任感,带来的成交转化率肯定比上面的广告更高。这样,你不用花钱,就能取得比商家花钱投广告更好的收益。
2.知乎问答层面的流量来源(知乎推荐、知乎搜索和百度搜索)
说完了知乎平台层面的流量来源(也就是百度搜索),下面讲讲知乎单个问题层面的流量来源。
知乎问题的流量来源分为以下3大部分:
1. 知乎系统推荐,包括:知友查看他所关注的大V发的问答、知友查看系统推荐的问答
2. 知乎搜索:知友查看在知乎搜索后得到的搜索结果中的问题
3. 百度搜索进来的流量
前两个流量来源是站内,第3个是站外流量。
知乎系统推荐,主要靠知友们已经关注了哪些问题、用户,比较被动,你不能主动去干预,目前竞争也比较大。知乎搜索,搜索功能比较差。剩下的就是百度搜索流量了,流量占比大,流量也比较精准,都是有相关需求的人才会搜索,竞争很小,目前很少有人关注这一块知乎站外流量。
所以,当前,我们可以专注于百度搜索流量,再考虑系统推荐流量。
百度搜索引流大概怎么做:你只要找到一个百度搜索词,这个搜索词的百度搜索结果中,知乎问题链接排名在前20名,如果这个搜索词的日均搜索次数不低(比如日均1000次以上),而且知乎问题中的优质回答很少,那么你就可以在这个问题下面,写上一篇优质的回答,就能闷声获取大量流量!
这样,你的日收益至少高于:1000(日流量)*3%(成交转化率)*10(单笔订单佣金)=300元,月收入也能过万。
为了搞清楚知乎有多少问题具有引流价值,晨南数据狮花了十多天时间,整理了一份《百度搜索结果排名前20的知乎问题合集》数据包,如上图,里面都是百度搜索排名靠前的知乎问答链接,大约有近100万条数据。所以,机会还是很多的,近100万条数据,就有近100万个流量入口。对这个数据包感兴趣的同学,可以去晨南数据狮的个人博客网站去看看。
举个栗子,看上图,晨南数据狮从数据包中挑选“益生菌哪个牌子好”这个百度搜索词,我们可以看到,知乎相关问答链接是排在百度搜索结果中的第1名(请忽略上面的百度广告,百度推广广告在百度搜索结果中是不占排名的),网友对这个词的日均搜索次数是2775次。打开这个知乎链接,发现回答数很少,几个问答的点赞量都不高,如果你用心写一篇关于益生菌的优质回答,用知乎好物推荐变现,每天的收益也是不错的。(PS:以上是2020年8月9日的数据)
3.如何进一步筛选流量大的知乎问题?
在之前的篇幅里,知乎数据狮主要讲的是:知乎流量很多事来自于百度搜索,我们可以选择那些在百度搜索结果排名靠前的知乎问题,就能占据知乎流量入口,躺赚大把流量。
我这里提醒一下:有部分同学对百度搜索流量认识不够深,前面说的只是百度搜索流量的“大”这个特征,其实还有一个特征是“稳”。为什么“稳”呢?这要从搜索引擎的原理说起,搜索引擎如果要存活下去,它会尽可能为用户提供方便、有用、优质的搜索结果,来解决用户的问题,而知乎平台的问答就十分符合搜索引擎的需求。知乎作为一个优质内容平台,百度搜索结果排名靠前的那些知乎问题,在未来的排名是不会轻易变动的,对应的流量也就是稳定的。未来,知乎的优质内容肯定会越来越多,从百度而来的流量也会越来越多。而至于一些人说的,看知乎热榜挑选问题,这个属于赶热点,竞争也很大,而且都是短期热度一过,流量就没了。这不符合晨南数据狮持续、闷声发大财的初衷。
好!现在假设你已经下载到了晨南数据狮的《葵花宝典》,哦不,应该是《百度搜索结果排名前20的知乎问题合集》数据包,会发现有近100万条数据,都是搜索排名靠前的,你会迷茫,数据量太大,先选哪个问题去回答呢?下面我给你几个判断标准。
晨南数据狮筛选大流量知乎问题的进阶版方法:
1. 看关注人数。关注人数越多,对这个问题很感兴趣的人也就越多,你的回答才更可能被大家看到,。
2. 看问题热度。不管是提问者、回答者、评论者,都是对这个问题感兴趣的人,观察问题下面回答、评论的时间比较新、更新频率高,说明这个问题热度高,值得去回答。
3.看问题日志。如果多次上过知乎热榜,说明这个问题在知乎很受欢迎。只要不是时效性很强的问题,都有可能再次上热榜。
4.选择好了大流量的问题,那怎么使你的回答被更多人看到?
上面的几条筛选标准,只是为了确保筛选出来的问题有更大的流量,筛选出来的这些知乎问题可以算是加强版的知乎问题合集。但是,这只是确保了问题层面的流量,但是回答层面的流量呢?也就是怎么让你的回答在大家打开问题时,就立即呈现在大家眼前?
我们都知道知乎问题下各个回答的排序方法有2种:综合排序(默认排序)、时间排序。
什么情况下,大家会按时间排序查看回答?只有是时效性强的问题时,大家会按时间排序,查看最新的回答,这时,你写上最新的回答,大概率就会被大家看到。
上面的那种情况,还需要大家手动点击排序,还有一种情况是,大家点击那个有排名的知乎问题链接后,进去看到的默认排序形式就是按时间排序。也许,你会问,有这么好的事?必须有啊!有数据,有真相!下面的excel数据截图,是我从《百度搜索结果排名前20的知乎问题合集》中筛选出来的一小部分数据。
这些在百度搜索排名靠前的知乎问题,链接形式都是“update”结尾,这是典型的按时间排序。网友们通过搜索对应的关键词,打开排在前几名的知乎链接,点击链接后,第一眼就能看到这个问题下的最新回答。
晨南数据狮在这里总结一下,在时间排序方面:(1)你可以选择时效性强的问题,这类问题会促使大家按时间排序查看回答,在这类问题下写上最新优质回答,会被更多人看到;(2)也可以选择百度搜索结果中默认就是按时间顺序排序的知乎问题,这种情况下,大家通过百度搜索进入知乎问题,最先看到的就是该问题下的最新回答。
再来看“综合排序”,也就是之前截图里的默认排序。这一块内容比较大,可以从“道”和“术”两个层面入手,而且和【转化篇】结合比较紧密,一时说不完,等下次有空再讲吧!