最近采访了一个个体私营养殖企业竟然依靠特有的养蛇技术，挤垮了在同一个地区，生产养殖蛇类产品的国营企业的经历。那么，他是不是有某种人脉？是不是产品质量有消费口碑？是不是做了大量的宣传广告？都不是！那么，他制胜的法门在哪里呢？

永州自古以来就是有名的产蛇基地，柳宗元在《捕蛇者说》中的开篇就介绍：永州之野产异蛇，黑质而白章；如今，随着时代的发展，蛇的经济价值不断提高，在医学、肉用、皮革开发等行业尤其显得珍贵。如今，随着野生蛇资源的不断缩减和国家对野生蛇的保护条令出台，人工养蛇致富已经被越来越多的人所看重。

赵传海，永州某地区一家养蛇厂的个体老板。他的企业规模并不算很大。占地不足30亩，员工十几人。2000年初，赵传海还是他所在地区的国营养殖场的副主任。后来企业经营不景气，下岗后的赵传海重新召集了曾经在一起工作的工友们，组建了“金农”养蛇厂。

赵传海所在的国营养蛇厂是成立比较早的养蛇专业厂。老厂采用的是野外养殖技术，厂区围墙，水池、蛇房、冬眠室等一应俱全，但是，受到温度、天气、病灾害、养殖人员素质等诸多问题影响，厂子的产品效益并不是十分理想，尤其是非典疫情流行期间的2003年，网络上爆传非典的病原体是从蛇身上传染给人类的消息，几乎将厂子彻底击垮。2005年，老厂实行体制改革，赵传海下岗。

2005年末，下岗后的赵传海依然想发展养蛇事业。经过深思熟虑他决定自己开办养蛇常赵传海深知，要养好蛇，一定要摒弃原来老厂的养殖技术，一是自己是在投资不起偌大的前期工程费用，二是老厂的养殖方法明显存在很多的技术漏洞。那么，做为全国有名的养蛇基地永州，还没有一套完善和成熟的养蛇技术，哪里又能学到更趋完美的经验呢？为此，赵传海开始了艰难的求学路。

2006年整整一年，赵传海的足迹遍布了我国诸多省份，只要得知有养蛇的、懂得养蛇的，不管是在山区，还是都市，赵传海总会前去一探究竟，一年之中，赵传海记录了整整3本厚厚的笔记，经过自己细心的整理，赵传海自以为彻底掌握了养蛇技术，回来后，赵传海就信心百倍的召集了一些曾经的工友，把厂子办了起来。

和老职工们一样，赵传海期望和梦想着成批量的产品上市，有来自祖国各地商客下订单。可是转眼间两年过去了，赵传海理想的景象并没有出现。而此时正是2007年末，蛇产品的价格一路飙升，一条成品蛇的价格甚至已经赶超了养一头猪的价格。可是正如赵传海在厂初期所担心的技术问题，赵传海的成品蛇出栏率不足百分之三十。

办厂子，出不来产品，没有一套系统专业的知识来引导是不行的。赵传海决定要给自己重新施压，学习一套真正意义上的理论与实践相结合的养蛇本领。2008年刚刚过完新年，赵传海四处向朋友们请教，随后，朋友的朋友的老师----河南省农业经济学院的刘教授建议他关注黄祝坚的独创养蛇技术。刘教授介绍说：黄祝坚的独创养蛇技术是目前国内养蛇领域颇受专家学者关注的一项养殖技术专利，技术水平甚至超越了我国养蛇专业学术领域范畴。它所提供的不仅有整套的养蛇专业技术指导，还关注了养殖客户对于前期投资、养殖专业技术领悟、养殖者的文化水平，以及产品后期的销售等。得益于刘教授的指点，赵传海在黄祝坚的独创养蛇技术官方服务网站与公司客服进行了联络沟通，并确定了技术学习与产品后期销售等事项的达成。从资料、光盘的学习讲授，到公司的技术人员上门指导，供销合同的签订，赵传海感到自己这次是吃了定心丸。

2010年6月21号，赵传海的养殖场规模开始进入良性运营轨道不断发展壮大，除了公司的产品回收保障外，赵传海的养殖场还迎来了一位来自山西的客户，在看到赵传海独特的立体化养殖厂区、优质的产品后，这位客户竟然毫不犹豫就和赵传海签订了合作合同，并且首批订单就下了十万元。3个月后，就在赵传海还沉浸在这单大生意的快乐中的时候，又有一个山东的厂家前来咨询洽谈合作，并且定下了一个季度的供销合同。在赵传海的带领下，他所在的地区不论是养蛇厂，还是养蛇个体户，甚至掀起了一股养蛇黄祝坚热。

随着业务范围的不断扩大，赵传海的蛇产品凭借良好的品质被越来越多的有识商客看中。目前赵传海的金农蛇品牌已经遍布我国多个省市。2010年12月赵传海的公司刚刚彻底收购了他以前工作过的国营老厂。一个个体私企在短短的时间内一举挤垮了国营厂在当地被传为佳话，被人们津津乐道。其实，赵传海的故事细节很多人也许还不知道，他对我说起在收购老厂的那一瞬间，他一直感谢着两个对象，一个是介绍他到黄祝坚的独创养蛇技术官方服务网站学习的刘教授，一个就是助他羽翼丰满的黄祝坚老师。在记者采访时，赵传海说到这些一张饱含沧桑的脸上洋溢着无限的笑容。