一句话概括就是：用内容赚钱

下面我们将从四个方面给大家讲透如何在知 乎赚到：变现渠道、夯基操作、高赞打法、避坑指南。

一、变现渠道1、 知+自选

01 什么是知+自选？

官方链接：://zhihu.com/zhijia/apply

关于什么是知+自选的定义，我们首先来看下官方给的定义是：

对于上面这个定义，我们解读一下关键词：

（1）创作者自由选择在回答/文章中插入相关的产品卡片。

这是创作者需要做的动作，也就是我们需要做的动作，我们需要在我们的回答或文章中插入对应的产品卡片；

（2）根据读者点击卡片的情况，获得相应收益。

什么意思呢？就是说，当有人读到你这个回答或文章是，当他们点击了你插入的这个卡片，你就会有对应的收入。如果之前有做过知乎好物的小伙伴应该可以马上明白，这比做知乎好物要容易太多了，因为知乎好物必须要购买之后才会有收入，而知+自选是点击就有收入。当然，也有难度高一点的，就需要付费后创作者才有收入。

（3）侧重点：干货内容。

换言之，知+自选主要针对的是干货内容创作，而干货内容创作其实是知乎上最简单的创作方式，后面会给大家好好说一下怎么写。

02 知+自选的前景如何？

相对于知乎好物而言，知+自选的收益难度要低很多，而且是近期知乎的新风口，目前属于蓝海领域，前景很好。

对于知+自选版块，官方给出的统计数据是：70% 的自选内容创作者可获得收益，最高单篇回答收入超过 6 万，这个变现能力很可观了。

下面这张图是知乎官方给出的创作者权益，大家可以看出，知+自选属于知乎官方重点扶持的版块，除了卡片点击收益、商业合作机会、平台奖励、签约 MCN 等内容变现外，额外还有官方的干货内容冷启动流量、优质内容加倍流量和商业助推流量等专属流量激励措施。

当下新媒体发展趋势较好，做好新媒体也离不开优秀的写作能力，想要在新媒体发展副业，并实现变现的小伙伴，可以了解下知乎知学堂官方出品的全媒体训练营，里面有专业老师分析全媒体变现玩法，带你了解其中门路。需要的自取～

（该图为正课学员的稿费报价）

03 知+自选赚钱的底层逻辑是什么？

大家看到这里的时候可能会蠢蠢欲动了，但先不要着急，一律的盲干，可能会碰巧产生一点收益，但凡事都是有技巧的，搞清楚游戏规则，掌握游戏技巧，再去做事会事半功倍，花一份力气收获两份收获。

那么，知+自选赚钱的底层逻辑是什么？我的解读是：通过干货内容打造爆文，通过读者认可点击卡片，获取高创作收入。

04 如何快速获取知+自选的权限？

刚刚上面分析了知+自选权限开头的条件有 3 个

（1）创作等级≥lV3；（2）90 天内无违规；（3）账号注册时间 ≥90 天；

2、知乎好物推荐

知乎好物是我们收入的另外一个管道，单篇回答的 GMV 达到 12 万+，单篇回答的收入达到过 5000 元。

下面这张图是我们最新测试的知乎好物的一种打法，测试的效果是第 6 天稳定在 80 元/天，效果还是很 OK 的。其实无论是哪个管道做好了，收入都不会低的，最主要的是需要我们用心去做，大量生产文章。

如何开通「好物推荐」？

满足以下条件的创作者可以在「创作中心」- 「我的权益」 - 「全部权益」开通「好物推荐」，审核通过后可在「我的权益」中进入该权益。

好物推荐是什么？

官方链接 ://zhihu.com/creator/explore/academy/rights/products/75

3、 知+互选

所谓知+互选，是说品牌主可以挑选合适他们的内容和创作者，而创作者也可以挑选合适的品牌主合作，双方通过知乎官方账号：知乎商业小管家完成合作。

比如商家挑选中你的内容，然后投了你这篇文章，系统就会给你发送私信：多少天，多少钱，怎么样的合作方式等基本信息。如果你觉得合适，可以接受，就接单。如果觉得不合适，可以拒单。

4、知乎视频

知乎视频的收益大约在 20-30 元/万阅读，这个收益的价格其实是很高的了，通过知乎视频月入过万的知乎创作者很多。如果在视频上有些造诣或积累的小伙伴可以尝试做一做。

为什么我看好视频这块，因为当你认真做一个视频后，可以同步发微信视频号、知乎、小红书和 B 站 4 个平台，目前知乎视频是有收益的，基本上算是每 1 万阅读，20-30 元，每一万有效播放的单价在 50-60 元左右。

5、品牌植入

品牌植入这块，其实也可以是知乎收入的一大块来源，很多品牌方是很愁流量这块的，如果你能够解决流量端，很大程度上会有很大的收入。

我们做的品牌植入基本是都是按照基本创作费用+1 元/赞或者基本创作费用+带货佣金这种方式进行的。

这里需要提醒大家的是，品牌植入需要谨慎，这块很容易违规。如果想要在这一块发力的话，在最开始做知乎的时候就要建立起个人品牌意识，个人品牌是最值钱的。

二、夯基操作1、确定定位

前两年个人品牌很火的时候我跟着一个大佬做了三年的个人品牌助教，带了上百个花了几千大洋的学员，最后他们 90% 都死在了个人定位这个节点。

后来我结合自己做自媒体的经验，总结了一下超级简单实用的方法确定内容创业者的个人定位：花几天的时间去你要做的那个平台好好逛逛，看看哪种类型的作者写的回答是你能依葫芦画瓢能花出来得，列他个 10 个 8 个这样的作者出来。你就知道你的定位是他们这种类型的了。

别扯哪些大道理，这种实操法就是简单有效。

这些作者就是你的定位指南针，是你在内容创业这片大航海中的地图，是你最最关键的素材库。

总之就是你要带着强烈的模仿学习的目的性去研究他们，不要迷茫，跟着他们的步伐搞知乎就对了。（具体怎么模仿学习，我们后面再说。）

2、完善账号

没想过靠知乎赚小钱钱的小伙伴应该以前也没有关注过自己的知乎账号的质量，提升账号质量还是很重要的，一定程度上可以影响你的文章的曝光量。接下来我从两个方面来介绍一下：一是完善个人资料，二是提升盐值。

01 完善个人资料

大家一会儿可以进入首页-我的-个人主页-编辑资料，里面去看看，把可以完善的地方都完善了，资料的完善度提升可以加盐值的~

值得注意的是：

尽量和你的公众号、小红书昵称等自媒体平台相统一，有利于 IP 打造，方便粉丝查找。而且用户名最好用比较好听好记的中文，英文用户名一般来说没有中文那么容易被大家记住。

真人头像能增强可信度。但是作者们要么没那么好看，要么不想 ID 被身边的人认出，所以真人头像较少。如果你也不方便的话，最好的头像是一些比较好看的人物动漫头像，大家可以观察一下这是蛮多大 V 的选择。好看的人物动漫头像会让粉丝偏向于相信你就长这个样子，可以提升人物可信度和好感度。试问谁还不喜欢这些美好的人物呢~

什么，你看到大 V 们的一句话简介都留了公众号？那是大 V，新手号就别留公众号、微信号什么的了。知乎分分钟就把你封了~所以，先老老实实地有个上千粉了再说吧~

现在的一个句介绍写得符合你自己的个性就好。

比如有些情感故事类的大佬写的：为何中意我这种无赖，是话你蠢还是太伟大。

刚才去翻了一下我关注的大佬们，大家可以康康，大佬们的头像和一句话介绍，就很符合我刚才介绍的。大家快快学起来~

02 提升盐值

盐值是什么？不给你唠官方术语，简单来说，盐值就是你在知乎这个平台的话语权，盐值越高说明你就越是个大佬，你的回答越可靠，官方越愿意给你推流量！流量是什么？流量就是钱呀！

所以，四舍五入，盐值也是钱了。还是需要值得我们高度重视滴~等你盐值高了，知乎会给你很多权利滴~

这里我就介绍一下能提升盐值的小技巧，包您好用~

每天在花点时间逛知乎的时候，该点赞的点赞，有点想法的去评论一下，不错的干货就收藏，如果能开个会员，就再好不过了。买了会员就相当于交了保护费，知乎对你的好感度会高那么一丢丢。对于一些高赞回答，你的评论能荣登榜首的话，流量也是蛮大的，搞不好还能涨粉呢~

这里有一个最最好用的小方法，就是帮助官方捉虫：去帮助官方查看随便引流、说脏话的回答很评论。悄悄给你透露一下，这种回答和评论在副业兼职领域的特别多，你看到了直接就反手一个举报，知乎反手就给你加分！

两个角度来提升，一个角度是写 400 字左右的回答，每天一两篇就好，如果质量不错的话就更好。这样一方面可以提升你的盐值，一方面可以练一下你的笔，给你以后写长文打个基础。

另一个角度就是发视频，现在知乎在扶持视频领域，所以发视频能快速提升盐值。视频哪里来？两个小办法，一个是利用知乎一键把回答转视频的功能，把你的回答转为视频。第二个就是自己去做一些简单的剪辑~

特别提醒一下，不管是你写的内容还是视频，最好都专一在一个领域，比如像我一样专注副业领域、或者专注职场等等。

三、高赞打法

通过前面部分的操作，我们已经有了一个质量相当不错的知乎账号了，也就是说你写辛辛苦苦花好几天写的回答不会石沉大海至少有人看了。接下来就是进阶打法啦！就是要往成为知乎大佬，成为可以赚钱的知乎大佬这条路上走了，你准备好了吗？

大家观察一下大 V 们就知道，做知乎的逻辑不在发文数量，在于爆文的打磨，有获得感的内容是知乎账号的护城河，运营技巧只是一块，更多的时间要花在内容的打磨上。

不知道大家思考过没，无论是知乎还是什么平台，我们自身被一些账号吸引并互动是因为什么？引发我们关注和点赞的一定是好的内容，能够给人带来获得感的内容。

不同平台和不同载体的作品对好的内容的定义是不一样的，知乎平台对好的内容的定义是：能够开阔眼界、带来帮助或引发共鸣（来自知乎账号：知一声）。

所以我们后续的创作实际上也要围绕着这三个要素进行的，思考一下：

怎么样在你所在的创作领域里让人开阔眼界？

怎么样给别人带来帮助？

怎么样引发共鸣？

我们常说，一篇好的内容要么有用、要么有趣，有用性和有趣性二者融合的越深则内容质量相对越高，也越有可能体现上述的三种特性。

从用户角度看，知乎的读者一般分为两种：

一种是把知乎当做娱乐工具用，没事刷一刷，娱乐放松一下自己。

此时我们关注的一般是一些幽默的、有观点的、不一样的等相关的人或者内容，希望看到的是一些有趣的、能够引发情绪波动或甚至直接是纯放松娱乐等内容。

另一种情景是把知乎当做升级版的搜索引擎。

此时我们关注的一般是自己感兴趣的领域中的有用的人和有用的知识点，希望看到的是一些专业、科学、有深度的回答或文章，让我们读完之后要么能够解决特定问题，要么能实现认知提升，要么能够得到某种获得感，的确是开阔了眼界或带来了帮助。

其实上述两种人的需求刚好是和官方指出的能够增强获得感内容所具备的特征是符合的，也就是我们创作的内容要围绕：能够开阔眼界、带来帮助或引发共鸣这 3 个要素展开。

有两个价值是我们在进行内容创作时必须要时刻考虑，甚至说是在全文写完后需要刻意加入的元素，分别是情绪元素和干货元素。

1、情绪元素

内容创作的本质其实就是通过我们的内容来链接读者，读者读完内容之后能够引发情绪波动，进而引发点赞、收藏、评论、关注等相关的动作，而这些动作可以进一步推动我们回答的传播。

所以，我们需要思考的便是：怎么样才能引发对方这些动作？

所谓的情绪元素是说：当一个读者读到我们创作的内容后，要有情绪的波动，比如真实、认同、共鸣、喜悦、愤怒、兴奋等等情绪，官方给出的答案是：引发共鸣。

这里的情绪价值一般指的是正向的情绪价值，尽量减少愤怒等情绪的出现。情绪价值是非常非常重要的，尽可能地让我们的情绪表现的真实，让读者在读我们文字时能够真实感受到我们的情绪在里面的，这样的文章效果往往是最佳的。

那么，怎么样来体现我们的情绪元素呢？

其实很简单，不要想的很复杂，在写作时在脑海中尽可能地模仿对话形式进行展开就像，想象自己在给一个人分享内容，在有情绪的地方进行情绪表达即可，尽可能地真实表达即可，不要说教，要当朋友对待。

比如：

在说到搞笑的地方或者想笑的地方：打上几个：哈哈哈~

在说到一些具体化场景时，除了描述外，可以加上表情包~

在说到骄傲的地方：加粗部分词汇或短语，自恋表达一下~

在需要强调的地方：打上三个感叹号~

……

表达情绪的方式很多，目的是为了引发读者的共鸣，而不是为了和读者杠。

人都是情绪的动物，我们在写答案时一定要真实、真诚、朋友般聊天，而不是和冰冷的机器。

读者在我们的文章是，同样也是夹杂着情绪的，不要觉得这样写啰嗦、影响干货的表达了，并不是。在干活中穿插情绪表达，往往可以起到不一样的效果。当然，情绪表达只是一种手段，更重要的还在于我们内容本身是否优质。

2、干货元素

所谓的干货元素可以从三个方面考虑，一个是提供解决方案、一个是节省时间、一个是提升认知。

01 提供解决方案

在我看来，一篇好的回答在提供解决方案方面一定是重中之重的。

我们每个人都需要思考下，我们的读者或者我们写的回答的受众是什么样的群体，怎么样为他们提供解决方案或者价值，这点是我们创作最核心的关注点。

除了消遣之外，读一篇回答每个人都是想要有所得的，我们就需要思考：怎么样能让读者读完之后能够有所得、能够获取适合自己的解决方案？

他想要的是什么，我们就尽量给他提供对应的解决方案，这样就会更大可能性的触发对方阅读文章后的点赞、收藏和评论等动作，进而会进一步优化我们回答的数据反馈。

知乎上有一类是关于热点观点类的问题，对于这类问题，我个人建议是：前期没必要写，后期看个人能力和时间。原因很简单，这类问题后续变现的路径非常不清晰。对于普通人，做功能性的账号要比做观点类的账号有价值的多，比如教育类、理财类、汽车类、测评类等等领域的账号要比纯粹时政观点类的账号有价值的多。

02 节省时间

节省时间很容易理解，意思就是读者读完我们的回答或者文章之后，能够为对方节省很多时间和精力再去找其他回答了，一篇回答便可以解决这个人 99% 的需求，这样的完美回答便是我们中后期追求的优质写法。

那么，怎么样为读者节省时间？

答案很简单，做完美答案，让自己的答案尽可能地覆盖全面，解决读者的绝大部分疑问。

03 提升认知

提升认知是说当读者读完你的回答之后，能够感觉自己有所收获，尤其是思想、认知层次的提升。读完我们的回答能够让对方的认知提升几个小台阶的回答往往是最佳的。

提升认知更多是体现在专业性上，很多领域都是有专业性的内容的，将适合大众的专业性内容以更加通俗的观点表达出来，专业且易懂的回答往往是最受大众喜欢的。

越是能将情绪价值和干货价值结合好，我们的回答越容易得到高赞。

以上这些内容便是我们分享的大家需要在写知乎回答时需要重点关注的内容，要有意识的融入特定的干货、情绪元素。

3、干货哪里来

01.全网主题搜索，再进行知识点整合

首先选好你要回答的问题，敲定之后就进行全网主题搜索，悄悄告诉你，最好的来源就是知乎的同类话题和公众号的文章。

02.参加付费课程、知识星球，然后降维打击

一般来说付费课程和厉害点的知识星球里面的干货还是蛮多的，而且是很难通过上面那种手段得到的逻辑性好、实操性强、知识点多、思维度高的干货内容，你只需要把你学到和看到的内容内化为你自己的东西表达出来，甚至就是你做一些笔记，整理一些思维导图后用自己的话翻译翻译，可能就能出好几篇优质回答了。

这样一来，一则让你复习了课程内容。高效的学习法不就是说让你把你学习的东西讲给别人听，才能学得更好吗~

二则你可以塑造一个爱学习、爱分享、干货多多的大神形象，何乐而不为呢~

等你学习多了，写的多了，你会发现回答越来越好写！

知乎给你推流的时候，不管是推动首页还是问题流里面，读者都只能看到你回答的前几十个字和你的首图，因此，你的开篇一定要有吸引力，像那些琢磨公众号的标题党一样琢磨知乎的开头~

一般来说，有几种常见的模板，大家后面回答可以尝试一下：

全篇 XXXX 字，X 个方法，教你如何 XXXX；X 个月的时间，从 0 开始，搞定 XXXX；看了所有的回答，各位大佬都说的很好但是很多没说到点子上，我就来讲讲底层的逻辑吧；不扯没用的，只告诉你最接地气的方法，没效果你来喷我；

更多的好的开头大家可以多观察，都复制出来保存起来，弄一个开头模板库~每次写完稿子后在库里面去翻一翻，优化自己的开头！会事半功倍的，同志们！

四、避坑指南

以下避坑指南是我 5 年运营经验加上各种课程、经验贴上看到的一些避坑指南，希望各位引以为戒：