如何成为一名优秀的银行公司客户经理：

1、和你的一把手（支行行长或对公团队老大）搞好关系，很重要。把领导服务好，等领导做了大客户，你帮着打杂，领导多挂一点存款和中收创利啥的到你头上，岂不快哉。处理不好关系你就难受了。

2、你一个新入行的人，拓展客户如果还需要你自己操心的话，说明要么你们一把手没本事，要么你还没融进团队（懒得/不想带你）。想当初我刚入行，我们行长开发一个行业协会的大牛，几顿酒拼下来，各路关系一搞好，直接批量获客N个，直接照着名单上去开发，人手都不够用。再想想你自己一个女孩子冥思苦想的想着怎么开发客户，是不是觉得不对劲了。

3、各种指标也是一样，尤其是存款。刚毕业做对公的新人总会有个误区，这么多存款任务要怎么“拉”才够数。其实，存款从来都不是“拉”来的，而是“做”出来的。例如支行有结算量大的授信企业，你这边又是主办行的，平时没事直接抓过来开承兑汇票，100%保证金或者有敞口的都行，日均存款不就“噌”地一下子就上来了，遇到利率倒挂的情况企业还能赚一笔。自己不想开就找他朋友的公司来开，月末季度末年末行庆等等重要日子提前做好提（wei）醒（xie）工作，让客户务必把钱存进来过夜，总有一款适合你；记住，大多数时候银行都是甲方。信用证等其他产品同理。

4、还有就是流贷都放了，肯定会要求企业有一定的留存，还有结算的账户肯定要拿过来，日积月累存款也不少了。手机银行ETC信用卡等等，更加考验你和一把手的关系，关系好的直接给你一个公司客户，你带着厅堂团队直接去代发工资，开卡+手机银行+信用卡+ETC全办了，遇到类似食品厂或者建筑行业的，下面上千个工人，老板一句话的事情，排着队来办业务，开卡开到你手软。怎么样，是不是觉得思路豁然开朗了。

5、会来事儿。有机会上分行的，多去各个部门的大哥大姐串门，混个脸熟，加个微信，绝对好处多多。支行内更加要混个好人缘。

6、加强业务知识学习，尤其是财务类的知识，非常重要，而且触类旁通，会让你对数字敏感。授信报告基础的八大板块你都会写了吗，构成是怎么样的，逻辑关系都清楚吗。多和前辈拿一些以前的报告来看，做不了资源型的，相信你可以先成为一个技术型的客户经理。

我的老行长曾说：“就算资源和客户都到位，起码5年才能熬出一个合格的客户经理。”这个行当需要时间的沉淀，急不来。