去年,ZAFUL又一次登榜《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》。作为谷歌与全球最大传播集团WPP联合发布的权威性榜单,在国家品牌全球化过程中,扮演着风向标角色。ZAFUL与华为、阿里、字节跳动、比亚迪等品牌一道成为我国品牌全球化的代表;在榜单中的线上快时尚细分领域,ZAFUL排名第二,仅次于SheIn。

成功的道路总是相似的,失败的道路却有千万条。ZAFUL出海成功,对每一个人想要在跨境电商领域致富的普通人,都有着现实的借鉴意义。

ZAFUL发展历程

成立于2014年的ZAFUL,以泳装作为切入点;2016年,将品牌推向海外后,开始逐步拓展产品线,布局男装和女装;2020年出现的爆发式增长,进一步巩固了ZAFUL的海外品牌。2021年,受环球易购破产的影响,ZAFUL承担较大的债务负责,如今,全球注册用户超过5000万的ZAFUL正在努力恢复业务,憧憬着更加美好的未来。

当下光鲜亮丽的ZAFUL出生时,和其他普通的电商企业一样,对跨境电商模式和打法并没有超乎其他企业的深刻理解,正如ZAFUL资深运营总监所表示的那样,“大家都还处在巨大红利的汲取阶段,人们关心更多的是GMV。”

ZAFUL的成功之路

站在当下的节点,回顾ZAFUL的发展历程,剖析其“成功秘诀”,我们可以得到这样的答案:

1.产品选择

ZAFUL以泳装作为自己的切入点,在产品特性上有着天然的出海优势。

首先,我国泳装产业形成了辽宁兴城、福建晋江和浙江义三大基地,有着完整的设计、研发、生产流程。其次,我国的泳装市场并未成熟,消化不了太多的产量和库存,产品出海可以达到发挥技术优势和去库存的双重效果。

从泳装出海落地来看,与西装、牛仔裤等服装品类相比,采用涤纶、氨纶等材料的泳装不需要增加额外环节,内置“定型条”来固定袖口、领口,以保证安全运输;且泳装具有体积小、质量轻、可以组打包等优势,正是凭借这些特点,ZAFUL刚入局就避开了让众多跨境电商头疼的物流成本问题。

2.品牌运营

经历过时代红利的“大水漫灌”后,ZAFUL在运营过程中,逐渐确定了以“消费者需求”为核心的发展原则,通过不断解决在与消费者互动过程中“捕捉到的消费痛点”,为自身客群带来了超乎预期的购买体验,并在这个过程中确定了快时尚的发展路线。

为了更“快”更“时尚”,迎合年轻消费者追求个性和多元化的审美,ZAFUL采用买断制采购和自主研发两种模式双管齐下的策略,不仅把产品从设计到上架的平均周期缩短到1-2周,还保证了每日50-100款的上新频率。而ZAFUL极具特色和个性的产品,也为用户提供了更多选择,提高了客群对品牌的黏性。

致富经2016_致富2022_致富2023

ZAFUL在立足泳装,不断拓展产品品类的同时,还在快速更新产品款式,使其适用于沙滩、酒店、派对等不同的场景,多维度满足用户需求。与ZAFUL本土化经营模式相叠加,ZAFUL很快风靡欧美、澳大利亚等海外市场,提高了品牌的知名度和产品的复购率。

3.独立站

在经历亚马逊封号潮后,许多中国品牌转向独立站,而资本的介入也让这条赛道的价值更加突出。但独立站的门槛并不低,不仅涉及到网站系统搭建、还有数据维护、硬件设备、网络环境、业务流程设计、资金及支付流程、售后服务体系等,对团队实力及资金实力要求较高。

但毫无疑问,“赚快钱的时代已经过去”,从长远来看,跨境卖家需要保持清醒的头脑,认清现实,深耕所在领域,持续提升品牌和内涵。相比于亚马逊平台,独立站在品牌塑造、数据分析与反馈、自主性等方面有着较大的优势,是持续塑造品牌的最优选择。对于已经选择独立站并作出有效成绩的ZAFUL来说,这无疑也是自身的一道护城河。

4.红人营销

ZAFUL在2015 年初就开始运营官方社交媒体,目前ZAFUL在Facebook 已有将近 900 万粉丝,全平台粉丝超千万。通过社交媒体进行产品宣传,不仅增加了产品的曝光和粉丝量,还可以将公域流量转化为私域流量,为平台带来大量免费流量。

同时,ZAFUL还开启了网红营销的模式,借助红人效应,从不同层面宣传品牌,提高转化率。

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最早在2015年开始,ZAFUL就开始了与KOL的合作;同时,为了扩大产品的覆盖面,KOC也是ZAFUL合作的主要对象。相较于KOL,KOC可以有效降低产品的宣传成本,降低品牌对KOL的依赖,还可以有效扩大产品的覆盖人群,借助KOC与客群之间更加紧密的信任关系,达到更好的传播效果。目前,ZAFUL在与KOL、KOC的合作营销中,KOC已经占据了80%的比例。

写在最后

抓住一个领域进行精耕细作,正如ZAFUL找到了一个正确的、有潜力的方向,如今已经成为中国泳装品类出口第一大品牌。

选择当然大于努力,但对于普通人来说,超前的预期、巨大的风口,却显得有些渺茫,倒不如在一个多数人都能看到的风口下深耕,从多角度打磨产品,完善营销链条体系,厚积而薄发。


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