启明东方董事长马克
序：寒来暑往，花开花落，当新中国60年庆典大幕即将拉开的时候，我们力图在现今中国全景式的扫描一些60年来伴随着新中国发展或成长的企业及行业，因为从他们身上我们会真正感受到这个时代这个国家非同寻常的变化。今天我们就在首都北京捕捉到了这样一个发展中的焦点行业---大型活动业，与其说他是一个新兴行业，不如说他是一个至关重要的新兴行业，因为越来越多的城市、机关、企业都开始发现它所创造的价值的重要性。今天我们有幸走访了在这个行业中的极具影响力的领军企业北京启明东方暖大型活动的领军人物马克。从他低调但饱含温暖的语气及他们会议室满含温暖的雷锋像以及暖洋洋的龙井茶中我们也许才开始真正领会了“大型活动”领域价值的所在....。.
春花秋实15年，理想已变为责任
其实现在一提起启明东方几乎是无人不知无人不晓，因为作为中国第一家(中国成立最早)的专营大型活动的企业，16年来启明东方创下过太多的第一。马克介绍说2000年启明东方就率先在全中国推出了首届JVC杯全国青春舞大赛开创全国10家电视台联动的选秀活动先河；而与《北京青年报》共同设计发布中国第一个报刊公益广告“中秋”，更开公益活动先河；成功与北京电视台出品中国第一部贺岁电视话剧《好戏连台》开贺岁剧活动先河；同中央电视台拍摄播出中国首部希望工程大型纪录片《启蒙》开希望工程专题片活动先河；推出中国首台电影交响音乐会开电影与交响乐结合活动先河；在北京电视台开办中国第一个音乐电视栏目《音乐北京》开音乐电视活动先河；与美国波音、英国航空合作制作中国第一档环球飞机上旅游节目《环游世界》开旅游活动先河；与北京电视台联手制作中国第一个生活类电视频道生活频道节目开全国电视生活节目活动先河；与北京电视台连续三年推出主持人系列活动开中国电视节目主持人包装活动先河；此外启明东方还成功地为很多行业的开创作出了大量的历史时刻性活动，如中国移动一周年活动，全国首家DISCO开业活动，中国首家大型超市开业活动，太多历史上第一的活动闪回瞬间凝聚在启明东方的时刻。马克深情地说：“启明东方的成长是伴随着祖国的成长一直到今天的”。的确随着2000年零时中华世纪坛向全球30亿以上的观众直播的“千年庆典”这一启明东方新世纪开门立作的举办，启明东方在21世纪已跃身成为中国大型活动领域的领军团队。无论是北京成功战胜非典的中华世纪坛大型庆典，三大男高音唱响中华世纪坛，博鳌亚洲论坛在美丽水城的万众瞩目时刻，还是北京成功申奥的不眠之夜，中国国际时装周，毕加索全球艺术大展，投名状全球首映礼，如果爱首映盛典，百老汇《42街》首度来华演出，亚洲时尚大典，《赤壁》、《长江七号》、《梅兰芳》、《建国大业》全球首映活动，中国风尚大典，电影百年庆典，北京奥运村新年庆典，北京奥运会中国印摩崖时刻的揭幕盛典，国家电影基地启动盛典，中国职业模特大赛……太多在中国历史上引以为豪的大型活动出自启明东方人的努力。马克和他的团队常说一句话“那就是16年来我们的理想已变成责任。”是啊！每次搞活动都不知道要打多少电话，和多少人交流，开多少会议，作多少表格，但启明东方的团队就是这样孜孜不倦的勤恳耕耘在中国大型活动这片新兴的土壤中。
作可持续增长的大型活动价值创造者
说起启明东方暖大型活动其实让大家真正了解乃至于信服的更多的是他们16年来所策划推出的各类活动与活动所产生的效果带来的客户的价值提升。的确，16年来凭借启明东方打造的活动很多客户是真正意义上完成了一次价值的提升，这也正是16年60多张客户的信任票投向启明东方的真正内因所在，很多人也许还记得，由启明东方暖打造的什刹海国际旅游文化节让什刹海一夜成名成为区域经济新的增长点；记否，由启明东方打造的北京奥运会会徽中国印山揭幕让北京奥运会给中国给历史划下不同寻常的一笔，留下了极具价值感的文化遗迹；记否，由启明东方打造的百老汇音乐剧《42街》中国首演让红东方地产一夜成名，创下文化与地产营销双赢；记否，由启明东方打造的电影《梅兰芳》庆功夜让名宅紫御府创下一年内全部销售一空的难忘盛景；记否，由启明东方打造的星河湾开盘将博鳌亚洲论坛引入星河湾实现了星河湾领袖中国的销售奇迹；记否，由启明东方打造的毕加索珍品展让北京名盘主语城一跃成为北京西区销售冠军……，马克在他独具匠心的暖总部中说起启明东方这些为客户创造价值的案例时真的是如数家珍，而我们也从启明东方专门为客户保存的多达600多册的活动画册中读懂了为什么在激烈竞争的市场中启明东方都是回头客的真正原因，马克帅帅的说“为客户创造真正的价值并且让他成为可持续增长的原动力”，是启明东方与众不同的核心竞争力。
章子怡出席启明东方活动
做领先于中国大型活动领域的优质资源整合商
坐在马克十分新锐的启明东方布满雷锋面孔的会议室中，仿佛恍若隔世，这里有故宫的红墙红柱，有暖字金匾，也有温情浪漫的红酒廊和时尚的时光隧道，充分体会着“温暖是这个时代最动人的表情”和“保持专业态度”这两句公司精明的无限创意延展。马克帅帅的介绍说，启明东方现在把自己能做的事情做了一个归总——将在“大型活动制造者”“城市名片打造者” “房产营销缔造者” “中国电影推动者”“节日活动策动者”“财经活动引领者”“慈善活动倡导者”“高端名品光耀者”“赛事活动营销者”九大方面锁定公司专业方向模式。同时在长达16方面的专业行为模式的指引下，凭借66张表的大型活动专业执行手册及16年来600家客户信任票的客户服务经验，在成功打造海口、贵州、惠州、青岛、佛山等多个中国名城后再度对中国各城市及区域经济进行以大型活动为载体的城市包装及区域经济打造。在成功打造“千年庆典”“奥运”等多个大型社会活动的基础上再度出击以节日经济为源头参与打造如世博会、大运会、亚运会等更具规模的大型活动。在成功打造中信、金融街、万通、星耀五洲、星河湾、万城华府、合生创展、万达等一大批大型房地产成功活动后再度出击打造真正行之有效的房地产营销活动，在成功打造《投名状》、《赤壁》、《长江七号》、《建国大业》、《梅兰芳》等国产大片大型活动后再度出击打造更多走向世界的电影电视剧大片活动。在成功举办百老汇、中国国际时装周等多个文化事件后再度出击打造更多的文化事件。“用活动创造价值”和作“可持续增长的中国大型活动价值创造者”是启明东方真正追寻的目的。而当我们问及马克启明东方与其它公关或活动公司的不同之处时他爽快的回答道是“资源”，为了为广大客户准备与众不同的“大菜”，这些年来启明东方持之以恒的引进整合及买断了多达几十顶的文化经济事件及各方面的核心资源，这就保证能有充分的原料为我们的客户提供人无我有的服务，而也正是这些不同寻常的资源为众多品牌创造了“从价值发现，到价值认同，再到价值创造的价值提升”，马克自信的说。十六年的时间对于中国的活动事业来说是惊人腾飞发展的十六年，十六年对于启明东方来说更是全方面发展的十六年，特别是在除了房地产业外其它行业，尤其是在对文化产业上，公司总结出了演出、电影、电视、赛事、模特、财经、圈层、经济等多条资源整合战线。
成龙出席启明东方活动
用大型活动开启房地产活动营销活动新时代
将博鳌亚洲论坛移师星河湾，盛邀世界宜居之国新西兰前总理珍妮辛普利和博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等重量级嘉宾进行现场演讲，创下北京星河湾一夜成名的奇迹；齐聚周迅、张学友、金城武等明星，打造极具文化品位的Naga上院与电影《如果•爱》的同步首映礼，成就全球首个电影与房地产项目同步首映盛礼；在人民大会堂万人剧场为合生创展全国36名盘业主举办万人春节晚会，打造房地产客户联谊盛宴；借力中国国际时装周使U-Town商业项目打造骄人的商业地产销售业绩；全案策动亚洲时尚大典，七天内创下了山水黔城销售八亿元的业界奇迹；在中华世纪坛为康斯丹郡推出三高演唱会，康斯丹郡一夜清盘；为炫特区打造“生于70年代”小户型推广方略，创下当年10大中国房地产经典案例之一。使炫特区一期销售一空；将世纪大片《赤壁》与西山华府结合，一夜成名；将中国职业模特大赛落户惠州万米银滩金海湾让金融街惠州项目不断热销；让万城华府客户夜上故宫紫禁城，打造绝无仅有的客户联谊；让成龙假座Naga上院，打造无以伦比的入住盛典；让中国风尚大典引燃润泽庄园；让毕加索全球画展点亮主语城；盛邀李连杰、刘德华、金城武三大巨星光临盘古大观，打造中影巨制《投名状》盛世之举；在颐和园为御园打造史无前例的盛世开盘夜宴；用百老汇经典名剧《42街》与红东方携手打造盛世销售奇观。为佛山中信山语湖打造中国绿色价值盛典，让广佛都市圈热销中国；为星耀五洲打造五洲欢腾体验月，创下几十亿销售奇迹；为浦东星河湾发布《上海晨曲》，引起开盘日40亿热销；为天津环球金融中心发布中国财富报告，引起一周8亿热销；为青岛万丽海景打造“聚焦万丽，对语青岛”活动，创下山东销售之冠；为温州鹿城广场打造13亿销售神话，为天津万通上游打造郎咸平经济夜锁定目标人群，为御园打造全球名仕夜名动海内外……
时代，有一种力量让启明东方轻舞飞扬。大型活动需要的是策划和创意和实干的资源，而马克就是一个有创意的人，这从他个性的名片就可见一斑。长方形的紫色名片，印着“欢迎您有空来启明东方坐坐，我们为您准备了地道的龙井茶”，读来亲切感油然而生，而该公司为房地产客户提供服务的部门也名为“启明东方•暖”。
对于“暖”的创意，马克这样解释道：“我们一直追求最新锐的影响力事物，做事件营销。但事实上，新锐只是手段，服务客户和为客户解决问题才是目的。我们公司只有十名负责联络客户的工作人员，而创意、执行、视觉、媒体和客户服务和资源链条才是关键”。马克兴奋的向我们展示了一份他们独有的温暖“花名册”，在极具时尚感的怀旧的牛皮纸上公公正正的罗列了“业务及客户服务生产队”“创意及策略生产队”“活动执行生产队”“视觉表现生产队”“活动导演生产队”“督导传力生产队”“等多个生产队的名字，而马克也向我们出示了启明东方真正的杀手锏，也就是大型活动音、舞、美、效、服、化、道的硬件设备及团队成员，不可否认，在技术决定一切的今天，有这么好硬件设备的活动公司并不多见，而专业化的团队更是启明东方暖决胜房地产活动市场的关键。在启明东方，我们见到了在房地产市场上进行数据研究十几年如一日的老专家，见到了曾在房地产公司一线指挥营销的地产大腕，也见到了太多地产媒体的曾经从业者，马克深情的说“我要求我的队伍首先要热爱房地产这个行业，之后才能研究他，引导他，帮助他”。“房地产早期的活动主要是请客，也不知为什么客户要抽时间来吃并不好吃的一餐，为什么要廉价的小礼品呢？实际是需要一种贴心的关怀，‘暖’将提高房地产的综合价值放在首位，让购房者真正感受到除了房子、地产商还在努力地用文化和生活方式打动他们的心灵，用价值为业主创造财富，从而为地产项目创造价值，温暖可是这个时代最动人的表情，这才是启明东方服务房地产的灵魂所在”。
马克告诉记者，启明东方首涉房地产活动是在1998年，当时，万科地产为推广万科星园找到了策划大型活动已非常知名的启明东方。马克坦言当时自己和同事们甚至不知道地产活动与其他活动有什么区别，便阴差阳错地做成了第一次地产活动，后来经过冷静分析认为这是一个极具发展潜力的大市场。“十一年间，启明东方已为北京近百家知名房地产企业提供了开盘、封顶、客户联谊、销售及企业形象等多层面的服务，已经成长为北京乃至全中国房地产界不折不扣的大型营销活动专家。
当谈及为什么做第一个吃螃蟹的人时，马克说道：“开启一个新市场不光需要勇气，还需要对这个新市场进行深入分析。”他认为房地产活动的兴起主要有三大原因：首先是房地产商打广告促进销售的日子已经一去不返，而公关活动必将在房地产营销中起到重要作用；其次，随着城市生活水平的提高，人们希望将每一天都成为节日，这为房地产活动提供了鲜活的买家反馈，从而为房地产活动提供了强有力的需求；第三，由于中国媒体形态近年来发生了较大变化，很多媒体单一的数量扩张、媒体广告的到达率已不像原来那样一日千里，而全方位的整合传播特别是营销活动必然会脱颖而出。第四，就是纯服务、体验性的从属性活动已悄然退出舞台，真正的事件营销创造价值的大活动开始初登舞台。“其实，从营销理念上讲，‘延续经济’已经不得不让位给‘长大经济’，而如何让房地产项目长大，大型价值活动是有发言权的。”马克如是说。谈起启明东方近年来在地产活动方面的成功秘诀，马克说：在十几年的时间内，启明东方形成了业务、客服、创意、视觉、活动执行、媒介多大生产队机制，可以说启明东方的地产活动人员首先是一位地产内专家，因为只有做到对业界广泛深入的认知，才可能对地产这一特殊市场有发言权。如今启明东方地产活动部门已经发展成拥有百多人的专业队伍，它的资源部门与国内外演艺团队和明星们的良好关系以及强有力的资源力以及公司的曾参与奥运会的音、舞、美、效、服、化、道强力阵容和曾参与过千年庆典及多次国家级大型活动策划的策划团队更成为保证房地产活动规模与实力的重要后盾”。马克自豪的告诉记者，启明东方的服务不会忽略任何一个细节，他们地产活动部的广告语是“UP TO YOU(一切有你)”。
用大型活动带客户进入价值蓝海
其实，大型活动领域的发展在中国还只是刚刚起步，吴宇森导演在看了启明东方打造的《赤壁》活动后非常激动连声称好，而海口市市长徐唐先同志则用“非常有创新，非常有执行力”评价启明东方为海口作的活动，而周星驰、李连杰、刘德华、章子怡等众多参与过启明东方活动的明星更是对启明东方称赞有佳，正如中央电视台“对话”栏目主持人陈伟鸿所说“主持过很多活动，而启明东方的活动每一次都是真正惠及心灵的”，新西兰前总理珍妮希普利等国际政要更是对启明东方的活动高度评价，“因为他们在真正展示中国的变化”，希普利说。
马克介绍，十六年来启明东方已经积累了丰富的经验和深厚的功力，现在更是提出了“价值蓝海，温暖中国”的广告语。启明东方暖大型活动将按照价值蓝海的六大原则，立足于本土化，坚持精细化的执行操作，打造国际观的水准与品质。面对变幻莫测的市场现状，中国企业和城市必将面对新一轮前所未有的挑战，唯有抓住价值核心才能保值甚至创造升值的机会。马克由公司内部做起，力图打造一支全面、精准的团队，并且贯彻价值的理念，从而再由这支队伍为客户服务。从另一方面来说，以“价值为核心” 的经营理念也为启明东方提出了更高的要求，这不仅仅是成功地完成几十个，几百个大型活动那么简单，更重要的是通过活动真正给客户以及客户的品牌带来了什么，带来真的价值的升华，而与此同时启明东方正着力打造一个极具价值感的启明东方温暖价值圈，真正打造一条高速产业快车线。从山水黔城的销量冠军再到星河湾创下一周40亿世界地产记录，从《赤壁》《梅兰芳》《建国大业》的火爆全中国乃至全世界，从一个城市沸声全国乃至世界……，以价值为核心的理念产生了令人欣喜的效果。立足于市场，启明东方确立了自身“领先于中国大型活动领域的优势资源整合商”的定位。通过不断求新求变，马克希望将启明东方打造成为“可持续增长的大型活动价值创造者”。树立一种高屋建瓴的企业理念更使得启明东方成为中国大型活动领域之翘楚，成就中国大型活动价值创造者的梦想。
我们完全有理由相信，马克和他的启明东方暖大型活动的八大生产队能给我们带来更多更好的大型活动，让我们共同祝福马克和他的团队创造出更加灿烂辉煌的明天。让我们在新中国60年的喜庆日子共同祝福祖国，祝福新中国大型活动领域。
公司简介：
启明东方创立于1993年，作为中国创立较早的本土化著名公关机构。10余年来它已发展为中国最具知名度的大型专业化公关传媒机构，下辖专门为国际级国家级庆典提供大型公关活动服务的启明东方大众传播。专门为企业提供大型公关活动支持的启明东方公关顾问、专门组织承办各类电视晚会大型演出及演艺活动的启明东方演艺发展。专门进行电视节目制作运营及销售的启明东方电广传媒四大类公关传媒实体。作为中国首家整合传播企业，启明东方已一跃成为亚洲地区集大型政府活动，企业公关活动、媒体深层合作、影视及演艺文化为一体的著名传媒实体。并被业内人士誉为中国最新锐的大型活动及媒介传播机构。凭借“领先于中国大型活动领域的优质资源整合商和可持续增长的大型活动价值创造者”的企业理念 公司曾有幸举办“千年庆典”“7.13申奥之夜”“抗击非典”“财富论坛”“博鳌亚洲论坛”“帕瓦罗蒂全球告别演唱会”“中国国际时装周”“亚洲时尚大典”等举世瞩目的大型活动。并平均每周为中央电视台及海内外各电视台提供1000分钟以上节目及多台大型晚会。同时成功制作李宗盛·周华健 蔡琴 波切利 齐秦等多台大型演唱会，并为美国波音、中国移动、联想集团、JVC、水井坊等诸多赫赫有名的百余家国内外顶级品牌企业提供了从策划到实施的全套影响深远的精彩活动案例。尤其在房地产业界公关活动的能力深得业界人士赞美，并已成为中国高端地产项目最专业最著名的公关活动供应商。在电影活动方面公司也颇具实力 10余年来其政府沟通能力，媒体运作能力，创意策划能力，整合传播能力及大型活动专业执行能力以及近百人的自有音舞美效服化道大型活动专业操作队伍及几十张表格的专业化操作体系均受到业内外人士普遍好评。由此荣获亚洲公关协会颁发之亚太地区公共关系杰出成就奖。
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