温氏创立于1983年，2011年温氏子公司广东大华农动物保健品股份有限公司在深交所创业板挂牌上市，2012 年温氏成功改制成为广东温氏食品集团股份有限公司，2015温氏股份吸收合并温氏大华农整体在深交所创业板挂牌上市，2013年提出“实现千亿企业、打造百年温氏”的愿景目标；2017年提出转型升级发展战略，从养殖企业向食品企业转型，打造世界一流的农牧食品集团；2018年，温氏食品品牌正式发布，标志温氏由养殖生产型向食品服务型企业转变的决心。现已发展成一家集种畜禽繁育、饲料营养，商品代以生猪肉鸡养殖为主，肉鸭、奶牛、肉鸽等的养殖及销售为辅，以生物制药、农牧设备、金融投资等为配套，以乳业、蛋业、畜禽屠宰、预制菜及熟食深加工、国内外销售为一体的全产业链跨地区现代化农牧食品集团。是农业产业化国家重点龙头企业、国家级创新型企业。2022年实现销售收入837.25亿元。2023年实现肉鸡销量11.83亿羽、全国第一，肉猪销量2626.22万头、全国第二。

温氏创业以来，一直坚守农业大方向，坚持通过“公司+农户”模式带动农户奔康致富，坚信养殖业是永恒行业，几万亿肉食品市场、菜篮子的责任值得深耕，农业领域需要长期主义，温氏股份践行共同富裕理念，在实现企业高质量快速发展的同时，2022年合作农户收益85.67亿元，户均收益19.5万元。2023年温氏股份4万多户合作农户获得总收益超100亿元。

“公司+农户”产业合作模式的基本内容

“公司+农户”是整合社会资源，属于“轻资产”快速发展的商业模式，基本要点是将松散的、无技术、愿意勤劳致富的农民组织起来纳入到公司产业链条，分工合作、利益共享，农户负责饲养环节，公司对农户提供统一种苗、统一防疫、统一技术服务、统一饲料、统一销售回收，养殖出栏后按约定的合同价回收，公司承担市场行情波动风险，农户只对养殖成绩负责。这种模式极大地激发了农户的养殖热情，客观上符合企业做大做强的思想。

“公司+农户”的核心出发点是共同富裕

“公司+农户”发展模式与党和国家共同富裕的大政方针高度一致，有效助力了精准扶贫和乡村振兴，帮助农户实现了脱贫致富和安居乐业，具体讲有三点：

一是产业合作与联农带农机制符合国家政策导向要求；

二是风险共担、利益共享机制符合合作主体诉求；

三是生产要素聚合机制符合社会生产力发展要求。

温氏创立“公司+农户”的初心就是带领乡亲们一起致富

1985年，附近资金短缺、技术缺乏的乡亲，向温氏创始人温北英赊账买鸡苗、学习养鸡技术。温北英不计成本、不藏私，给予乡亲鸡苗并指导他们养鸡。

1986年，勒竹鸡场发展了第一个合作农户，开创了“公司+农户”的合作模式，降低农户市场风险，赢得农户信赖。

1983年-1989年温氏在养殖黄羽鸡过程中发展形成了紧密型“公司+农户”模式。推行紧密型“公司+农户”模式，有效实现集团与养殖户之间优势互补。公司负责养殖的规模化战略推进，农户负责养殖的精细化运营，并通过价格保护制度和风险控制制度，保证合作的稳定性。通过紧密型“公司+农户”模式，温氏真正解决了养殖业大规模化而因技术跟不上导致的高成本难题，即在大规模养殖基础上实现了家庭农场式的精细化管理。

“公司+农户”模式因可复制性强、产品质量稳定、符合国情，在温氏把主营业务扩展至肉猪养殖，并将其主要产品扩展至商品肉猪，1997年温氏将此模式从肉鸡养殖复制到肉猪养殖业务，使得肉猪养殖业务收入占公司主营业务收入比例逐步提高。

2004年又复制到肉鸭养殖业务，并从广东地区复制到华南其他省市以及华东、华中、西南、华北、东北、西北等区域，遍及全国20多个省（直辖市和自治区）。

目前，“公司+农户”也已复制到牛、肉鸽等的养殖业务。

升级迭代“公司+农户”模式，拉动产能增长、多方共赢

面对国家乡村振兴战略为温氏模式提供巨大的发展机遇，温氏把共同富裕作为探索创新发展模式的重要方向，把确立多方共赢的可持续发展路径。

农民单家独户的养殖涉及土地、环保、规划等问题，国内畜牧业生产也要创新发展，温氏提出了“公司+现代养殖小区+农户”的模式。通过与地方政府一起探讨，在一个饲养区拿一块100-200亩的土地，地方政府统一进行规划建设，租给温氏使用，然后公司组织农户按确定的流程、方法进行养殖，公司扩大了产能、农户有更多收益，也为地方政府乡村振兴提供可持续发展方向。

目前国内的养殖存在“自繁自养”基地化、“公司+农户”一体化、中小型养殖专业化三种模式并存，农户作为养殖主体将长期存在，家庭农场是未来养殖生产的重要载体，通过欧美养殖经验的研究，温氏则坚定走“公司+农户”产业合作模式道路。在欧州，2016年家庭农场在欧盟农场数量占比为98.2%，产能规模占60.3%。在美国，2021年家庭农场占美国所有生猪养殖场数量的96%，占生猪存栏量的81%。

2022年温氏在云浮参与开展了“政银企村户”共建模式，“政银企村”共建养殖小区和“政银企村户”五方共建家庭农场。由地方政府统筹各类涉农资金、提供规划指导，银行提供助农低息贷款，行政村做好土地整理流转、关系协调。“政银出资、企业经营、村当股东”，温氏是经营主体。这一模式既为企业提高了产能产量，又将经营所得稳定回馈给农村集体经济，破解了村级集体经济收入薄弱的难题，带动了就业和村集体增收，为发展壮大新型农村集体经济蹚出了一条路子。

2023年云浮“政银企村共建养殖园”投融资模式被纳为产业龙头联农筹资模式，并入选农业农村部《现代设施农业投融资模式和案例选编》典型案例名单。企业采用“农民+合作社+龙头企业”“土地流转+优先雇用+社会保障”等利益联结方式，有效发挥产业龙头企业技术指导、市场对接等方面优势，创新村企合作模式，辐射带动当地或周边农户、新农主体、中小企业等共同投资参与现代设施农业项目建设，让农民更多分享产业增值收益。

为什么温氏的“公司+农户”别的企业学不了？

温氏把“公司+农户”做成了一种具有生命力的经营模式，温氏实行“公司+农户”，可能成本不是最低、规模不是最大、效率不是最高，但是温氏的商业模式造就的系统竞争力最强，同质化的红海里寻找独特商业模式是企业运营成功的核心能力。

目前，全国的不少农牧企业也正在实行这种模式，同样实行“公司+农户”，农户跟着企业想脱贫致富结果越养越穷、养殖量越大亏损越严重，更突出的问题是企业的兽药残留等食品安全问题此起彼浮，值得深思。